最近一篇《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》刷了屏，其实我也是看了这篇文章才知道抖音已经开始上线电商而且还是二类电商了。这个事情之所以刷屏原因也是非常简单的，肯定是大部分人感同身受，所以就分享了，另外一部分人可能则是出于公益之心，不希望欺诈横行。

不过这件事情的背后却并不简单，比如那个卖虾的大妈其实是被视频盗用的，她本来是在快手上直播卖虾的卖的也还相当不错。这件事情爆发之后，她算是受了无妄之灾，很多人跑到快手去骂她，也导致她的生意一落千丈。很多并不知道骗人的其实不是她，而我写这篇文章的原因很重要一点，也是希望给大妈一点澄清和公道。

另外一个原因则是，我一直被称之为电商专家，更是社交电商的开创人物，对于抖音或者快手上的视频电商，其实一直没有写过什么东西，不过还是有人打着我或者大熊会的旗号在抖音上收会员坑钱，所以也借这个机会，谈一下这个视频社交电商的问题：

为什么抖音电商要去盗用快手视频？

为什么抖音卖的大虾又假又贵？

为什么抖音要用二类电商的模式？

视频电商到底有没有机会？

二类电商和社交电商

抖音的电商是二类电商，简单理解就是货到付款。这种电商一直以来都不少见，基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。这种电商的秘诀也不复杂，一个是买流量，一个是做落地页，然后上线看转化就可以了。如果流量质量高，落地页转化好，发财就是一夜之间。因为抖音是流量模式，所以最终就只能走二类电商，原因也简单，就是如果走电商卖货，博主那点被控的流量根本打不出转化。所以二类电商买流量，然后之前网上的落地页这里就变成了短视频罢了，形势变了，逻辑不变。那为什么要盗用快手视频呢？这也很简单，选择已经火了的视频显然是比做新视频靠谱很多，因为这个视频已经火了，所以转化必然高。这等于是一个测试后的结果，而类似产品的视频又只有快手上有，所以从快手上盗取带货红人视频，然后放到抖音上买流量做二类电商，就成了效率最高的打法。

界面新闻关于这件事情的报道详细介绍了抖音这个平台，也就是鲁班平台，我这里也不细说了，只要缴纳2万元开通账户，今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频都可以看到鲁班店铺里的商品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）购买流量，然后货到付款了。

还有一个问题就是，抖音上400一斤的虾在快手博主这里只要118元一斤，而且品质超低，不然就不会被人写文吐槽了。这个原因是什么呢？原因也很简单，快手博主卖虾是自己的粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们说的私域流量成交，自然可以做到平价。而抖音电商是走了广告系统，那就是买流量来转化路子，流量成本据说可以占到全部成交价的30%-40%，所以东西就只能贵一点。

二类电商的有点就是简单粗暴，完全不需要搭建什么交易平台，支付平台以及客服平台，这也是文章中备受诟病的一点，交易了找不到记录，找不到卖家，所以这是一个短平快就能见钱的做法，而这也显示出了抖音流量变现的急迫。广告变现已经没有办法满足收入增长的需求了，所以连二类电商都上了。

抖音看欲望，快手看故事

这件事情里面非常有意思的一点是，这个抖音的电商推广用的却是快手视频。你会想，为什么不做一个自己的视频呢?这个事情看似简单，但也说明了一个很深刻的问题，那就是抖音和快手看似都是短视频平台，他们之间有什么不同？为什么抖音的电商要做二类电商，而快手却可以疯狂带货，以至于抖音电商都要盗取快手的火爆视频呢?

很多人在看平台的时候，觉得都是视频，所以就觉得是一样的东西，其实都是流于表面了。比如微博账号和微信公众号，同样的一百万粉丝，你觉得价值能相同么？可能你会管微博的叫一声大V，微信的则叫一声大号。所以社交平台都是平台，但社交与社交之间还是有本质的差别的。

我曾经写过一篇文章叫《佛系微信，欲望头条》，“欲望”两个字其实可以解释头条系的所有产品，找到你的一个“欲望”把它无限放大，就是头条系产品火爆的秘诀，让人沉沦其中，带来用户时长，这也是所谓的“机器没有价值观”。为什么这个观点总是被批驳，那是因为人是很难战胜自己的欲望的，倒是很容易沉沦。这个事情每个人都一样，比如我就有减肥的烦恼，却也克制不了口腹之欲。所以这也是抖音的本质。