在美国市场，传统证券经纪商进化为互联网化的综合型金融服务企业，经历了两个过程：激烈的佣金价格战以及行业互联网化。折扣佣金战始于上世纪70年代，随着1975年美国证券交易委员会正式批准“经过协商的佣金”制度，折扣经纪业务也由此诞生，并且诞生了嘉信理财、宏达理财、亿创理财、盈透证券等数百亿美元市值的上市公司，在价格战的压力下，证券经纪商不得不通过更多元化的金融服务探索业务增长点，杀出重围的公司也逐渐成长为综合型服务机构。

随后便是行业互联网化的进程，美国证券经纪市场的佣金战与互联网化进程是分开的，直到上世纪90年代，嘉信理财才推出互联网化的交易平台eSchwab。

所以也不难理解，为什么今年刚刚在纳斯达克上市不久的富途，紧接着就推出了企业服务品牌“富途安逸（I&E）”，为企业提供IPO分销以及ESOP（Employee Stock Ownership Plans）员工持股解决方案（以下简称ESOP方案）。

错位竞争的IPO分销服务

富途安逸的两大服务之一，是面向企业提供IPO分销服务。与高盛、摩根士丹利、瑞银等传统大投行提供的主承销服务不同，富途显然优势并不在此，但比起传统投行，富途安逸在互联网上传播方面的优势要强得多。

如何获得更多投资者的关注、如何将自身商业故事更通俗地讲给投资人听、如何让投资人认可并为之投入，是企业IPO以及上市后都必须持续不断进行筹划的动作。富途安逸IPO分销服务正是为企业解决这部分的问题。富途安逸的IPO分销服务，主要面向富途牛牛平台上近600万的港美股投资者，通过社区活动、股票百科、企业主页以及企业视频解读等方式解读IPO企业，帮助企业与投资者形成良好互动。据介绍，富途支持新股认购、拥有香港最大的暗盘交易，同时提供港股万三的极低佣金费率和美股每月可变更佣金套餐的灵活性，为企业IPO分销提供更多拉力。

富途邬必伟，发布会现场介绍“富途安逸”业务

从富途安逸已经完成的IPO分销服务案例来看，富途安逸确实为企业IPO成功提供不少助力：在同程艺龙的案例中，经由富途认购的金额占全球比例的25%，在美团点评的案例中这一数字为33%，另外在小米的IPO过程中，富途一家就包揽了全部30亿公开发售股票额度。富途安逸的IPO分销服务，一方面为企业客户在IPO这个关键阶段提供多样化的投资者教育及传播，提升企业品牌影响力，另一方面也通过个人投资者为企业客户提供更多的流动性。

全员持股的新经济时代，ESOP系统或成企业刚需

当前员工的股权/期权激励已经是现代企业管理中非常普遍的现象，有的公司甚至以全员持股的方式进行员工激励。

以腾讯为例，2016年曾有新闻报道，在腾讯创立18年之际，马化腾宣布将向员工授予每人300股腾讯股票作为公司成立18周年的特别纪念。此外阿里巴巴、蚂蚁金服等企业也有较大比例员工获得股权激励。由此也会产生一系列的企业股权/期权的管理问题，企业的管理成本急剧上升，对于智能系统和个性化配置的需求也变得越来越强烈。就传统的ESOP服务来说，其整体服务方案的人员容量往往匹配不上新经济企业的需求。富途本身是具有互联网产品基因的企业，在技术研发能力方面有明显优势，同时又拥有香港和美国金融牌照，没有资质问题的后顾之忧。

富途安逸的ESOP员工持股解决方案，主要为拟登录或已登录港美股交易市场的企业提供一站式的服务系统。

据介绍，富途的ESOP方案包括企业ESOP管理系统、员工行权系统以及富途牛牛三大产品，连接企业管理、员工以及普通投资者三端，通过电子协议、电子签名、线上数据管理以及全流程激励监控等方式，实现员工激励、员工行权以及最终的交易等功能。在系统产品之上，富途安逸ESOP服务还联合会计师事务所等行业资源，为企业及其员工提供税务筹划、海外信托、外汇登记以及个税代扣增值服务。腾讯、同程艺龙、蘑菇街、猎聘、喜马拉雅、知乎以及刚刚赴美上市的云集，都是富途安逸ESOP方案的客户。

一举两得的企业服务布局