虎嗅注：本文是虎嗅“游戏出海”系列的第二篇文章。在本篇中你将看到：腾讯海外游戏发行市场负责人、腾讯游戏AoV（《王者荣耀》海外版）高级游戏策划人首度接受中文媒体专访，当国内游戏第一大厂选择“出海淘金”之后，他们有什么收获？给国内同行带来了什么启示？（版权声明：本文用图均由AoV官方提供，未经允许，请勿使用。）

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作者丨天使不投资人

编辑丨李拓

版号寒冬令腾讯一度被资本市场看衰，围绕腾讯转型、过坎儿的喧嚣几乎贯穿了2018一整年。12月21日，版号解冻，腾讯股价随即上涨4%，市值重回3万亿港元，Pony也得以重登“首富”之位。

游戏显而易见是腾讯最重要的业务之一，不仅与整个集团息息相关，对股价的直接影响也历历在目，这一切不以官方或民间强调腾讯“不只是一家游戏公司”为转移。

事实上，腾讯是全球游戏市场的最大投资者之一。针对海外游戏公司的投资案例中，动视暴雪、Riot Games、Supercell、蓝洞等海外公司，都是腾讯投资的得意手笔。Digi-Capital的数据显示，2017~2018年，全球游戏市场投资并购交易额达到220亿美元，其中四分之三份额中都有腾讯这家娱乐巨无霸的身影。

腾讯并不沉迷于买买买，这家游戏大厂也是最积极走出大陆市场的游戏公司之一。

腾讯近年来的对策有二：转向“产业互联网”，提高游戏外收入的比例；将其在国内强大的游戏穿透能力投射至海外。

腾讯在海外试水的首款原创游戏，名为《Arena of Valor》（简称AoV），也就是为人熟知的海外版《王者荣耀》。虽然官方并未公布太多收入的细节，但据第三方数据，一个较为合理的估算结果是：AoV在2018年夏天已实现每月3000万美元的流水。

这能给中国同行们带来哪些启示？虎嗅与腾讯游戏海外发行市场总监游芬、腾讯游戏AoV高级游戏策划丁鑫聊了聊。这也是腾讯AoV团队首次接受国内媒体采访。

但以腾讯标准来看，3000万美元流水数据并不高。在App Annie每月发布的中国手游出海榜单中，前几名的常客是FunPlus、IGG、智明星通这些虽然体量有限却积累深厚的“出海专业户”；网易凭借《荒野行动》在日本的活跃，又携暴雪余威开始挑战榜首地位；而在PUBG手机版问世前，即便有AoV加持，腾讯在海外市场也没有具备国内的统治力。

但AoV已经足够成功。通过一次实验性质的出海，腾讯获得了它想要的许多东西。

中国游戏出海不易，而腾讯考虑更多

在海外市场，腾讯游戏能表现出与国内类似的穿透力吗？

首先，一款游戏的成功依赖产品，但不能只靠产品。在腾讯游戏崛起之初，许多游戏从业者曾断言，腾讯游戏的国内分发有赖其国民级IM产品——QQ及微信——带来的巨大优势。

但如今，腾讯游戏的分发和运营早已独立于中国整个游戏产业自成体系（或者说其独占一条产业链），不需外部合作即可自行打造“爆款”，这当然得益于腾讯整个公司在国内互联网、移动互联网各个角落的耕耘和渗透。

但在国外，这些与生俱来的巨头优势（几乎囊括产业各环节的系统级“开挂”），已荡然无存。“海外是一个挑战，无论是研发人员还是发行人员，都觉得那是一个全新的市场。”腾讯游戏海外发行市场总监游芬告诉虎嗅，腾讯游戏出海之初，“没有双平台，也没有成熟经验套用。”

其次，腾讯游戏，乃至中国原创游戏，在海外真有穿透力吗？

一个业内共识是：至少在手游市场，如果说中日韩三国的手游在世界范围内只是二流，那么也没有什么手游敢自称老大了。这也得到了腾讯游戏海外发行市场总监游芬的证实：“中日韩合起来已占世界手游的绝大部分份额，是全球市场的统治地位。”而在中日韩这三个“共性大于个性”的市场，中国手游并不显得比日、韩弱势（中国手游在世界市场的地位，在营收层面非常直观，参看虎嗅站内文章《让一部分游戏先出海去》）。

也就是说，仅就手游而言，中国游戏公司的出海之作，必须要代表国内最高水平。

最后，出海往哪儿出，到底怎样才算出海？

在世界的许多角落，我们都能见到中国手游的身影。国内许多中小游戏厂商，出海目的地十分明确：只做自己熟悉的市场，要么是文化相近的港澳台和日韩，要是方法论明确的北美，抑或是是打“强势文化”牌进入东南亚。

越南的AoV游戏coser