攻和守，中国移动互联网战至中场。

中国移动互联网浪潮已经接近十年，有一些PC时代叱咤风云的公司落伍了；有一些顺利转型，市场地位稳固，但却开始面临移动互联网新兴公司的冲击。今天头条与腾讯大战已鏖战多时，而拼多多与阿里的战争则刚刚打响。

为什么这些新兴移动互联网公司如此生猛，在看似没有机会的市场里拼杀出来，他们做对了什么？以拼多多为例。

“我们这个团队可能跟阿里团队差了20年，我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里。”2016年，刚创业的黄峥，就把目标定为阿里。

01丨拼多多崛起：腾讯与阿里的社交战争

今天的拼多多，被更多定义为一家关注下沉市场的公司，拼多多的爆发性成长被外界经常看作是营销上的胜利，比如拼购。黄峥，这个拼多多的创始人，被看成像史玉柱一样，是一个深通中国国情的“天才”。

上面的解读容易理解，却并非真相。

2013年9月23日，阿里发布社交工具“来往”，两个月后淘宝屏蔽微信，在微信内点击任何淘宝链接，都会被自动导向淘宝app的下载页。微信与阿里之间的社交战争，波及电商领域。

随着微信的高速发展，一面是微信积累起高达数亿日活的用户流量，一面是这些用户巨大的电商购物需求无法满足，形成落差巨大的电商流量红利池。如果用户的购物需求无法满足，势必会拖累当时月活才3亿，正迅猛发展的微信。

五个月后的2014年3月，腾讯入股京东并将电商业务并入，此后更进一步成为京东的第一大股东。紧接着，微信二级入口上线“京东购物”。

显而易见，对于腾讯而言，这个巨大的电商流量池，是准备交由京东承接。但今天回头看，最大赢家，是一年多后，在2015年9月成立的拼多多。

拼多多做对了什么。

02丨回到原点：重新思考手机

2018年7月，拼多多上市前后，遭遇一轮“假货风波”，拼多多一时压力巨大。

在月底的媒体沟通会上，从外地匆匆赶回来的黄峥，临时参加了后半场。我问了黄峥一个问题，“大家搞不懂拼多多为什么在三年之内就发展这么快，有人说是因为抓住了某些特定的人群，比如说三四五线城市的人群，还有的说是和微信关系好，也有人说拼多多因为卖假货才发展这么快。”

对于我的问题，黄峥给了我一个令我意想不到又很平常的答案，他说，因为手机屏幕变小了。

“手机屏幕小，阅读时间短，碎片化明显，因此对排除信噪要求很高。”张一鸣在2013年初接受一次采访的时候同样这样说到，那时张一鸣刚刚创立头条不到一年。两年之后的黄峥，创立拼多多的思考起点依然是那个看似最普通的答案：手机屏幕。

PC和手机作为两个完全不同时代的产品，构建在之上的两代商业公司呈现出巨大差异。今天两代互联网霸主们的战役，无论攻守，可能都需要重新回到手机这个分界点的产品上再次思考。

03丨面向消费者的“娱乐+”：拼多多的迪士尼

拼多多的模式是“迪士尼+Costco”,很多电商网站都要学Costco，但明确提出学迪士尼做娱乐的却是拼多多独一份。

很多人把拼多多的“迪士尼”理解为拼购，一种高明的营销方式和获取流量的方法。但黄峥明确说，这是一种新的交互方式。

只要把拼多多放在整个移动互联网公司大背景下，就会发现拼多多的迪士尼并不是一个特例。与拼多多的迪士尼模式相似，我们可以回顾当初微信刚起步的阶段，曾经创造出的五花八门的玩法，比如漂流瓶、附近的人、摇一摇，甚至于通过扫二维码加好友，以及春节期间的红包大战。实际上，这是“娱乐+通讯”的模式。

而今日头条APP本质上也是一款休闲娱乐产品，“休闲娱乐+资讯客户端”；快手是“娱乐+视频”。新一代的移动互联网平台型公司不约而同，走向了“娱乐+”的模式。尽管这种“娱乐+”模式应用不当，会饱受诟病。

拼多多的“迪士尼+Costco”，是“娱乐+购物”。

这背后的根本原因是，是手机。

屏幕的大小已经决定了，智能手机无法成为大多数人的生产力工具，而是一个生活和轻娱乐工具。而不方便移动的PC，则是以生产力工具为主，以及深度线上娱乐。 

除了拼购，拼多多还开发了天天领现金、1分抽奖、砍价免费拿、多多果园等模块。整个APP呈现出游乐场一样的氛围，和此前购物网站完全不一样的运营方式，边玩边买。