文|陈兰

编辑|封成

01

2005年，何明寿在公司开了个会，会上一个销售骨干突然问：何总，我们这个公司的未来是什么？

当时何明寿懵了，他从来没有想过这个问题，“我一直都在销售赚钱，赚钱销售，突然听到这个问题，有点懵。”

上世纪八十年代，何明寿就走上了销售这条路，当时他才十九岁，刚刚高中毕业，对他来说，生活就是赚钱，赚钱就有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点，他从这里出发一路南下跑到了深圳，开始了销售创业生涯。

起初是在老乡的介绍下进了一批货，卖签字笔计算器，从深圳卖到河南，再从河南卖到安徽北方的小镇，一卖就是十年，到1996年时何明寿已经攒下了10万元。

当时的10万元是什么概念？这么来形容，1996年时普工的工资在600元/月左右，北京二环附近的房价也就大概3000元/平方米的样子，万元户相当于今天的百万富翁。

于是何明寿回老家盖了房子，还办了个印刷厂，但因为缺少这方面的经验与知识，两年后印刷厂在保本的情况下盘给了别人。何明寿不甘心，没多久他又回到深圳拾起老本行的饭碗。

那时候，手机市场还是砖头手机“大哥大”的天下，何明寿打起了“大哥大”的注意，想做配件代理商，然而他找深圳的公司谈合作却被人拒绝了。不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿，每天他都蹲在这个公司门口，一有机会就上去推销自己，一蹲就蹲了七八天。

后来这个公司的负责人实在是受不了了，就推荐他去北京找一家叫联想的公司，说不定能成。

某种程度来说，这一次的北京之行，给何明寿奠定了做手机配件代理商的基础。在经过一个多月的周旋后他打探到联想要在广西竞聘总代理的消息，何明寿是个狠人，直接用所有老本在南宁租写字楼注册了公司。

一场豪赌，不是生就是死，好在联想把这个名额给了他，后来联想海南总代理也落到了他头上。所以直到那个员工对他发出直击灵魂的拷问之前，他都觉得公司未来就是这样了。

懵是懵，但作为一个公司决策者，在那个场合他没办法不作出回答，说了一堆鼓舞人心的话，末了他说：我告诉你们，我一定会把这个公司开到深圳去。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司，叫深圳志远科技，深耕手机市场做品牌。

那些年想要做手机品牌，第一道门槛就是牌照，何明寿拿不到。但这一年，做了三年贴牌生意的刘立荣拿到了，而刘立荣在牌照到手后做的第一件事，就是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人天下不识君”的广告。也是这一年，刘德华在春晚唱了首《恭喜发财》，此时再回想起来，这首歌在那个时候颇有味道。

第二年，何明寿找到有牌照的刘立荣合作，他对刘说，我可以给你志远的体系（生产、制造、研发、品质等），你把你的牌子借给我用。然后金立就与志远牵手，牵手当天金立还发布了两款致远系列手机。

一个是国民商务手机，一个是通信行业的渠道明星，刘立荣很是高兴，许下宏愿：“借用志远的力量，金立将跻身国产手机前三名。”而后来的几年，金立确实击败了天语、夏新、波导等国产机品牌和许多山寨产品，连续拿下国内销量冠军的桂冠，成为国产手机NO.1。

金立的成功，刺激着何明寿的神经。

02

2008年，一场金融危机让手机市场风雨飘摇。

作为全球最大的手机制造基地，这一年做手机的公司经济效益基本都出现了大幅度下滑，摩托罗拉、索爱、波导、夏新以及科健等都在亏损，国外亏完国内亏，一片哀鸿声。

唯一的利好消息是牌照放开了，此时何明寿觉得机会来了。

无法辩驳的是，手机行业在当时着实很困难，怎么做手机何明寿也很迷茫。他去拜访了很多人，比如营销品牌专家李光斗，被称作“中国定位第一人”的邓德隆，以及叶茂中。聊完以后，何明寿更坚定了做手机的想法，前面有风险但眼前就是机遇，而未来会什么鬼样谁也不知道。

回公司后何明寿召集大家开了个会，主题就是要做什么样的手机。

一群常年累月跟各种手机打交道的人，把想象力发挥到极致，有人说从技术跟功能上下手做音乐手机，有人说做老人手机，还有人说做儿童手机，何明寿觉得可以区分性别做女性手机。