文 | 老衬

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同样广告预算，10个十万粉丝博主可能超过1个百万粉丝博主的效果。

越来越多人不再相信广告，会更加相信小群体KOL的话，消费者的注意力范围正在缩小。拿社交电商来说，社交带货和电商有本质区别，电商场景的购买漏斗步骤很多，而且用户也更重视打折促销力度，社交带货不同，用户更加聚焦产品而非价格，流程也更简单，因此成交速度更快。

对于KOL来说，即便粉丝数量很少，广告报价很便宜，甚至没金主，但KOL瘦死也不想只做一个KOC。

只要属于商业行为，没有人会希望自己粉丝少，更没有人希望内容质量低，事实和愿望都与此相悖，所有KOL内容质量在不断提高，持续创作的PGC粉丝数量也越来越多，KOC概念在过时的微商时代也许可以说得过去，在当前就是个彻头彻尾的伪概念，实在想不通为什么会引发热议。

如果非要找点不同，不同类型的KOL会有很大不同，不过这跟KOC也没一毛钱关系。网红直播和段子手，无论变现方式以及带货能力都不相同，甚至不同内容定位，商业模式也不尽相同。自媒体方面无论娱乐定位还是垂直行业定位，生产粉丝认可的内容是第一位，其次才是如何变现的问题。

内容质量方面，各种平台模式已经存在很久，不再有所谓的用户红利。早期加入的KOL积累了不少粉丝，内容相对可以随意，反倒是最近加入的新人小号，如果不是有一定的内容自信，中途加入的失败率太大了，如果内容质量不能远远高于当前市场平均水准，很难再有机会和老号竞争。

图文自媒体、短视频、直播是KOL主要阵地，图文自媒体大多无法带货，变现方式以品牌广告和私域流量为主；图片和短视频内容偏精良段子，变现主要还是依赖MCN和官方广告提成，或者就是小红书类的社交电商；直播可以打赏刷礼物，游戏主播的主要变现方式，快手类社交直播也具备一定带货属性，电商直播本身就以带货为主。

微商最符合KOC，但微商发展到现在已经是个伪命题，非专业机构，商品销售难免遭遇各种无法预料的流程和质量问题，不仅信任度不可持续，还会透支人品，最后被大多数朋友拉入黑名单或者屏蔽朋友圈，真遇到点什么事，甚至找不到一个活人。

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KOC和社交电商基本不搭边。

别说是KOC社交电商，连KOL的社交电商都存在悖论。卖家是人设而非企业，一直以来是社交电商产品的核心问题，人设的生命周期以及定位限制较大，把某个产品未来寄托在一些人设身上，一旦遭遇人设崩塌，对企业品牌也会产生很大影响，站在长期角度来看，这种模式很可能得不偿失。

氛围轻松的社交平台，比如微信、抖音、快手，虽然微商模式曾经盛极一时，但终究没有抵得住时间考验，微信打造出公众号和小程序来作为企业性质的运营场景，抖音带货至今还是短板，快手上的大多KOL，并非以段子故事性为主，短视频内容更多就是现实中的职业之便，人设本身自带一定带货基础。

氛围相对严肃的社交电商，生命周期可能更长久，用户带着消费的预期心态，看内容主要也是为了深入了解产品，并且学习一些专业知识，不是在社交心态下被横插了一条广告，最后的关键是，这些平台上的商品流程也很专业，小红书、蘑菇街的相对成功，除了本身氛围严肃，而且对电商的供应链也非常专业。

KOC是个新词，却是老概念，电商早期的评论区、论坛、微商都属于KOC，卖家的空包刷量，微商的传销套路，用户其实很早就对KOC失去了信任度，陌生人影响消费决策的可能性越来越小。KOL不同，在这个分分钟就掉粉的年代，KOL的职业生活也不易，如果内容不够专业，如果产品不够极致，饭碗早被砸了，根本撑不到现在。

口红一哥李佳琦，每天试用那么多支口红，很多人只关心他成名后的收入，而他的专业性和投入度，以及每天的工作时长，掌握和学习的化妆技巧，以及对工作的专业态度，才是被多数人忽视的宝藏。

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KOC的私域流量也很扯淡。

UGC模式又一次被证伪，风口时期内容平台涌入了大量UGC，随着内容迭代，看客口味和内容质量都在提升，发展到目前这个阶段，能活下来的UGC都成为了PGC，持续为用户生产优质内容，这种新角色进化和新职业生态，随着平台发展不断成熟，也许这是内容平台带给社会的直接价值。

曾经普惠算法，UGC为主的快手正在全盘强运营，未来的短视频平台，无论快手还是抖音，PGC、MCN化的内容质量都会成为最重要衡量指标。小红书类的社交电商也同样，5月份小红书更新了KOL准入门槛，6月份要求MCN光保证金就得缴纳20万，不够专业怎能保证商品流程和质量。