2019 年，字节跳动的营收目标是至少1000 亿。

众所周知，字节跳动向来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变化。

而抖音作为支柱产品，自然是要撑起1000 亿其中的不少KPI 的。

说实话，我觉得抖音完成目标还是蛮有希望的，毕竟截至2019 年1 月，抖音在国内的日活用户数已经超过2.5 亿，月活更是高达5 亿。

同时，抖音也带火了一系列产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红，觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

被抖音带火了的产品

但是我想说，企业千万别用抖音做变现。

ps：如果你觉得我是一派胡言，可以继续看看我这样说的理由，然后再决定要不要反驳。

为什么我说企业别用抖音做变现

首先，我们来聊聊为什么很多企业想用抖音做变现。

大部分企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐好像很“公平”，即使自己粉丝数量不多，但是依旧可能会火，想借助这个平台做爆款。

有的企业可能会觉得，我不是想做爆款，就是觉得流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。

还有一些企业可能想借助抖音积累企业的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。

但实际上，以上这些企业的目标都很难在抖音实现，以下是几个原因。

1）爆款难度并没有降低

我们经常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人感觉“我也能做”的视频，给我们一种在抖音火爆很容易的错觉。

但实际上我们看到的那些偶然的火爆都是个别现象（从火的比例来看），在抖音做爆款的难度并不会低于微博突然火了，或者公众号突然生产出一篇10w+。

当你突然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发现对方可能是发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归冷清，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相。

最经典的例子就是「陆超」，凭借一个“真好”视频收获了100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但其实他前后已经发了7000 多个视频，绝大部分点赞甚至不到10 个。

所以，如果企业没有恒心或毅力（即使有也还需要运气），想着“中彩票”的话还是早点醒醒吧。

2）推荐机制让粉丝“无用”

不论是公众号还是微博，用户刷的是自己的关注和订阅，虽然企业无法保证用户打开自己的内容，但是至少能保证内容送达给用户。

而在抖音，虽然用户也可以关注账号，但是刷的并不是关注，而是推荐。抖音的关注更像是给系统增加一个判断用户行为兴趣的依据。

但是在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对于用户来说是友好的，但是对企业来说却是糟糕的。

在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。举个例子，用户A 为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的账号，但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种情况下，机智的算法就会知道什么是A 的真实兴趣，于是学习的内容就会越推越少……

所以很多号，即使粉丝数量多，但是抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的作用被大量削弱了。

3）变现不友好

企业在抖音做变现有几种方式：留微信做电商、导流到微博做电商，或者借助抖音的购物车（橱窗）功能。

抖音“购物车”功能

前两者都存在被限流的风险，如果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。

至于想通过购物车来做变现，也存在2 个问题：

① 企业账号难达到橱窗开通要求

在平台上发布视频大于10 个且粉丝数量超过8000 的账号才可以申请购物车功能，前者很容易，但是8000 粉丝却会成为很多企业的难题。

根据卡思数据公布的截至2018 年8 月17 日的数据，在抖音认证的蓝V 中，1 万粉丝以下的企业号占据了60% 以上。

② 购物车必须导流到淘宝