来源 | 作者 | 木蒙，编辑 | 唐云路，题图 | VisualHunt

前段时间，我被一家保险公司 100 周年的信息刷屏了。

看着朋友圈内那么多好友主动转发，我才知道，原来身边有这么多朋友都转行去做保险了。

保险的“破圈”表现在，这些朋友之间并无交集，转发同一条百年祝福的，有曾经和我一起采访的记者同行，有合作过的互联网公司市场总监，有和我同在一个母婴群的全职妈妈，也有毕业后留在老家工作的多年闺蜜。

似乎忽然之间，那些原本在办公室朝九晚五的朋友们，或是追着互联网一个个风口跑了多年的朋友们，纷纷拿起了红色文件袋，奔波在给客户送保单的路上。

我显然不是唯一一个发现这股力量的人。

这几年同龄的朋友们都开始讨论起保险，是在香港买保险还是在大陆保险，是选重疾险还是分红险，怎么选择教育金……这些问题但凡在朋友圈发出来，就可以钓出所有潜伏在你好友列表中的保险代理人。

可他们到底是为什么不约而同都做出了这样的选择？带着好奇，我找出了那些留在我朋友圈里的保险代理人，聊了聊他们的故事。

1

灿灿今年 35 岁，她的二宝刚满一岁。

她的履历非常光鲜，毕业于中国传媒大学，在传统纸媒干了五年，然后加入了互联网公司负责市场和公关，后被合伙人提拔，做了合伙人的个人助理。

但生完第二胎后，她还是决定辞去工作去做保险。

辞职的时候，灿灿的家里吵翻了天，公婆和父母都非常不理解她的做法，认为她牺牲了自己的职业前途，去做人见人厌的保险代理人。“保险都是骗人的，你干这行吃力不讨好。”最后灿灿的妈妈撂下这句话，挂了电话。

第一个月，灿灿税前的工资发了 7.5 万。当她得意地跟妈妈电话时候，她妈妈再没对她的转型说一个“不”字。

灿灿告诉我，没人愿意做亏本的买卖。她做了妈妈以后才正式开始接触保险，最初是希望给孩子一份基本的重疾保障。

当她深入了解后，发现上一代人普遍保险意识较弱，加上当时的生活水平有限，因此 80 后至 90 后之间的人，往往自己也没有保险保障的。

这一批人已经成为社会消费主力，保险意识也在逐渐增强。社会压力巨大，每个家庭的收入支撑者都不能倒下，但目前癌症等重疾发病率逐步在提高，在这双重压力下，80 后和 90 后都必须通过保险来平摊风险。

因此她一旦搞定一个像自己一样的客户，客户就会连带着把父母、伴侣和孩子的保险都配齐。

灿灿太知道没有保险的痛苦了。她的父亲多年前得过一次癌症，当时家里倾其所有地给父亲治病，还欠下一屁股债，直到灿灿工作以后才慢慢偿还清。当时她就懊悔，为什么家里没有买过保险。

和她类似的情况不再少数。灿灿的同行朋友们年纪相仿，遇到的问题也颇为类似。

在她加入保险公司之前，她周围的朋友就常常和她讨论选购险种的问题，但大家都因为没有熟悉的保险代理人而迟疑，与其如此，不如她帮朋友们把保险的事情给张罗了，两全其美。

头一个月她单是签下朋友们的保单，就提了不少佣金。

2

灿灿的妈妈反对灿灿做保险，说保险都是骗人的，保险代理人都不靠谱，也和保险代理人的良莠不齐有关。

像灿灿这样的保险代理人通过保险人的委托，代理其经营保险业务，并向保险人收取代理人费用。

这项制度在 1992 年首先由友邦引入中国大陆，可以说没有保险代理人制度的引进，就没有保险行业的今天。

但在 1997 年，中国保险行业迅速发展时，许多保险公司都效仿友邦的做法，发展保险代理人，一时间代理人数量激增，良莠不齐。有些保险公司还推行人海战术，将员工发展成客户……

中央财经大学教授、保险行业的著名学者郝演苏曾估算，从 1992 年到 2007 年，保险行业有70%的淘汰率，总计有 2500 万人做过或者正在做保险营销。也就是说，每 50 个人中，就有一个是卖保险的。

这样的高流动性，和人员的冗杂，很难保证保险产品的有效执行，更不利于保险公司品牌的传播。

70 后的小楠前不久离开了干了五年的保险公司，他离职前，并没有直接跟客户说明，而只是在公司内部办理了保单的转移手续。她将原先自己代理的保单和客户委托给公司，让公司重新安排新的代理人。

小楠的客户告诉我，直到前段时间他需要理赔，才知道自己的代理人已经离职。

小楠是被近几年新入行的同事“挤”走的。随着年轻一代保险意识增强，他的团队里增加了不少高学历和人脉广的同事，有做过律师、医生、外企高管的，在业绩上他已经做的非常吃力。以往他还可以做到平均月收入两万元左右，后来只能维持在每个月七八千，难以为继。