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文 | 最极客，作者 | 东方亦落

提起“炒”这个字眼，我们除了想到“炒菜”，还比较容易想起炒股票、炒楼，当然还有最近流行的“炒鞋”。笔者对鞋并不了解，但这东西大概也和奢侈品与赌博一样具备“独特的吸引力”，更重要的是利润奇高，使“炒鞋”从一个本来小众的行为突然普及开来，让更多人为之疯狂。

如果说炒鞋类似于炒股、炒比特币那样让不少人不得入门之法，那么“炒盲盒”则容易得多。盲盒与福袋一样起源于日本，指事先不公布内容的装有不同样式的玩偶、手办的盒子，只有当买家打开之后才能知道内容，通常以系列的形式按季节售卖，每个系列中一般有12种款式。

这听上去和福袋颇为相似，但实际情况是，盲盒要比福袋更受国人青睐。如果说大家买福袋不过是图个新鲜，制造一些刺激以及满足好奇心的话，那么盲盒则可以看作是福袋的“升级版”，不仅能满足人们不同角度的心理需求，还能给买家带去实实在在的客观利润。

更重要的是，盲盒的火爆离不开互联网的助力，而盲盒也给互联网中的许多领域注入了活力。那么这种“互帮互助”的态势，能否让“盲盒经济”不再重蹈“福袋热”昙花一现的老路呢？

一、满足心理需求带去实际利益，“炒盲盒”比福袋更具吸引力

说起来，盲盒与福袋同样都是日本传过来的，同样都是在不知情的情况下寻求心理刺激的模式，为什么境遇相差如此之大呢？

首先二者在定位方面就有不小的差异。福袋里装的一般是化妆品、玩偶还有一些日用品之类的商品，并没有非常强烈的“指向性”，所以大家不过是在商场的机器里买来玩玩。而盲盒则不同，现在市面上的许多盲盒里都是与游戏、动漫等ACG文化相关的IP中的人物、角色的手办，也有一些设计师与品牌联手设计的潮流玩具，如乐高小人、索尼天使等。

在造型上，这些玩偶、手办的还原度极高，在中国的ACG文化蓬勃发展的当下，很容易吸引到大批粉丝，而那些品牌潮玩则很好地满足了年轻用户对个性、时尚、有趣的追求。此外，造型别致可爱的手办总能给消费者营造出一种青春与天真的氛围，比起儿童，成年人对“童真”的追求也毫不逊色，在这一方面，盲盒能带来巨大的满足感。而且比起炒鞋那种动辄上万的投入，盲盒的单价从几十元到几百元不等，更加亲民的价格让入坑门槛更低，自然也就吸引了更多买家。

盲盒与福袋的相似之处还在于，都能给玩家一种类似“赌博”的刺激感，实际上也就是“不确定消费”产生的吸引力。随着物质条件得到极大满足，人们在消费过程中有了更多的需求，其中就包括消费过程的趣味体验和刺激感，因此更愿意为创意、新奇和趣味付费。

盲盒中的内容在设计上多由设计师完成，形象还原度更高，更富艺术性，大幅增加了消费者的购买欲望。由于其内容比福袋优质得多，自然也就让玩家在打开之前更加期待。一般来说，盲盒中的商品除了“基础款”之外，还会有极难抽中的“隐藏款”。这就如同某些游戏中，玩家为了抽中SSR，不惜疯狂氪金的道理一样，盲盒圈中的不少玩家也会采用“端箱”的办法增加开出隐藏款的概率。因为许多卖家会在一整箱盲盒中放入一个隐藏款，所以不少玩家会整箱购买。尽管这样做会导致玩家资金投入骤增，但就像我们小时候为了集齐一套水浒卡不惜疯狂购买干脆面一样，许多人也会对购买盲盒上瘾，甚至有人不惜负债购买。

促使他们这样做的更深层的心理因素是“宣泄”。一方面，现代人压力巨大，在购买盲盒、打开盲盒的过程中，可以不去想现实中的压力，只专注于答案揭晓时的乐趣，感受打开盲盒的瞬间带来的心理层面的刺激，是一种有效的解压方式。另一方面，在这个“晒秀炫”成风的互联网社交圈中，将盲盒中开出的一整套手办或是难以收集到的“隐藏款”晒到社交网站中，也能极大地满足人们的虚荣心。

由此可见，盲盒可以多角度满足人们不同的心理需求。但能令盲盒如此火爆的更本质的原因，在于“炒盲盒”能够带来的经济方面的利益。如同“炒鞋”一样，“炒盲盒”的利益不仅是被做盲盒生意的人或机构获得，也能惠及买家。

对卖方来说，有IP与设计加持并且能满足多层面心理需求的盲盒自然是不缺热度的。根据《95后玩家剁手力榜单》来看，95后诸多“烧钱”的爱好中，手办潮玩排名第一，其中盲盒的玩家数量增长最快。在天猫上，有将近20万的消费者每年平均为盲盒花费20000元，购买力最强的用户每年花费的金额甚至达到了百万元以上。在知名盲盒售卖商“泡泡玛特”的天猫官方旗舰店中，2018年“双11”当天销售额就高达2786万元，复购率达到40%。