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大部分人认为互联网红利已经走到尽头的当下，中国最大的电商平台——阿里巴巴还在继续寻找新人口流量，并且取得了不俗的成绩。

8月15日晚间，阿里巴巴公布了2020财年一季度财报（2019.4.1-2019.6.30）。数据显示，报告期内阿里巴巴营收为1149.2亿元人民币（下同），同比增长42%，高于市场预估的1115.9亿元，营收增速比竞争对手的增速高得多。原因是，活跃用户半年增长了5600万。受财报影响，当日阿里巴巴股价涨3.03%，市值增127.86亿美元至4347亿美元。

不过，从增速上来看，随着阿里巴巴体量的增大，其已不再单纯追求速度的增长。2019财年财报会上，阿里预计2020财年只要保持33%的同比增长，到2020财年年底阿里整体营收将突破5000亿大关。就这点而言，42%的增长算是踏出了稳定的第一步。核心电商仍旧是阿里主力业务，占总营收比例为87%，同比增长44%。

GMV方面，报告期内天猫实物支付GMV同比增长34%，高于国家统计局公布的实物商品网上零售额上半年21.6%的全国增速。上一季度天猫GMV同比增长33%，过去十个季度中，天猫基本上都维持了30%左右的GMV增长。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾透露，今年618期间天猫GMV增长为38.5%。

此外，2020财年第一季度，阿里巴巴净利润实现212.52亿元，同比增长145%。不按照美国通用会计准则计算，阿里巴巴净利润为309.49亿元，同比增长54%。

寻找下沉新用户

财报会上，对于本季度业绩的多项增长，阿里巴巴集团CEO张勇直言不讳，“原因之一是因为我们的用户数增加了。”

财报数据显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较上一季度增长3400万；从2019年1月1日至今，半年增长5600万。2019财年，阿里披露过淘宝月活用户数增加1亿，其中77%来自三四五线城市，甚至是县城、乡村市场。

张勇透露，本季度的情况也类似：约70%新增用户来自下沉市场。目前，阿里电商体系内吸引下沉市场用户的项目主要有聚划算、天天特卖等。

618期间，这部分下沉市场用户贡献了大量购买力，平均八成成交额来自新用户，而下沉市场用户占据了新用户一半比例。一个明显的例子是，本土母婴品牌babycare在四线城市的成交额增长了489%，五线城市则达到了507%。

按照张勇计划，阿里巴巴会投入更多精力和物力开拓下沉市场。业内曾计算过，中国14亿人口中具备线上购买能力的人口有9亿多，这意味着阿里巴巴还有2亿多人口红利有待挖掘。此外，随着新一代消费力出现，尽管人口红利消失，但新用户总是有的。

张勇认为，下沉市场中有大量阿里巴巴的潜在用户，比例超过50%。“我们会为下沉市场用户提供服务、促销，提升用户购买率。”他透露，支付宝也主动和当地商户进行合作，成为新用户进入阿里系购物的另一个入口。

触达下沉市场的新用户只是第一步。当新用户习惯电商购物后，电商平台还要刺激用户的购买潜力，扩宽商品选择面。无论是高端用户群体、中产阶级还是下沉市场，阿里巴巴的电商体系基本已全面覆盖，也有长达二十年的电商基础和经验，具备消费者洞察力，张勇认为这是阿里下沉时的优势。

云计算亏损进一步收窄

先说下阿里巴巴的“老业务”云计算。云计算业务于2009年在阿里内部正式创办，由于长期处于亏损状态在，在阿里内部也有很多争论。但如今，已无人对阿里云计算业务产生怀疑，张勇曾称云计算未来会成为阿里的支柱业务，不过就现在而言，云计算尚处于投入期。

财报数据显示，本季度内阿里云计算业务实现营收77.87亿元，占比6.78%，同比增长66%，经调整后EBITA(息税摊销前利润) 亏损3.58亿元，较去年同期4.88亿元有所改善。不过，云计算业务增速有所放缓，去年同期增速为93%，上一季度为76%。

不过，相比于亚马逊AWS 37%的营收增长、微软Azure 64%的增长，阿里云66%的增长是一个不错的数字。分析机构Canalys研究显示，2019年第一季度阿里云在中国市场份额为47.3%，在亚太市场排名第一。据统计，中国超一半A股上市公司和80%科技企业都在使用阿里云服务。

数字传媒和娱乐业务亏损也有所收窄。报告期内该业务实现营收63.12亿元，占比5.49%，同比增长6%；创新和其他业务12.81亿元，占比1.11%，同比增长21%。

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