文｜首席娱乐官

印度片《印度合伙人》带着简约版护垫，借着女性生理话题冲刺年底；宫崎骏的《龙猫》发布唯美海报，主打怀旧试图打动观众……

2018年的最后一个月，稍稍回温的国内电影市场再次迎来了多部进口买断片（批片）。越来越多的人开始思考：还会出现大爆款吗？批片生意还好做吗？

之前，首席娱乐官发表了《2018批片市场惨败：版权翻十倍、宣发上千万、超六成影片亏损……》的文章。陆陆续续地，有几个朋友向小官表达了自己的亲身感受。

“有些地方的市场已经开始洗牌了，基本要定型了。”

为此，小官又采访了几个参与过批片、一直在批片和逃离批片的朋友，以部分批片市场为缩影，试图再窥整个批片市场的发展变化。

“底价加价竞争”VS“无底价选最高报价”

2015年，是小Z正式深入日本、开始接触批片生意的时间。

“三年前，入局日本批片市场的中国人不多，而且整个市场根本是江湖纷乱。”说起那时候的市场，小Z有些感慨，“当时的中国市场并不看好日本影片，所以我们也说不上很轻松。”

在日本，主要的影片基本出自东宝、东映、松竹、角川映画、日活五大电影公司，“国内客户可选择的合作公司并不多，相应的竞争也就变得更加激烈”。

“尤其是，日本人有个不算好的习惯：喜欢走老路。之前与你合作了一桩case，成果还不错，之后基本就会一直与你合作，不再考虑其他公司。日久天长，只有少数公司能与日本片方合作。”小Z认为这是目前难有其他新公司进军日本批片市场的原因之一。

如今的日本批片市场，在小Z看来，基本洗牌快要结束、形成定局了，“能拿下批片的无非那几家国内公司，其他公司再想要以小博大太难了”。

据悉，去年泰国《天才枪手》斩获不错成绩之后，之后原版人马制作的《最佳次品》也被不少公司看好，最终在戛纳被买走的《最佳次品》版权费用较《天才枪手》的50万美金翻了十倍有余。

小Z表示这几年的日本批片市场虽不至于翻了十倍那么夸张，但也有不小的上涨，“像是柯南剧场版电影，之前最低也就是20万美金左右，现在已经到了100万美金”。

谈及日本市场何时发生了变化，小Z的答案与其他人一样：“虽然《火影忍者之博人传》也收获了不错的票房，但更大的变化还是从光线引入的《你的名字。》大火、拿下了近6亿元票房开始的。”

“《你的名字。》之前，日本片方跟我们谈完合作都会把我们送到电梯；之后，就变成了日本片方只送你到办公室门口。”小Z笑称地位发生了很大的反转。

同样的，买版权也有了很大的变化。“《你的名字。》之前，日本片方会先报底价，然后几家公司通过加价竞争版权；之后，日本片方不再报价，直接选择几家公司出的最高价。”

小Z还提到了《肆式青春》，“它更偏向于中国出钱借日本电影公司的名头拍的影片”。他认为日本较难出现动漫合拍片，“日本知名的导演、动漫IP屈指可数，不会把他们交给其他国家的”。

在今年戛纳电影节被买走的《小偷家族》在国内获得了较不错的成绩，9674.7万元的票房再次吸引了一些影视公司投身日本、进军批片生意，“我们公司就是这一批新入局的玩家，虽然市场已有不少‘前辈’”。DD表示入局市场之前，他们做了很多功课：“目前的日本批片市场，动漫电影已无例外的被几家公司收入囊中，真人电影的发展疆域还未被彻底打开，虽然真人电影在国内市场并不怎么吃得香，但还是想拼一把。”

虽然与日本片方并没有太多合作，DD还是犀利地窥得了一些经验：日本片方更看重的是合作公司的实力。“虽然日本片方会从其他方面委婉地拒绝合作，其实只是因为你们实力不够让他们放心。”

当下的批片市场竞争不断增加，宣发也成了影片的标配。DD透露有些片方也很看重引进影片之后的宣发动作，“裸发肯定不行，我们要么提出利用率更高的宣发策略，要么给出比较新颖的打法，总得有亮点打动片方”。

“目前版权成本上涨不少，但有的片子并不值那么多钱。之前有同行在‘批片热’的吸引下引入了一些质量不高的影片，还投入了千万元的宣发成本，亏得血本无归。”这让DD感慨不已，“为了找到更符合国内观众审美的片子、做好批片生意，我特意深入地学习了日本文化，试图跨越文化代沟。”