原标题：36氪专访 | 美图CFO颜劲良：手机业务跟小米合作后，美图更像一家技术互联网公司

在中国手机市场的激烈竞争中，二线品牌都在努力求存，美图选择了一条品牌授权的的路径。

昨日，美图宣布和小米签订了为期30年的战略合作协议，双方合作生产美图手机。美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和相关域名独家授权给小米。小米将负责手机的硬件、系统研发，生产，市场推广与销售，美图负责提供影像技术与美颜算法。

接受36氪专访时，美图CFO颜劲良表示，双方合作的第一款手机大约在明年下半年推出，具体时间尚未有确切消息。

美图为什么跟小米合作：活下去是动因，轻资产是方式

美图和小米的合作，求存的需求是显而易见的。

美图CFO颜劲良告诉36氪，今年下半年美图的手机业务已经开始亏损。

数据显示，美图手机2017年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台，同比下降37%。如果下半年延续这个走势，全年销量将不足百万台。中国手机市场竞争激烈，马太效应愈加凸显，美图独撑手机的业务很可能继续走下坡路。

面对这种压力，和小米合作是最直接的结果。美图之所以选择这种合作，可以概括为几个关键词：活下去、轻资产、互联网化。活下去是美图跟小米合作的动因，轻资产是跟小米合作的方式，最终美图要让自己变得更加互联网化，成为一家被资本市场认可的互联网公司。

“美图手机是比较小众的品牌，很难将其做到足够大的规模，成本就降不下去”，颜劲良表示。其次，美图一直希望把用户做起来，之前美图手机的策略，很难将用户数做大。

小米是满足美图手机需求的一个选项。对于小米而言，这个合作可以拓展产品组合，提供一个受欢迎的中高端品牌，提振小米旗下手机的销量，更好地在国内市场与OV、华为竞争。

颜劲良认为，两家公司的基因非常互补，美图手机用户以一二线城市的女生为主，小米用户以男生为主。小米渠道上可以渗透到三到六线城市，在硬件研发、供应链也都很强势，正好补美图所短。

在生产、硬件研发、推广、销售都剥离之后，可以大幅降低美图的成本。在双方的合作中，美图只负责影像技术和算法，要投入的资金就要少很多。颜劲良称：“其实（未来的美图手机业务）对我们来说是一个纯利润的业务。”

但是，美图保留了其核心技术，也就是前置摄像头的影像技术跟算法。

成本下降，躺着赚钱？

从本次双方的合作细节来看，具体分为两个阶段：

第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。

第二阶段，最长可持续至合作开始的30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

颜劲良认为，双方的合作有望让美图手机销量大增，从而让成本下降，实现更好的性价比。

颜劲良道出了美图的期待：“两家合作的话，美图手机就有可能卖到千万台，甚至几千万台的水平。”

无论从当前的竞争形势和小米能拿到的分成（九成毛利），小米都有足够的动力去把美图手机销量做上去。小米正在上探高端市场，美图手机可以完善其产品组合。而且美图手机定位于美颜手机，具备鲜明的品牌形象，可以帮助小米争取更多的女性用户。

如果双方合作的美图手机销量到千万台，按照美图抽10%毛利计算，相当于美图手机得到一百万台手机100%的毛利，而不必承担生产、销售的成本，这会明显改善美图公司的现金流。

如果未来的美图手机年销量达到几百万台，美图就足以大赚一笔。哪怕销量不及预期，美图至少也会摆脱亏损的局面，无需独自面对未来竞争的不确定性。无论如何，这次合作都让美图更容易从手机业务中赚钱。

30年后，如果美图手机品牌依然坚挺，美图收回品牌授权后，无论独自生产还是继续授权，基本就算额外收获了。

另外，跟小米的合作可以提升美图的互联网服务。美图秀秀、美图相机将预装在美图手机，“这有机会美图一年增加一千多万甚至两三千万的活跃用户。”颜劲良认为这才是合作最重要的地方，授权费反而是次要的。