珠三角的芯片史，是非常典型的“非华为”叙事。

在珠三角的芯片淘金潮中，有人中道创业、因车祸事故身亡，有人创业失败、以非虚构小说指控曾经的合作伙伴，有人骤富，有人陨落。

二十多年来，成百上千的珠三角IC设计公司依旧在价值链的中低端徘徊，在激烈的价格战后，靠完全竞争市场下的低净利润度日。

即便是他们中的佼佼者，大多也不能摆脱“一代拳王”的周期律，像流星划过天空之后，他们没能像海思一样继续维持辉煌，反而走向了沉寂。

在一波又一波的消费电子浪潮中，珠三角芯片领域的淘金者练就了超高的市场嗅觉。他们设计出了一款又一款“高性价比”的芯片，以迎合深圳的山寨玩家和低端的国产厂商，但是疲于奔命的追随式创新，最终反噬了他们向中高端价值链演进的动力。

从复读机，到MP3、MP4，和平板，还有现在各种各样的物联网产品，珠三角的消费电子潮跟随产业链最顶端的发达国家不断演进，同时也有着别具一格的中国特色，但始终逃不过苹果公司的碾压。

如何才能基业长青？

无论是趁势而起的芯片玩家，电子产业链其他零配件供应商，还是消费电子终端品牌，都需要思考这个问题。在人口、土地、出口红利走到尽头之际，珠三角的消费电子产业链玩家如何才能走出惯性的“短平快”模式，开拓长青基业？

下海淘金

1993年，作为在北京IC界浸润近十年的老人，赵广民来到了珠海，进入了一家台资IC设计商—珠海亚力，并在其中担任要职。

赵广民和段永平一样：1982年进北京电子管厂，1988年念完硕士。只是，赵广民当时在清华和西安交大学的都是半导体专业，其在北京电子管厂做的也是半导体；段永平先于赵广民5年时间到广东，到了1993年，段永平在中山的“小霸王”已经做的风生水起。

在90年代，大批台资厂商来珠海设IC设计公司，除了环境因素，适当将研发与市场隔绝，也是考虑之一。1995年，赵广民和后来全志科技的创始人之一张建辉合作搞研发，赵广民负责电路设计。

因为当时没有自动化工具，赵广民一笔一划搭建起了电路图。赵广民讲电路图的时候，会把电路的“领子、心脏和四肢”都讲清楚，张建辉觉得，赵对于电路设计的钟爱和投入“溢于言表”。

一位芯片业人士在当时有和赵广民合作，他回忆到，赵当时是研发主管，很实在，“经常操一口大家听不懂的、大概西北的方言”和人交流。

作为一个陕西人，赵广民执著、较真。在珠海一个小鱼塘里，很多钓鱼爱好者因钓不到鱼而转换阵地，并断言这个公园肯定没大鱼。赵广民连续来了两年多，有一天终于钓到了一条25斤重的大鱼。

在一个小鱼塘却钓到了大鱼，这是赵广民创造的MP3传奇的隐喻。2001年，珠海亚力的人马转移到了炬力，在新公司，赵广民担任CEO，持有公司少量股份。公司成立之初，主要研发MP3的主控芯片。

消费电子市场风起云涌，城头大王旗变换。世纪之交，复读机、MP3都是令人瞩目的时髦产品。

在赵广民自认为点子没别人多，只好“一直搞MP3”的时候，段永平的浙大师弟、福州人励民正在搞复读机方案。

1998年，一场突发的复读机配件缺货，让步步高的品质部长贺向阳找到了恰好屯了一批货的励民，趁着步步高的机会，励民进军广东的消费电子市场，开始做复读机芯片。

不同于专注IC的赵广民，浙大经济学硕士毕业的励民，毕业后先是分配到福建省财政厅，然后搞过汽车、纺织和电话机。1994年，励民和浙大师弟黄旭合伙，开办了瑞科电子（瑞芯微电子前身）。

殊途同归。

励民与整机厂的对接紧密，市场嗅觉灵敏。瑞芯微研发出了世界上首款“变速不变调”的复读机芯片。

与步步高的对接，还让励民更多接触、并习得段永平的“本分”，创业之初，励民借了2000万，三个月后马上还了回去，搞得“资本很不开心、员工也不开心”。

赵广民对技术、管理都极为严谨，他认为“99.99% work的IC仍然不OK”，越是似是而非的地方，越要出bug。每周三下班后，炬力的厨房都会给高管们煮一锅面，然后赵广民召集大家开“面条会”，以培养共同的思维习惯和沟通习惯。

无论是励民搞的复读机芯片，还是赵广民搞的MP3主控芯片，都在极短的时间内取得了巨大的成功。

2002年，凭借高达400万片“变速不变调”主力芯片的出货，瑞芯微一年之内就赚到了数千万的净利润，净利率高达60%，而当时公司只有不过13个人。全盛时期，瑞芯微这款芯片的市场占比达到了80%。