在印象深处，黑人女性往往有一头天然蜷曲、自带不羁的大脏辫，或者卷成各式各样的秀发飘在脑后。但说出来你可能不信，实际上，黑人头发生长慢，一年才一两寸，所以黑人女性们看似飘逸、不羁的头发大部分都是假发。对于他们来说，假发是刚需，便如首饰、手表一样。

“河南人收假发，山东人做假发”，假发行业流传这样的说法。但靠着外贸窗口，义乌成为全球最大的小商品城，全球半数以上的头上饰品都是从义乌采购的。作为头饰的相关产业，假发行业早已蓬勃发展。

一边是人数庞大的黑人女性，对假发有着很高的需求，无论是数量还是质量。一边是义乌这个声名在外的小商品城包罗万象，不少商家以真人假发为主营业务，迫切需要打开奔向海外的通路。

外贸生意离不开好的营销，义乌假发要如何出海？

受全球经济放缓影响，传统外贸发展疲软。近年来，一种新型的国际贸易形式爆发出巨大的市场潜力，让黑人女性彻底爱上了义乌的真人假发。

颠覆传统，客户自动上门？

别看假发不起眼，在国人手里就能倒腾成大买卖。

义乌虽然是个小地方，却有不少黑人女性在此生活，嗅觉灵敏的商人从这个群体身上得知，高质量的真人假发在海外，尤其是欧美可是笔大生意。传统外贸的路不好走，不仅成本高，效果还不明显。不过，在互联网时代尤其是移动互联网的普及，商家大海捞针般寻找消费者的模式得以颠覆，消费者还会自动找上门来。

在社交网络平台上，人们在分享、交流、互动的同时，也产生了全新的消费欲望。当用户在社交网络平台上发现爱不释手的商品时，用户也就成了潜在的消费者。

借助社交网络平台，以真人假发为主营业务的义乌舍璇电子商务公司，将业务覆盖至全球80+个国家。仅从数据上看，购买量提升了82.5%，广告支出回报率提升了66.5%！

中国本土制造且走向海外的商品，近年来不只有假发。厦门市派美特科技有限公司的PaMu无线蓝牙耳机，沈阳旗升户外用品有限公司的旗帜产品，霸州优伦家具有限公司研发设计的家具产品，纷纷在社交网络平台的东风下，吹向海外各个角落。

在互联网时代，社交网络平台是流量聚集地和发源地，海量用户在上面发现并购买心仪的产品，同时在分享、交流、互动的人际传播中，将好的中国制造推广开来。

与传统贸易不同的是，这一切的发生，都是面向消费者精准定向的，而且关注商品是消费者自发的行为。

海量受众，瞬间精准匹配

近年来，随着旧有营销渠道红利期的消失，“找到消费者聚集地”、“快速引流”正变得越来越重要。身怀三大利器，基于社交网络平台的精准营销正当其时。

利器之一，大流量池。以Facebook为例，今天在全球范围内有19亿人在使用，几乎占了全球人口总数的1/4。Facebook在重要出口国家的使用率，甚至高达90%，让触及世界各地的潜在消费者成为可能。

海量用户中，尤其不乏各大知名KOL。在起步阶段，中国假发品牌Mslynn就邀请了众多欧美网红合作录制视频，拍摄从开箱、展示头发、进行佩戴、佩戴后的造型、整理及假发护理等多个流程在Facebook上进行投放。接地气的分享形式直观性强、真实度高，快速加强了消费者的品牌认识。

利器之二，潜在消费者精准匹配。社交网络平台利用大数据对目标客户群精准触达，这可比传统的大海撒网式的推广有效得多。与此同时，已有消费者作为“种子”，大数据还可以根据这些“种子”定位到具有类似特质的潜在消费者。

在前期积累了第一批粉丝之后，义乌舍璇电子商务公司随即使用Facebook类似受众功能，找到了更广阔的目标用户，持续将精美的假发输送至更多新的消费者。这种口口相传的人际传播效应，也使得潜在消费者更具消费倾向。

利器之三，互动形成长期粘性。良好的购物体验对订单成交尤为重要，高效的回复率便是其中最不可或缺的一环。社交网络平台的即时评论功能，使商家可以“零距离”与用户接触，及时回复各类信息。与此同时，社交网络的主页帖让全球用户可以相互交流，一个有着需求的微社区自此建立。