编者按：本文来自微信公众号“caoz的梦呓”（ID：caozsay），作者 caozsay。36氪经授权转载。

谈谈To B业务的难点这篇文章写的时候觉得能有2万阅读就不错了，你看，没有追热点，没有炫标题，真没想到，到现在是我公众号历史访问量最高的一篇。

意外之余也在反思，为什么这么多人关心这个话题，为什么转发和传播这么广，有个知名的行业自媒体点评了我的文章，说我讲的都是十几年前陈词滥调的东西，没什么新意，我觉得他说的很对，确实是，但为什么直到今天，从业者仍然会认同这些观点。

说明那些困境，那些问题，直到今天仍然很难跨越。

那么，我就蹭个自己的热点，继续这个话题，谈谈希望和机会在哪里。前文提过一些建议，今天就此继续深入挖掘一下。

1、整合方案 Vs 单点突破

以前我们讲To B服务的时候，经常说提供完整的解决方案，无论是ERP，还是CRM，其实结构都很重，关联人员多，决策链长，决策成本高，实施成本高。这是前文提到的，国内企业信息系统难以发展的主要困境。

但如果我们换个思路，只解决其中一个点的问题，只处理其中一个细节问题，能节省成本，提高效率。由于你的目标非常集中，决策相关的人少，决策链路短，决策成本低。

我举个例子，前几天回厦门了解一个创业公司，做了一个工具，帮助电商中小商家生成海报，只抓这一个点，目前付费用户已经过百万，收益和增长其实是相当可观的。

抓住单点，抓住小商家，很多点都有机会的。

2、完全开发 Vs 技术整合服务

以前做To B业务，以开发量，开发成本来作为定价依据，凑人月，然后说我们为你定制开发需要多少人月，作为项目的报价基础。

结果就是各种堆砌，各种重复造轮子。

其实现在，很多传统商家希望享受互联网便利，我前文有提专心做业务，别想不开搞研发。很多时候，现有的工具已经足够优秀，为什么还要做研发呢？

但问题在哪里呢？互联网上那么多现成工具，那么多商业的免费的产品可以用，但这里也存在巨大的信息不对称，传统企业老板怎么知道用什么？怎么用？

所以，这里商业机会就来了，比如说，光一个针对跨境电商，shopify的使用和营销培训，市场就很大了对不对。

能够帮助企业主选择合适的技术产品，做现有技术产品的选型，不同技术工具组合，并提供基本的使用培训，这个事情就已经很有价值了。

我告诉你在什么场景下用什么技术工具，然后如何组合这些技术工具，然后教会你使用，做技术整合服务，帮助传统企业跨越信息差，快速帮助他们搭建互联网的商业平台，这是有很大市场空间的。

至少从跨境电商这个领域看，已经有很多人做的非常成功了。

3、自建架构 Vs 寄生巨头生态

传统企业想要拥抱互联网，有些就会做的很重，觉得不就是技术投入么，自己建立商城，自己建立用户中心，自己建立客服系统，这事流行了很多年，而且现在依然有不少企业是这么想的。

其实绝大部分传统企业完全没必要自建架构。

而作为IT服务商也完全没必要帮传统企业自建架构。

完全可以在现有巨头生态中，做出自己的产品，服务企业用户。

比如淘宝有开放平台吧，上面有很多不错的服务商提供产品服务，依赖于巨头已有的平台快速获客，一样可以做成不小的规模。

比如有赞，微盟依托于微信生态，仍然可以做成上市公司。

基于互联网巨头已有的用户生态系统，创建寄生的企业服务系统，享受巨头的发展红利，而且很多技术成本实际上是巨头承担的，比如巨头的用户系统，巨头的安全防御体系，巨头的支付体系。

当然，有人会觉得依赖巨头不利于独立发展，看你怎么理解了，我觉得，一个技术产品，分为核心业务逻辑和接口逻辑，你依赖巨头的是接口逻辑，核心业务逻辑有自己的东西，如果有其他巨头有类似的平台，改一下接口逻辑一样可以对接，没什么不可以的。 如果有一天，假如说，多闪或其他什么产品突然规模暴增，可以和微信相当了，并且开放了开发者平台，有赞的架构去做成多闪有赞商城，应该也不是多么难的事情。

当然，寄生他人生态必须守他人规矩，很多时候营销工具会被官方干掉，这也确实让开发商很不爽，但换位思考一下，真的换位思考一下。

我说个范例，当年最早做开放平台的，可不是腾讯，而是Facebook，当年FB社交游戏火爆的时候，那场景也是相当壮观的，Zynga火起来的时候，很多人觉得Facebook以后就要靠Zynga吃饭了。

结果呢？社交游戏全崩盘了，现在Facebook开放平台的周边规模已经远远不如微信生态，猜猜为什么。用户兴趣下降么？

薅信息流红利薅的太狠了，用户信息疲劳，把生态砸垮了，最后谁都没的吃。

这案例才过去几年，所谓寄生，你真把宿主给薅死了，你自己也就没得生了。所以寄生环境下也要节制，和谐共生。

4、专业定制 Vs 通用模块