本文由AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

房地产中介行业在裂变期。

链家在打破自己，故而成立了贝壳找房，我爱我家发展缓慢，58同城被行业倒逼着发展，房天下、爱屋吉屋或早已是明日黄花。中介行业的暗流从未停止，发迹于天津的宅猫找房携“轻中介” 来势汹汹地进入行业视线中。

宅猫找房推出的则是S2B2C模式，这是类似滴滴打车的模式。既面对C端的乘客，又面对B端的司机，宅猫找房的C端仍是传统中介行业面对的消费者，即租客和购房者，但是B端换成了物业公司。

这是一个与物业公司深度合作的模式，业内也有认可也有质疑，“宅猫并没有把重心放在C端用户，物业方面又如何控制？”“目前行业都只是双边交易，宅猫如果适当改下单边交易会更好。”“此前都是经纪人最重要，宅猫直接把经纪人换了。”

目前来看，因为是“轻中介”的定位，没有门店成本，宅猫找房的布局很快，而未来发展扩张或则需要更多的资本支持。在这个前提之下，宅猫才有可能破局。

大部分利润归物业公司

目前，中介行业类似于宅猫找房的模式并不多，某中介行业人士对AI财经社表示，“S2B2C的模式听起来很美好，但是落地并没有那么容易，需要真正去和物业公司的人沟通。”

宅猫找房的盈利模式很大一方面依赖物业公司的合作。目前物业宅猫找房合作的物业公司很多，包括金地物业、富力物业、长城物业等。

宅猫找房创始人杨晓松表示，物业公司自带流量，但是缺乏的是流量变现的能力，物业有流量，但是并没有能力把这个流量变成利润。

毫无疑问，物业公司有着天然的优势，获客精准，中介公司也都是在小区里完成最后100米的规定动作。尽管物业公司和业主的对抗性也确实存在。

杨晓松表示，物业公司的物业费很难涨，排名前十的物业企业里面，很多企业早已开始尝试做服务社区内房子的租售业务，成立自己的租售中心，但是物业公司一旦成立了租售中心，雇佣了经纪人，他的优势就都耗散没了，变成跟传统中介同样的起点，同样的起步。

宅猫找房的打法其实简单：让利。目前，宅猫找房房产买卖收佣标准是0.88%，其中，大部分归物业公司，宅猫找房只留取其中极少的部分。租赁收佣方面，宅猫找房是收取半个月租金，物业公司占大部分。物业公司所占的利润分配比例很高。

但是，长期以来，物业公司并没有专业的房产中介业务能力，这也是众多物业公司独立运作成果并不理想的原因。目前，宅猫找房在每个小区都配备了培训人员。

模式不一？“58、贝壳只是流量入口”

回首看，房地产中介行业的乱战不断，这场战争中出现的名单很多，比如房天下、爱屋及屋、我爱我家、贝壳找房、58同城……如果把宅猫找房放到这其中，其并没有优势，原因是体量太小，企业发展历史并不厚重、资本市场表现尚少。

但是，这个痛点众多的行业本就没有规律，微小企业可以借助资本迅速发家，庞然大物也可能因为模式错误瞬间倒塌。

从模式上看，宅猫找房与物业公司的合作并不是简单的形式变化。杨晓松表示，“从经纪人驱动模式上角色变了，房源来源变了，中间服务人员变了，我们把他变成共享经济驱动模式，这个才有生存空间。”

杨晓松的上述表达语境是这个行业的经纪人驱动模式。他表示，贝壳叫给经纪人赋能，也提出了S2B2C，但是经纪人能力很强，但缺的却是客户流量。贝壳和58归根究底都是流量入口，相对to c。

相较而言，宅猫找房做的不是简单的C端生意。杨晓松坦言，我们和百度、腾讯都有合作，但是我们的目标还是维护好B端，才能更好的服务C端。

一位中介行业人士表示，房地产中介行业很大的两个痛点是客户满意度和交易成本，他解释道，“客户满意度低到不足20%，这很大程度上是因为假房源。交易成本方面，现在行业交易成本2.5%，链家在北京是2.7%。但是，即使收了2.7%的费用，机构的利润也是不够的。”

实际上，在交易成本方面，很多中介行业便做出种种举动，初衷复杂，有的是打破行业困局，有的是笼络经纪人和消费者。从中介行业的发展历史来看，关于交易成本的种种创新大多以失败告终。