4月27日上午，每日优鲜创始人兼CEO徐正向全体员工发送内部信，在公司五周年之际，回顾了公司走过的五年历程，分析了当下的市场环境，并对行业未来的发展趋势给出了自己的判断。

　　关于当下市场环境，徐正强调 “春天是创新的土壤 冬天是价值的朋友”， 线上生鲜超市行业广众、高频、刚需、量大，烧钱做规模并不难，但没有任何意义。真正有意义的是持续解决行业发展过程中的主要矛盾，不断沉淀长期价值。

　　看行业发展趋势，徐正认为，线上生鲜超市将成为主流人群的主要购买渠道，行业也将由此发生三个质变：

　　1.从百亿级别短跑的小组赛，到千亿级别长跑的淘汰赛

　　2.从破局于最后一公里物流，到决胜于第一公里供应链

　　3.从上半场的拼模式，到下半场的拼内功

　　徐正透露，每日优鲜已经在百亿规模的量级上实现了全国范围内的盈利性增长，而顺应行业质变，每日优鲜要做的就是坚持盈利性增长，坚持重仓供应链，坚持技术驱动。

　　以下是内部信全文：

　　各位优鲜人：

　　随着全国抗击新冠肺炎疫情的重大阶段性胜利，随着我们疫情期间 “服务用户三个好、关爱员工三个安”守护行动的圆满收官，我们也迎来了公司五周年。首先，我代表公司感谢大家一直以来的辛勤付出，特别是奋斗在一线的优鲜人，你们那句朴实无华的“疫情期间总得有人留下吧”，实在让人感动。在疫情这个特殊的时期，在五周年这个特殊的时刻，我就用这样的方式，和大家分享一些自己的思考和感想。

　　看过去  以梦为马  折骨为刀

　　五年前，18个人在望京麒麟社一套200多平的公寓，开始了我们的创业。一转眼到现在，那以梦为马、折骨为刀的2000来个日日夜夜，我们经历了无数次坚持与奋斗、成功与失败、喜悦与煎熬、称赞与质疑。我们没有被各种困难击败，反而在挫折中不断成长。太多的人，太多的事，点点滴滴，历历在心。

　　五年来，我们通过创新前置仓模式，破局了线上生鲜超市最后一公里到家的行业难题，在无数玩家中杀出了一条血路，不仅业务做到了百亿规模，更凝聚了一支长链条 、跨区域、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，赢得了千万用户的认可与信任。

　　每每想到这些，我既感动，又感恩，更感怀。一份份初心，因为相信所以看见，就这样凝聚在一起，在一起做一件长期有价值的事。

　　看现在  春天是创新的土壤  冬天是价值的朋友

　　最近一段时间，大家都在网络上看到了全球疫情大爆发、全球经济大衰退的各种信息，这并不是耸人听闻，这就是活久见的现实。疫情前后将会是两个完全不同的世界，而全球经济也会顺应周期的客观规律，春生，夏长，秋收，冬藏。

　　春天是创新的土壤，冬天是价值的朋友。春天会孵化很多创新的种子，不同的模式和物种，不同的团队和基因，万象更新，百花争春。但到了冬天，就会优胜劣汰，去伪存真，留下那些真正创造了用户价值、员工价值、股东价值、社会价值的优秀物种和基因。

　　线上生鲜超市行业，广众、高频、刚需、量大。如果只是烧钱做规模做增长，一点也不难，但是没有任何意义。真正有意义的，是持续解决行业发展过程中的主要矛盾，让用户在家就能享受到更好的商品、更好的服务、更好的价格，不断沉淀长期价值。

　　如今，通过对 “全品类精选商品+前置仓冷链物流+社交化会员运营”模式的深度运营，我们已经在百亿规模的量级上实现了全国范围内的盈利性增长。

　　冬天，是我们的朋友。

　　看未来  盈利性增长  重仓供应链  苦练基本功

　　认知决定布局，行动决定终局。

　　展望未来五年，线上生鲜超市行业将进入快速成长阶段，用户覆盖会从早期人群向主流人群普及，用户渗透会从补充购买渠道向主要购买渠道升级，线上生鲜超市将成为主流人群的主要购买渠道。而这次疫情，更是放大了这个长期趋势的速度和力度。线上生鲜超市行业也将由此发生三个质变：

　　第一个质变，从百亿级别短跑的小组赛，到千亿级别长跑的淘汰赛。

　　从终局来看，线上生鲜超市肯定会比线下传统超市的行业集中度高一些，但行业格局不会是Winner Takes All赢家通吃，而是多家千亿级别寡头并存。

　　现在，在全国不同城市级别、不同商业模式、不同组织基因的各种玩家中，一共有不到10家企业已经达到了百亿规模量级，可以说是从过去百亿级别小组赛中杀了出来。