在48小时的没想到明日城中，还原香港街头风情的“九龍时代”展位成为引人注目的拍照打卡地。九龙仓这一老牌港资企业，也进一步走进人们的视野。1886年，九龙仓于香港诞生，在百余年的历史上，深度参与到香港的建设和发展中去。近几年，九龙仓进军北京市场，并且迅速打开局面。作为一家港企，它如何在竞争激烈的北京房地产市场中站稳脚跟，并且成功打造出一类标杆产品？九龙仓的产品突围策略无疑受行业内外所关注。

“高定”住宅市场的后来者

2016年初，位于北京东部国际居住区的一宗高价地爆冷成交，九龙仓与代表国内高品质豪宅的绿城以及实力雄厚的中交两大房企组成联合体夺得该地块，让市场注意到这一香港房企在高端住宅打造方面的实力。2017年九龙仓再次以独到的眼光一举拿下西三环稀缺地块，更让市场注意到这家港企进入北京市场的决心。在此之前，北京市场上的高端住宅市场多被内地品牌房企所垄断，九龙仓的出现给市场带来了不一样的声音。在香港，九龙仓投资开发的海港城、时代广场和荷里活广场，都是极具标志性的商业地产项目。即使是在准入门槛较高的豪宅领域，九龙仓也有十分骄人的业绩。比如备受瞩目的香港山顶项目聂歌信山Mount Nicholson，九龙仓就是主要投资开发方，该项目最新售价每平米超过110万港币，超出香港所有山顶物业的售价。而在内地，九龙仓主要聚焦于一二线城市，目前其项目布局已达十余个城市。

可以说，九龙仓在项目经验和施工品质上一点都不逊色于内地的豪宅开发商，如今，三年时间已经过去，作为北京高端定制住宅领域的心奢主义创新领航者，九龙仓倾注匠心，不但能够轻松回应三年前业界的质疑，更成功在北京东部打造了区域标杆壹·亮马项目，在西三环区域打造了西城天铸项目。一东、一西，占据北京两大核心商圈，深受高端及改善型客群的认可。

择址：优质稀缺的城市核心区位

回顾九龙仓在北京市场上的品牌突围之路，能够非常清晰地看到他们有着自己的拿地逻辑与产品思维。对于北京市郊的宅地，它们保持着理性观望的态度，可是对于城市核心区的优质宅地，九龙仓则显得志在必得。

无论是壹·亮马还是西城天铸项目，九龙仓均选择位于城市核心区的稀缺地块上打造高端或者改善型住宅。在它们的产品逻辑中，区位是其中非常重要的一部分要素，这也直接决定了九龙仓的产品在地段上较同类产品要更具竞争力。

拿位于西三环丽泽商务区旁的西城天铸项目来说这一项目以三环区位优势和内城洋房社区著称， 一入市便备受业内关注。众所周知，2018年初开始实施的“四环限住令”，已彻底截断北京四环内新增商品房住宅供应，土拍市场数据也表明，近3年来四环内住宅地块仅成交六宗。在这种住宅土地极度稀缺的情况下，位于西三环土地稀缺程度不言而喻。而把握这样的机会，不仅需要独到的眼光，更需要实力。

除了三环天赋的加持，西城项目毗邻六里桥-西局商圈、五棵松商圈，周边整合了地铁9、10、14、16号线等多条轨道交通路线，5公里辐射范围内涵盖包括304、307在内的多所三甲医院、北京十二种、北京丰台二中在内的多座高中示范校。丰富成熟的配套足以满足全年龄段客群的生活、教育、医疗需求。

事实证明，九龙仓精心打造的产品确实得到了市场肯定，2019年一季度，西城天铸共成交246套，成交金额19.6亿元，位列一季度北京住宅市场首位。

而位于北京东部国际居住区的壹·亮马项目在择址上更加讲究。它的周边拥有798,774,751,738等厂区，是世界上规模最大的包豪斯建筑群，这种工业建筑与艺术的结合赋予了区域浓重的后现代主义气息。在项目周边，一个个艺术馆、餐吧、咖啡厅星罗棋布；车水马龙的颐堤港购物中心，美国、法国、日本、印度、以色列等国家的驻华使馆和外交公寓聚集在第三使馆区，多所五星级酒店，世界知名的世青、伊顿等国际学校聚集。这些元素都极大地提升了区域的整体氛围。同时，朝阳公园、东风公园、酒仙桥公园、将府公园环伺四周，让壹·亮马能够将娱乐休闲、历史人文与自然风景巧妙融合于一身。