文/淋雨大大

图/Pexels

TNBT（tnbt01）

昨天看到亦冶的，感叹这个浮躁的社会还有人不断思考沉淀创业经验，并且乐于系统性输出，于是占了TNBT一个版面，聊聊曾经的「输家」，聊聊「创业失败」。

经过与懒癌的抗争，重新翻阅了上半年对30位有失败经历的互联网创业者（至少融资超过1000万人民币）的访谈记录以及自己今年的毕业论文（《Failure Factors of Internet Startups: Analysis of China -- Based on Surveys of 30 entrepreneurs》），曾经答应很多创始人的总结终于磨了出来。

因为一直在互联网领域创业，之后也会继续，因此在「创业失败」的对象前加了「互联网」的这个标签，一来研究会更聚焦一些，二来自己会更感同深受。结合当时自己在VC的工作学习以及之前的创业经历，也更容易与创业者交流。

访谈案例概览

从2012年到2018年成立的互联网企业，接受过天使轮以上融资但已关闭的项目共计691个，其中天使轮关闭项目占64%左右，A轮占30%，B轮占4%，C轮及以上占2%，具体见文末附表（数据来源于IT桔子）。除了天使轮关闭项目，样本存量本身不是很大，最终我通过各种方法找到97位有A轮或大天使轮经历，有项目失败经历的创始人的联系方式，与62位创始人取得联系，其中37位接受了采访，最终挑选30位进入我的研究案例。

他们几乎涵盖这5年所有互联网初创公司的行业，包括在线教育、电子商务、出行服务、餐饮、社交、互金、物流、人力资源、文娱、新零售等，总计融资额达到42亿。

比较可惜的是，在得到联系方式的97位互联网初创公司创始人中，只有8位女性创业者，其中只有一位女性创业者愿意接受采访，因此，本次研究中忽略性别的维度，不对女性创业者话题展开讨论。

感谢超慧、宇神、吴幽同学热心帮我联系，感谢潘（庆中）院长的指导，感谢各位创业者在百忙之中耐心与我交流平均90分钟以上。

希望本文会对“在路上”的大家一些启发。

如果年轻，不要选择风口创业

风口创业垄断为王

考验的是资本加速下的综合能力

风口指的是，当商业模式初步被验证，大量资本就会涌入的行业，例如这几年出现的互联网金融、区块链、共享经济（O2O）、直播。在访谈的30位创始人中，共有10家风口型的创业公司，所有的10家企业的创始人都提到了「财政耗空原因」或是在「竞争中败出」这两个中至少一个失败的原因。纷纷提到在快速扩张过程中，所有管理能力的不足都被迅速放大，每一个决定都决定成败，因此非常考验综合能力。

风口型的企业要在每一个方面都要足够强才有这个资格去拼，无论是合作方的选择、市场营销、品牌推广、产品设计、供应链，没有一个环节可以侥幸。因此，风口型创业企业的失败率极高，不能走错一步。

风口创业热钱涌进，在访谈的10家风口型企业其平均存在时常为1.78年，而非风口型创业的平均存续时间为3.24年。风口型企业能够很快验证成败。在这么短的时间内，虽然年轻人有激情、精力旺盛，但在资本加速下，往往在管理上不具备足够的能力，扩张中犯错几率大而错失最佳时机。

互联网创业者首先要是个商人

并且具备销售型人格

创始人的认知黑洞以及个人能力

会成为企业天花板

时代给予的机遇就是有「风口上的猪」的错觉，在访谈过程中包括后来接触的项目，特别是社交型项目，有不少创始人坦诚说到当时拿到钱就想找流量，到后来钱不够的时候才意识到没有变现，以为自己的产品是上一个QQ。但就如同人不同命，不同产品出生的时间点不同，命运也会不一样，QQ的孕育时长和14年左右的互联网产品的孕育时长也不可同日而语。

有时候会有一个偏执的想法，程序产品或者记者出身，当时看起来是流量调动天才的创业者，他们的专业就是在流量本身，而并不是商业本身，而这样的创业者除非在高点换主，投资人奔着早日被并购的心态投资，如果期望成为一个伟大的企业，概率非常低。

「不赚钱是犯罪」，这是对于辜负无数期待的罪恶，是谋杀自己的罪恶。一个优秀的创业者首先要是一个商人，敏感，重视现金流，对盈利点的直觉以及必要的防备之心，最好还能合纵连横，游走各路资源节点之间，若不是，越多钱的投入，就会南辕北辙。

这一定不是合伙人或者商业化总监什么的能够完全弥补的，如果创始人连认知都没有，任何人都帮不了。也就是说创始人的认知和个人能力，是否能够跟随企业的发展而快速提升，这是决定公司天花板的关键。

不追风口的情况下，

各方面条件背景合适的创业者，

总能够慢慢找到适合好商业模式，

取得阶段性胜利