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文| 易不二

来源| 螳螂财经

这个暑假，K12在线教育赛道格外热闹。

以猿辅导、作业帮等为首的在线教育机构纷纷打出暑期招生“组合拳”，猿辅导推出“49元暑期系统班”,同时还有暑期联报班;掌门1对1推出“首月免费和200元试听课”活动……上半年一直在调整组织架构的好未来旗下网校学而思，以“49元暑期试听课”的动作加入了这场暑期生源争夺战。同时，机场、公交站、高铁、朋友圈、媒体短视频、电视剧等等线上线下的招生广告也轰炸而来。学而思为这场暑期生源争夺战在广告上投入了约10亿人民币资金，拿到了报名人数突破100万人的成绩，但巨额投入最终能够换回多少的转化率和续报率,还需时间验证。

自2012年以来，K12在线教育开始成为教育培训行业的“必争之地”。网络数

据显示，中国K12在线教育行业的市场规模，从2012年30%的增长到2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元。2018年开始，不管是以好未来为代表的老牌培训机构，还是以掌门1对1为代表的天然线上教育平台，都相继加码K12线上业务，一时间，赛道上激烈的竞争促使行业多次洗牌，头部玩家几经更替。

2019年开始，随着在线教育市场监管力度的加强，K12在线教育企业逐渐走出混乱的战局，向着更加成熟的方向迈进，运营服务水平的提升、教研能力的提高、AI技术的落地以及师资的规范，让K12在线教育在内容上形成学科培训、素质教育、智能学习工具三大更加细分的市场，同时，根据前瞻产业研究院发布的《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，随着互联网普及、市场下沉等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。

这意味着，在线教育尚无霸主,新老机构你争我赶的现状下，好未来这一老牌教育巨头，在面对同样的老牌教育巨头新东方及猿辅导等后起在线教育新势力，能否赢得千亿市场，成就自身好未来？

好未来的线上进击

在国内K12教育领域，好未来是毋庸置疑的行业标杆。2010年开始，好未来布局线上业务，推出学而思网校，使教学产品完成更多用户触达。

学而思网校成立之后一直不断尝试线上产品模式：2010年上线之初使用录播课程，到2012年录播模式成型；2013年开始尝试“录播+直播”模式，录播上课，直播答疑；2015年尝试直播模式，同时布局双师课堂，线上名师讲课，线下老师答疑辅导；2016年全面转型为直播模式，教师在固定时间段直播授课，录播课程免费提供给用户，同时开始转型小班直播+个性化辅导；2017年集人脸识别、语音识别等技术的个性化学习系统上线；2018年多学科课程体系上线，同时人工智能技术进入课堂。

2018年可以说是K12在线教育行业的洗牌与震荡期，包括好未来在内的行业巨头与在线独角兽多家企业都在及时调整策略，寻求突破。也是在2018年，好未来的在线业务真正进入了成熟发展的轨道。这使得2019财年好未来的在线业务成为好未来营收快速增长的最大动力，表现在两个方面：

学生增幅方面：2019财年好未来4个季度平均注册学生数量增加了87.08%，达到了349.8万人。而仅第四季度，注册学生数量就达到447.87万人，同比增长71.2%。在线业务的快速扩张，特别是学生人数的快速增加为好未来的财务数据贡献不小。

业务收入方面：线上培优课占据了学而思培优收入的7%。注册学生数量方面，线上培优课的比重达到了34%。除了线上培优课，学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%，注册学生人数同比增长146%。在2019财年，学而思网校贡献了近17%的收入和39%的注册学生人数。

好未来CFO罗戎曾说：“现在关于K12培训的规定越来越多，而且目前家长和学生更愿意选择线上培训。对于未来容量的扩张计划，我们要意识到我们的战略是什么，是选择线下越来越多的渗透和扩张还是选择做大线上教育业务？毫无疑问我们选择了线上模型以及双师模式。”

可以看到，好未来线上进击不会止步。

新东方加码“网校”业务，与好未来或有一战

提到好未来，就绕不开另一个同样线下起家的教育培训巨头——新东方。

2019年3月28日新东方在线在港成功上市，成为港股第一家在线教育企业。在2018年初提交的招股说明书中，2018年6-11月新东方在线净利润为3620万元，同比增长率为-59.9%。按目前的情况来看，新东方在线上市以后似乎并不顺利。