原标题：观脉科技CTO苗权：SD-WAN的本质是“技术+产品+服务+运营+销售”

在2015年底，网络虚拟化技术VXLAN（Virtual Extensible LAN)的出现，在一定程度上弥补了虚拟局域网VLAN（Virtual Local Area Network）的不足，增加了以往VLAN技术的扩展性和灵活性。VXLAN提供的2层网络服务在整个数据中心更具灵活性，使用24位作为VXLAN标识符(VNID)，使得VXLAN的个数扩展到2^24个。正是由于VXLAN技术的出现，带动了SD-WAN技术向前发展。

紧接着，业务上云成为当前众多互联网公司的重要战略之一。海外的AWS云以及国内阿里云、腾讯云的发展，使更多的人认识到云的重要性，企业云服务在近几年得到快速发展，虚拟化概念更加深入人心。不过，如何提高云服务业务性能、重新设计连接层的网络需要提高企业上云的效率，成为了急需解决的难题。正是在这样的背景之下，SD-WAN应运而生。观脉科技CTO苗权表示，“SD-WAN相当于在传输网络进行了虚拟化，来实现基于业务的快速开通、网络弹性等功能，以更好适应客户对广域网的要求。”

以技术时间窗口来看，SD-WAN技术出现的时间并不久，但市场潜力却不小。

根据互联网数据中心IDC的预测，全球SD-WAN市场将持续以每年69%的速度持续增长，在2020年将达到80亿美金的规模。在苗权看来，未来SD-WAN市场将分为为存量市场和增量市场。

苗权认为，今年中国SD-WAN的存量市场规模会在130亿元人民币～150亿元人民币左右。在存量市场中，SD-WAN对标的是MPLS-VPN技术。简单来说，MPLS-VPN是企业级专线，它是基于OSI网络的2.5层标签技术，该技术已经诞生了大概20多年，目前存在诸多问题，如当流量爆发时不支持弹性可扩展、运维及部署繁琐、开通周期长等，且该技术需要专有设备构建网络，管理成本非常高。MPLS-VPN技术已经远远不能适应当前云化的、虚拟化的网络。而SD-WAN无论是底层架构包括虚拟化架构、云化架构更适合当前的网络。从技术层面，存量市场中MPLS-VPN技术一定会被SD-WAN技术产品服务所取代。

增量的市场，包括新零售、移动办公等行业。苗权认为，这些行业对SD-WAN技术更渴求，在增量市场中SD-WAN年复合增长率非常高。如在线教育行业中，复合增长率在100%以上，在一些出海的游戏厂商中，也能达到50%～60%的复合增长。这些行业由于业务拓展比较快，对网络的弹性、可扩展性、及时开通、可编程网络是有一定要求的。苗权表示，目前观脉科技提供的SD-WAN网络就是可编程的API的网络，使用观脉SD-WAN网络的厂商可以动态地调用接口去控制其SD-WAN网络。

苗权认为，未来MPLS的存量市场是不断被蚕食的，SD-WAN增量市场是越来越大的。

从市场发展现状来看，虽然市场上有很多宣称自己为“SD-WAN”的企业，但做设备的企业较多，苗权说，可能是由于大家站在不同的业务场景，对于SD-WAN有不同的理解。在苗权看来，SD-WAN应是“技术+产品+服务+运营+销售”的综合服务。“在国际上，我们的SD－WAN技术跟Aryaka、Viptela、VeloCloud比较接近，都是基于现有的运营商网络，解决跨云、跨运营商的网络问题。

在商业模式上，观脉科技侧重做运营性网络。

苗权表示，国内其他的SD-WAN企业一般是设备厂商或者软件厂商，卖设备进行组网，收取一次性费用。而观脉科技是给企业、互联网公司提供整个SD-WAN网络的服务。使用SD-WAN后，企业的网络费用可以降低一半。实际上，观脉科技提供的是一种服务，而不单单是一种产品。

在交付方式上，观脉科技提供的选择较为多样。苗权说，目前MPLS-VPN只能进行三层交付，而观脉科技可以提供二层、三层、四层、七层交付，在不同的应用层面提供不同的交付方式。比如游戏厂商可以做四层交付，进行游戏加速，实现海外游戏动态数据回传；网民和网民之间动态数据进行交互，都可以通过SD-WAN网络实现四层应用交付。多样化的交付方式可以使企业灵活使用SD-WAN网络，在SD-WAN网络中总能完成最合适的匹配。

从以上来看，SD-WAN不仅能够提升服务配置速度，并能够大大缩短分支机构开通时间，同时，也能够大大降低网络的复杂性，并通过执行自动化配置及自动化的运维告警提高可靠性。除了性能上的提升，SD-WAN技术还能够降低成本。相比MPLS高昂的管理成本，SD-WAN的可扩展性灵活性等特点可以使企业以更低成本的互联网建构更加高效的广域网，降低企业成本，提升上云效率。具体到观脉科技，更细化的表现在以下几个层面。

1、个性化解决方案