神秘的北纬30°。

金字塔、中东北海、百慕大三角、雅鲁藏布大峡谷、喜马拉雅山、神农架……，诸多百思不得其解的秘密都存在于这条线上。

浙江桐庐，就位于北纬30°，这里的农民将创造一个伟大的奇迹。

如果从历史的天空打量，1993年是一个里程碑。

那年春天，上海市浦东新区正式成立，进出口贸易红红火火。也是这一年，浙江省经过工商注册的个体工商户已有153.2万户之多，注册资金40亿元，其中相当多的工商户是做外贸生意。

为了不耽误货物出口，杭州外贸公司的报关单需要第二天送达上海，可邮政快递最快要三天。

咋整？ 沪杭工商界一时犯难了。

桐庐人聂腾飞该登场了。

在浙江桐庐县钟山乡的重峦叠嶂中，有条山路，于云雾缭绕中盘旋，路的尽头便是夏塘村，聂腾飞出生于此。即使在道路畅通的今天，这个偏僻的村子离桐庐县城也要两个小时车程。

小时候，聂腾飞和弟弟聂腾云，每天要走5公里山路，去乡里上学，两个人走一段，互相背一段。

读了几年书后，聂腾飞的脑子就活泛了，他不想跟祖辈一样，苦兮兮的种地，要走出大山。

1989年，聂腾飞到杭州的一家印染厂做小工，并在此认识了后来的妻子陈小英。陈小英来自夏塘村不远的潘畈村，在哥哥陈德军的介绍下到印染厂打工。不过此时，陈德军已经离开了印染厂，他想要依靠自己的木匠手艺做装潢为生，但生意并不好。

在印染厂里，聂腾飞还认识了浙江淳安人詹际盛，并很快成为好友。詹际盛的弟弟詹际炜，当时正在杭州的车站做些零单快递的活，简单说就是把随车而来的文件和小包裹送到客户手中。

也许是受詹际炜的启发，聂腾飞和詹际盛后来才有了做快递的念头。

不过还有一种说法，是一次偶然机会，聂腾飞听一位老外讲，在国外做快递是一件非常时髦的事情。他才想到去做快递。

反正因缘际会之下，聂腾飞误打误撞进了快递业，成为快递鼻祖。

2

论及近代史，有人曾这样总结：“广东人革命，江浙人出钱，湖南人流血”。

看来江浙人向来有撒钱的好习惯。面对出口报关的难题，悠悠岁月之后，他们又要撒钱了。

为了赶上港口的轮船，让货物及时出口，杭州的外贸公司传出话来，愿意每单出100元，让信得过的人送外贸单到上海代为报关。

印染工聂腾飞快速算了一笔账：如果每份报关单收费100，自己花15块钱赶上当晚去上海的火车（没座，通常只能站一宿），第二天凌晨到站，骑自行车就能送到市区。扣除来回车费，一单可以赚70块钱，要是一次送上10多单，就能日赚近千元，这可比打工强太多了。

说干就干，他拉上妻子陈小英、工友詹际盛，在杭州市湖墅北路的一间破屋子里成立了“盛彤”（申通的前身）。聂詹分驻沪杭来回送递，陈小英四处打电话拉订单。

结果生意好得不行。陈小英就把哥哥陈德军请来帮忙。聂腾飞和陈德军一起在杭州走街串巷拉业务，詹际盛则坐镇上海，专门负责外贸单的递送。

靠着“火车+自行车”，申通掘到“第一桶金”，第一年就赚了2万。

聂腾飞很快发现人手不够用了，回乡招兵买马，拉出了一支队伍，搞出了加盟制的创举。他的想法是，把桐庐老乡分散到各地开加盟店，申通的快递网络就能迅速遍布全国，业务量也将成几何级数爆发性增长。

最初加盟的办法很简单：加盟商向总部交上几百块，就能开网点。收件网点可以独揽快件收入，并担负运费；异地网点则要无偿派件。比如杭州收了份100元的快件，100块可以独占，再花15块送到上海；上海则必须接收，无偿派送。反之亦然。

这不是完美的解决方案，牵扯了太多的利益纠葛，却赢得了布局速度上的优势。

1994年，詹际盛离开申通，和弟弟詹际炜一起创立了天天快递。

1997年10月，从杭州赶往宁波处理业务的聂腾飞，在经过绍兴的途中，因为车子冲出公路不幸身亡，引发了申通成立以来的最大“地震”。

聂腾飞骤然去世后，心腹或部属纷纷出走，自立门户，快递业进入群雄割据时代。

此后申通由陈德军和陈小英兄妹接管。

聂腾飞的弟弟聂腾云自立门户。此前，他一直负责申通慈溪公司，在此网络基础之上，他创办了韵达。

那一年，中国民营快递公司已从1993年的两三家发展到了一百多家。“桐庐帮”就此走上舞台，各自开疆辟土。

韵达聂腾云 图片来源/视觉中国

3

但凡提起商界铁娘子，大多数人都会想到董明珠。只不过，论起强势果敢，张小娟毫不逊色。

张小娟是陈德军的小学同学，又跟陈小英是中学同学，申通成立后，她就被陈家兄妹拉来做财务，关系铁，管钱放心。

在老乡的介绍下，张小娟认识了同样来自浙江桐庐的老乡喻渭蛟，并结婚。