2018年，拍拍贷和南方周末联合发布了《2018中国小镇青年发展现状白皮书》。根据这份报告的定义：小镇青年泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇的年轻男女。

于是，有的在一线城市做着快递员，有的在家乡本地做着小生意的年轻人，第一次有了群体印象的专属名字——小镇青年。

事实上，小镇青年的被关注远比他们“名字”诞生的时间更早。

在2016年，随着一线和二线城市手机市场的饱和，市场遇阻的小米直接倒转矛头冲向了三线城市以下的“小镇青年”群体。甚至小米联合创始人林斌还多次声称：2016年是小米全面转型的一年，转型重点体现在线下渠道建设上。

然而，2年过后小米的线下渠道建设并未成功，OPPO和vivo依然是线下渠道的绝对老大。

让我们感到好奇的是：今天的小镇青年都在用着哪些品牌的手机？这些品牌如何征服了小镇青年？他们消费手机的动机和意愿又和一线城市的年轻人有着哪些不同？

今天五矩研究社将带你解读小镇青年的手机消费蓝图。

手机品牌的胶着之地—小镇青年

事实上，根据极光大数据在2018年Q4季度智能手机行业研究报告的资料显示，目前国产四大品牌在二线以外城市的销量占比分别是：华为46.3%、OPPO 58.2%、vivo 59%、小米46.8%。

也就是说，三线及以下城市一直都是四大国产手机品牌的主战场。

其中，因为华为25岁以下的青年用户只占19.9%；小米25岁以下的用户只有28.3%；而OPPO和vivo的25岁以下用户分别达到了41.8%和43.3%。

所以结合2018年Q4季度华为24.9%、小米13.1% 、OPPO23.4%和vivo20.1%的销量比重数据后，我们预估得知：

2018年Q4季度中，华为的小镇青年用户约占四大品牌的15.4%；小米的小镇青年用户约占四大品牌的11.7%；OPPO的小镇青年用户约占四大品牌的38.3%；vivo的小镇青年用户约占四大品牌的34.6%。

简单来说，每十个小镇青年购买的手机中，就有7部手机属于在资本关系上“剪不断、理还乱”的OPPO和vivo。

而这一结果，佐证了我们印象中小镇青年最喜欢用OPPO和vivo的判断。

据研究机构Canalys的数据显示：2017全年中国市场手机销售较去年下跌4%，而2018年中国智能手机市场出货量同比下跌则高达14%。但在手机行业全面遇冷的那几年，OPPO和vivo却在强势崛起，甚至OPPO在2016年还创造了销量增长100%的神话。

当OPPO和vivo用骁龙6系处理器，卖着高端旗舰机的价格过程中，OPPO和vivo也成了部分青年眼中的智商检测机。诸如OPPO在2016年售价超过3000元的旗舰机型R9sPlus，所搭载的处理器也只是高通骁龙的653，而同价位的小米机型却是用的骁龙8系平台。

但这种高价低配的销售策略背后，OPPO和vivo却并没有因此倒闭，反而因为遍布全国大江南北的实体店策略，让小镇青年成了OPPO和vivo的寒冬引擎。

小镇青年在手机上的“节约”消费

OPPO和vivo能够凭借小镇青年崛起的原因，源于小镇青年的理性和节约。

根据极光大数据发布的《2018年8月小镇青年消费研究报告》显示：小镇青年的消费类型可以划分为理性派、享乐派、节约派和土豪派四种类型，其中理性派、享乐派和节约派分别以22.5%、23.2%和42.8%占据了小镇青年总消费人群的88.5%。

因为在极光的报告中，小镇青年平均月收入只有2524元，所以即便小镇青年因为房贷压力和生活压力较小，而能够支出自身收入的80%，但手机消费的支出上“量入为出的理性青年”和“钱少细算的节约青年”，其手机选择还是多以入门级的千元机为主。

而这部分千元机的消费用户，约占小镇青年总消费人群的65.3%。

根据极光大数据的在去年Q4季度的报告统计，OPPO和vivo在1k-2K之间的手机机型占比最多，其中OPPO占比为42.3%，vivo的占比为48.8%。与之对比的是：华为在1k-2K之间的机型只占总销量的25%，而小米也只有33.4%。

五矩研究社通过访问京东商城的OPPO旗舰店发现：OPPO在1k-2K之间的机型，主要以OPPO A5、OPPO K1、OPPO A7、OPPO A7X和OPPO A3等5款机型为主。