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3个月前，电子烟人遭遇了“夺命6分钟”。

3·15晚会花了6分钟时间，提醒消费者电子烟同样有害，不要陷入消费误区。被泼了一盆冷水后，整个行业并未安静下来。4月在深圳举行的电子烟展会吸引超过7万人次参观，共计超过1500个品牌参展，突破历史记录。

资本躁动、人声鼎沸之下，《电子烟》强制性国家标准也完成审查工作，或在年内公布，“野蛮生长”已久的电子烟行业即将迎来正规化。

此时仍有不少新玩家涌入行业。据IT桔子统计，截至6月，2019年上半年国内已完成14起电子烟创业融资，共计融资金额约5.74亿元。曾被外界解读为小米电子烟的TAKI喜克电子烟，便是其中一家。喜克创立于2019年3月，创始人钟雨飞曾是小米的第21号员工，不久前获得A轮融资5500万。据悉，资方为国有资本。

从目前了解到的情况来看，国标要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml，市面流行的电子烟产品的尼古丁含量在50mg/ml左右。此外，国标还对烟油的添加物有明确限制。这对产品设计、代工水平、市场推广等都提出了更为严格的准入标准，几个人成立公司就能做电子烟的小作坊模式将难以为继。

在钟雨飞看来，电子烟行业正处在关键转折，手机人的加入是恰逢其时，他们希望做的产品拿出来不丢脸，而不是一味地去赚快钱。正如当年手机从功能机向智能机的转变，从产品和体验的角度来说，电子烟行业需要一台“iPhone 4”般的产品来打开局面 。从量变到质变，如果产品做得足够好，它会迎来一个高峰期。

以下是采访实录，在不改变受访人原意的情况下略有删减。

（AI财经社=A 钟雨飞=Z）

最大的困难是说服家人

A：什么时候开始接触电子烟，如何萌生创业的想法？

Z：最开始在2016年，波顿集团找到我，希望能在品牌和市场运营这方面合作。当时我很抗拒，没有答应。2018年6月，波顿邀请我来深圳看看。他们告诉我，中国有3.5亿烟民，对很多人来说抽烟是一件不可避免的事，既然不可避免，我们共同做一个好产品，让他们受到的伤害更小一点。这次聊天很大程度上打动了我，两害取其轻，其实是值得考虑的。

2019年1月，我再一次来到深圳，那时候发现，虽然电子烟这个行业还没放在台面上被讨论，但私下里热度已经非常高了。当时我发了一条朋友圈说我来深圳了，一个高中同学马上回：“你要做电子烟吗？”后来发现他已经开始在卖自己的电子烟产品了。

从各方面了解了行业之后，发现不论技术还是市场都已经相对成熟，这个时候就确定下来要做电子烟，马上在波顿集团租下一层楼开始启动项目。过完年后，初八那天直接从湖南老家飞到深圳，正式开始做这件事。

A：陆续有新的电子烟品牌发布产品或宣布融资消息，会不会觉得自己入局太晚了？

Z：波顿的人还跟我说，你看你不听我的吧，要是2016年开始做到现在都做了三年了。如果那时候做更好，去年也可以，但我觉得现在也还不晚。中国这么大个市场，去年国内的销售额才40亿元，说白了还不如一个海底捞1/3的营收，还有很多待挖掘的。

A：对你来说，进入电子烟行业以来最困难的是什么？

Z：接触这个行业也是克服心理障碍的过程，最开始我跟我家人讲“我要做电子烟”，他们也很抗拒。老家湖南衡阳的一个副市长跟我说，你好歹是个大学生，干嘛非要做这个。高中的副校长也跟我说，电子烟不好。说实话心理压力非常大，之前和雷总做手机时，虽然算不上是知名校友，至少是个好学生。

我们最开始招聘时，都不敢说自己是做电子烟，怕别人不来面试。一个在华为工作过的人来我们这里面试，聊得特别愉快，本来说要过来做智能硬件，但回家后他给我发了条微信，说实在对不起，他老婆特别反感，不让他过来做电子烟。

我老婆和孩子一开始也不能接受，所以我们5月21日发布会时，我把我全家人都请来参加，特意给我儿子请假，让他们都过来看看我们的产品，了解行业的进展。看完发布会之后，我老婆也开始在朋友圈转一些我们的消息了，她之前从来不转。

A：之前看到小米生态链的投资公司已经从股东中退出了，现在和小米还有联系吗？

Z：我们原来是小米生态链公司，但毕竟电子烟行业还是比较敏感的，出于对小米品牌形象和政策的考虑，没有和他们合作，之前智能翻译机那一系列产品还在小米商城里面卖。

不赚快钱

A：相比同行，你们的优势在哪里？