游戏行业寒冬下，厂商们该如何应对？

目前游戏业界达成的基本共识是：小厂商转小游戏，或做外包；大厂商，精细化运营，漂洋过海，寻求海外市场增量。

其中出海，无疑成了2018年游戏厂商喊得最响亮的口号。事实上，在上述大方向指引下，游戏厂商们已经感受到了些许暖意。

数据不会说谎。伽马数据显示，2018年以腾讯、网易为代表的中国游戏竞争力15强厂商移动游戏总收入中海外收入占比达到13.7%。

相较于2017年海外营收个位数占比，2018年实现了年均复合增长率达到50%。反观国内游戏市场，增幅已经降低至不足20%。

眼下，俄罗斯、巴西、印度、美国、日本五个国家是中国游戏企业出海的主战场，其中印度占比达到11%，美日分别占有9%。就发展潜力而言，以印度、俄罗斯为代表的新兴市场外来产品占比较高，利好外部产品进入，前景可期。

游戏大厂携人才、资本等优势在首波出海潮中赚足了眼球，也尝到了实实在在的红利。而传统的海外发行商豪强，比如点点互动（FunPlus）以及IGG 成绩亦不俗，牢牢霸占着中国发行商海外收入前两名。

究竟传统的豪强海外发行商凭什么立足于海外，新晋的游戏大厂诸如腾讯、网易在海外表现又如何，有哪些待亟待提升的地方？未来游戏产品出海过程中应该注意哪些问题呢？

一、FunPlus、IGG押中了SLG品类

简单回顾下2018年1—10月中国手游海外收入TOP5，FunPlus旗下的《火枪纪元》《阿瓦隆之王》几乎就没挪动位置，联手杀进了TOP5。

稍微遗憾的是，《阿瓦隆之王》在8月份、10月份掉到了收入榜第六名。而IGG旗下的《王国纪元》表现则一如既往的坚挺，连续10个月保持在TOP5之内。

归结上述三款出海爆品游戏，其共同特征是同属于SLG品类。其实一开始，中国游戏企业出海主打的品类主要是休闲游戏而非SLG。

2011年是Facebook用户的红利年。曾经风靡一时的“偷菜”游戏，成就了人人网，FunPlus也趁势崛起。当年，它在Facebook上线了首款自研休闲游戏—《家庭农场》（Family Farm），拿下了1500万的月活跃用户。

但这一局势被2013年Supercell发行的SLG游戏《部落冲突》成功打破。最近两三年，策略类（SLG）游戏热潮在欧美更是有增无减。

2016年点点互动（FunPlus）代理的《阿瓦隆之王》正式发布。横扫了67个国家的App Store畅销榜，更是成为了唯一一款两次登顶美国畅销榜的中国游戏。

随着《阿瓦隆之王》的火爆，点点互动（FunPlus）为了进一步巩固自身在策略类游戏市场的优势地位，在2017年底推出另一款大型策略类游戏——《火枪纪元》。

Sensor Tower数据显示，2018年2月《火枪纪元》在AppStore海外流水已经超过1500万美元。4月，在中国手游出海收入榜单中排名第三位，并且一直能够稳定排在美国App Store畅销榜Top 20。

2018年2月，世纪华通以69亿人民币终于完成对“FunPlus的全资收购。这也从侧面证明，资本市场对FunPlus相当看好。

至于 IGG，旗下的“出海”游戏，《王国纪元》与《城堡争霸》继续保持在海外市场、尤其是欧美市场的强势竞争力，两款 SLG 游戏在美国、德国等畅销榜单中仍处在 20 名左右的成绩。尤其是《王国纪元》，若不是网易《荒野行动》冲击，海外营收头牌的地位说不定能一直保持到现在。

FunPlus、IGG两家公司的成功得益于摸准了欧美玩家口味，深耕细作SLG品类。当然，这也离不开两家公司对产品的打磨，不断创新玩法，精准营销。比如《火枪纪元》就是一个款结合 RTS 与 MMO 特点的战争策略游戏。

二、网易钱是挣了，可全球化略显不足

出海”新贵“网易能在2018年出海上取得亮眼业绩，离不开《荒野行动》。

自从2018年5月份挤下《王国纪元》收入榜首位置后，一直蝉联至今。据悉，该游戏累计位列日本iOS畅销榜前3名88天，取得了日本地区流水第五名的好成绩。

Sensor Tower数据显示，网易《荒野行动》今年共有5个月名列出海游戏收入榜第一，全球流水累计流水达到3.7亿美元左右。其中日本收入占了74%。

此外今年4月份网易推出的《第五人格》出海成绩亦不俗。数据显示，《第五人格》累计位列日本iOS免费游戏榜第一名19天，最高位列日本iOS 畅销榜第21名。

如果一定要给出网易在日本市场取得成功的原因，网友口中的“荒野暖暖”或许是最佳注解。当然除却强烈的二次元风格之外，离不开日本市场庞大的FPS受众群体。