昔日对手，今日战友。

文 | Tech星球（微信ID：tech618） 杨业擘 马微冰 李晓蕾 贾宁宇

李彦宏“百度”了一下知乎的命运，得出的答案是：二者“命中必有姻缘”。

8月12日晚间，知乎宣布完成4.34亿美元F轮融资，由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。这是知乎迄今为止最大的一轮融资。

有行业人士调侃，百度投资了互联网“黑”百度的殿堂。这句话并非空穴来风，百度魏则西事件、高考填报志愿指向牟利网站等引发舆论关注的问题，最初都是发酵自知乎。但凯撒的归凯撒，商业的归商业。当腾讯投资知乎后，百度还是选择投资了这个看起来并非“自己人”的知乎。

在“天下苦百度搜索久已”，以及头条搜索即将入局挑格局的大背景下，百度以滞后的轮次重金投资了知乎，提升自己的内容质量。而知乎在自身面临商业化难题，以及难以放下身段做下沉市场增长的情形下，引入百度流量做增长，看起来是一次各取所需的合作。

百度投资甚至收购知乎的计划或许已久，但是，为何今天“高冷”的知乎才接受百度的投资？

百度与知乎的“宿命”关联

创立知乎前，周源先是在上海做软件工程师，后在《IT经理世界》杂志做记者。

2008年，周源第一次创业，摸索出一项业务，做了一款帮企业在百度等搜索引擎投放广告用的管理软件——Meta 搜索。2010年6月，此次创业因为资金原因宣告失败。

在经历 Meta 搜索创业后，周源开始对做产品有了完全不同的理解，也让他重新思考，有没有一个更低成本，更高效的方法，让大家可以在交流的同时，学习到好的东西，以及如何更大规模的产生高质量信息。

2010年8月，受国外一款名为 Quora产品的启发，周源创立知乎。他希望可以做出一种产品，帮助大家组织和分享知识经验，同时这些内容又可以沉淀下来。

知乎创立后，曾和百度有过一段时间的蜜月期。在百度上，知乎的链接通常都很靠前，甚至经常排在第一位。百度SEO的优化也被认为是知乎能崛起的重要原因之一。

但好景不长，百度在意识到这是在为他人做嫁衣后，切断了知乎的搜索展示权重，把流量导向百度知道和百家号。此外，百度还于2016年推出了一款和知乎十分相像的产品——“百度派”，定位于高质话题讨论社区，与百度知道、百度经验、知道日报、百度问咖、次元饭共同组成百度知道内容体系。

百度知道和知乎分开后的日子里，似乎二者的发展道路都没有那么顺利。

知乎的商业化难题

在商业化的探索上，知乎总是“慢半拍”。

成立5年后，知乎才正式开启商业化之路。2016年，知乎开始做起广告生意。广告内容与强调公正的内容社区天然存在冲突，过多的广告，也降低了用户的阅读体验。

知乎在不断探索广告业务的过程中，还因直接停掉部分知乎大V的广告业务，而造成知乎大V的出走事件。直到2018年知乎找到RTR（阅读率）这一内容广告体系，广告与内容的摩擦才有所缓解。

知乎主力推进的是知识付费业务，相继推出“值乎”、“知乎Live”、“超级会员”、“盐值会员”等业务。

知乎团队正式接手商业化业务后，正式开启知识付费会员体系，启动“知乎Live无限计划”。2018年，则推出了“超级会员”，将知乎书店、知乎Live、知乎·读书会及知乎私家课等付费内容融为一个会员体系。

按照当时知乎的布局来看，Live、读书会、私家课、电子书及问答等内容的打通，形成了一个知识循环。如果理想的话，知乎大可以躺在这个蓝图上，坐享商业化为其带来的经济效应。

2016年，知乎上线的广告位。 图源|好奇心日报

知识付费爆发的这几年，知乎新的竞争对手也正在崛起，主打音频知识付费的“喜马拉雅”、知识社区“得到”及问答社区“分答”都分走了愿意为知识掏腰包的用户。

今年3月，知乎的知识付费会员体系再次升级，推出“盐选会员”，并与爱奇艺、京东plus会员体系打通，进行打包销售。

知乎寄希望于把“盐选会员”打造为全网优质付费内容的精选，进一步完善知乎的商业模式，但在此之前，知乎已有“超级会员”、“读书会会员”、“盐乎”等尝试，这些探索都难以撑起知乎的商业化架构，才会迎来一次次的升级。盐选会员能走多成功，还是一个未知的问题。