原标题：“公文包技巧”：在面试中拿出准备材料，就能立刻获得主动

编者按：美国阿拉巴马大学红潮队(Alabama Crimson Tide)的主场，是其他球队的大噩梦。在球队主教练尼克-萨班(Nick Saban)的执教下，红潮队逐渐成为了美国橄榄球历史上最成功的球队之一。主教练萨班是红潮队辉煌的缔造者——大学橄榄球历史上薪水报酬最高之一的教练——将阿拉巴马橄榄球带到了一个新的高度，无论比赛制度如何改革、SEC分区的竞争有多激烈，每年阿拉巴马大学都会毫无悬念地成为媒体和球迷眼中的争冠热门。萨班和其他有野心、有壮志的人的成功背后，到底是什么让他们脱颖而出？本文编译自Ryan Holiday博客的原题为“Here’s The Technique That Ambitious People Use To Get What They Want”的文章。

每到非赛季期间，不管是哪门运动的队伍，都会开始一场奇异的仪式。有意愿拿下球队空缺职位的教练们会成批地和球队管理层会面。有时他们约在体育馆，有时候在会议室，有时甚至在球队老板的私人飞机上。不管在见面地点选在哪里，流程都是类似的：教练雄赳赳、气昂昂地走进来，坐下，他们接下来的表现一般有两种：

第一种教练会等着面试官问一系列关于管理的问题，第二种会问很多问题，然后自己做一番展示。第一种教练将会面当作一场面试，而第二种教练不仅是把会面当面试，也是一场“试镜”， 一场展示。

1994年，当时还年轻的萨班（Nick Saban）是克利夫兰布朗队主教练比尔-贝利奇克（Bill Belichick）手下的防守统筹员。他下午五点准时来到底特律机场的会议室。密歇根州立大学斯巴达人队的主要工作人员已经静候其中。他们只想知道一个问题的答案，“这是我们要找的人吗？”萨班的自传作家解释了后来发生的事：

“萨班将一个写满笔记的黄色记事本放在台上，立刻就掌握了面试的主动权。”

萨班掌握会面的节奏之后，他详细地解释了自己的计划，细到自己将要雇佣的助手是谁。他有备而来，显然已经为斯巴达人队伍做了详尽周全的计划。

迪丁格和里昂斯在他们的书中也举了一个相似的例子，关于费城老鹰队的教练里德与球队老板见面时候的场景，里德拿出

“厚度足足有15厘米的文件夹，其中是详细的笔记，从如何组织训练营，到球队宪章里对队员穿什么该做什么规定。里德的笔记里荟萃了16年来做教练的经验，从1982年在杨白翰大学的爱德华斯教练手下做助手开始，再到自己在威斯康星大学绿湾分校做教练的7个赛季...里德记录并其他教练做的出色之处， 并细细研究，希望自己有一天能有机会展现。而Lurie打电话来的时候，里德已经蓄势待发。”

可想而知，两人都顺利得到自己想要的岗位。

塞提将以上的方法成为“公文包技巧”：最好的应聘者会在面试的寒暄环节和对方解释了岗位基本信息之后，在自己已经回答一些问题，建立起双方的信任后，这些面试者就会展现出自己在面试之前就下的功夫，他们会解释自己对组织的了解，他们计划怎么使其更近一步，他们要雇的人具体是谁。这样的举动在保持礼貌和自信的同时，立刻让他们从众多面试者中脱颖而出。

为什么？因为大多数应聘者来到面试现场，坐在与他们相同的位置上，但是表现并不特别。他们所做的和大多数人在大多数情况下没什么不同，现场见机行事，即兴发挥。他们的答案是当场给出的。他们让面试者掌控节奏，而不会试图“反客为主”——他们不会认真地推销自己，让对方知道自己具体能做什么。

我认为，很多时候我们并不敢展现自己，害怕这么做了之后会遭到拒绝，所以我们想，“好吧，我就去看看情况怎么样，但是我不会尽全力。在他们给我发offer之前，我就等着吧。” 我们不一定意识到自己内心是这样的想法。我们告诉自己说，我们没时间做充分的准备，我们的生活忙得很，或者我们还没入职，所以我们不做“无谓”的准备。还是临场发挥比较划算，告诉自己说，反正我也不在乎，就去看看有没有机会，反正自己也不是真的想要，准备得很充分，失败了岂不是很亏？

但事实上，我们的人生会如何发展，就取决于这些时刻，这些展现自己雄心壮志的时刻。

我写了一本书《阴谋》，是个关于亿万富翁彼得·蒂尔花9年时间，密谋毁灭一家媒体机构的故事。在做调查的过程中，我深深为之震撼，一个26岁的年轻人A先生，在2011年4月6日，在柏林的一家餐厅里，拿出自己早就准备好的“公文包”，与彼得·蒂尔会面，菜刚上齐，他就抓住了时机。