文/金错刀频道 张一弛

“一带一两年卡、个人年卡、亲子卡、家庭卡，便宜出售了...”

在跑路前夜，健身房的大门早已悄悄上了锁，可销售们依旧很忙。他们正忙着在朋友圈争分夺秒、声嘶力竭的推销着健身房的年卡。

第二天，在没有任何预兆的情况下，健身房的门口贴出一张通知：

迫于资金严重紧张等压力，迈峰健身已经连续数月亏损，严重的入不敷出，从6月1日起暂停接待会员进行健身。

这是一场发生在石家庄的健身房跑路事件，这场末日前的疯狂捞金上千名会员几乎没有一人幸免：

崭新的年卡还没退，有些会员衣服甚至还锁在柜子里，损失最大的是那些卡里还买了上万元私教课的人...

经营不善、倒闭、欠薪、投诉、跑路......似乎已经成为了健身房的死循环。

更严峻的现实是：

相同的运营模式，相同的捞金套路，相同的倒闭方式，几乎全国每个城市每个月都在发生。

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让大爷大妈放弃广场舞，

疯狂扩张的高光时刻

2001年，当萨马兰奇宣布2008年奥运会将在北京举办时，整个国家都沸腾了起来。

奥运会结束之后，国务院决定将每年8月8日定为“全民健身日”。国家体育总局局长刘鹏说：“希望在8月8日这一天，每个人都能够在自己所在的地方，快乐、健康地从事体育健身活动。”

在那两年，没有哪个词的热度可以超越健身这两个字。

开健身房，成为很多老板的最优之选。

是因为他们热爱中国体育事业，想为全民提供一个好的健身环境吗?

很显然，并不是。

开健身房门槛低，来钱快，这几乎成了健身圈里心照不宣的共识。

很多健身教练都告诉刀哥，健身房的老板们并没有什么心思打理健身房：主业可能是炒房、炒股或者其他投资，健身房不过是他们的第二、第三甚至是第四产业。

这个时期，北京和上海一马当先，相继出现了浩沙、中体倍力、青鸟，威尔士、一兆韦德等健身机构。2002年，北京的平均薪资刚刚到两万，办一张中体倍力的年卡就得搭上一半的年薪，卖到1万元。

除了这些知名的大品牌，2010年全国各地开出了大大小小3245家健身俱乐部。

开店越来越疯狂，竞争也越来越激烈。新增的会员数量有限，无法弥补成本缺口，这些健身房想的不是改善健身房质量，留住老会员。

他们的“神奇操作”是：开更多的店。

比如1年开50家，如果新店在两三个月内不能回拢资金，就迅速关掉，换地方再开一家，而上一家店会员的卡费也不予办理。

但这样的做法给健身房埋下了一个很大隐患：一旦新店拓展不顺，整个现金流都会受到很大的影响，根本没有任何抗风险能力。

为了更快收回成本，健身房把一个能力发挥到了极致——卖卡。

这些健身房一般会诱导顾客办理年卡甚至是三年卡。之后，会有专业的体测及私教体验，从私教课程再回拢资金。

买50节赠20节，买100节100节，他们并不在意课程单价是多少钱，只在意一次性能收上来多少钱，更多的储值才能帮助他们继续扩张。

2018年，《中国健身行业白皮书》公布了一组数字：

办卡和私教课的两项收入，在健身俱乐部的收入结构占比中占到了89.3%，占据了绝对的主导地位。

传统健身房“卖卡+开店”的畸形发展模式就此形成。

这种模式导致的后果就是，健身房高峰时刻人满为患，拥挤不堪，器械排队，体验极差。

但健身房并不在意你的训练体验，会员多了，接下来的收割机会就大了。

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中国最老牌健身房巨头坍塌背后，

是一家接一家的崩盘

没有任何行业可以忽视用户体验，蒙眼狂奔，健身行业也一样。

传统健身房的“末日审判”并不是这两年才开始：事实是，在2013年，中国的5000多家健身房，80%基本在维持或亏损状态。

危机之下，一些健身房的“黑暗人格”开始全面爆发。

2019年5月，广东中山沙溪大咖健身，跑路。

这家大咖健身开卡的会员有三四百人，涉及金额300多万元。