原标题：人脸识别模块做到市场份额60%，这家AI公司如何用狼性在安防杀开一条血道？

各种型号的摄像头挂满了搭建好的展台墙壁，人脸识别闸机摆放在靠近通道口的显眼位置，电视大屏幕里播放着象征着公司荣誉的落地项目新闻……

位于北京安博会W1馆的瑞为技术与其他AI公司的展台布置不同，走的是清新设计路线，而且占地面积也不大，丝毫没有那些AI当红炸子鸡们显现出的豪气。

但就是这样一家公司，W1馆内60%的门禁公司都是他们的用户。

“我们是行业内的隐形冠军，只是很少对外说自己的成绩，但事实是我们从2014年就开始做人脸识别模组，市场上非常有名的门禁系统厂商基本都是我们的客户。” 瑞为技术副总经理兼安防事业部总经理、高级工程师詹红梅表示。

瑞为技术副总经理兼安防事业部总经理、高级工程师 詹红梅

这种被称为“人脸识别模组”的产品，与讯飞的智能语音模组有些类似，都属于可以被嵌入到终端产品中的功能性模块。通俗点说，在传统的门禁系统添加了一个这样的硬件，就会变成具备人脸识别功能的门禁机，同样，嵌入到普通的摄像头里，就会变成一个人脸识别摄像头。

将复杂的人脸识别算法嵌入到前端硬件中，是瑞为技术从成立之初即确立的产品方向，“人脸识别技术要想在安防领域得到规模应用，必须实现智能前移”，詹红梅解释道，

“无论是从性价比、性能功耗比的考虑，还是出于实时性的要求，传统的将视频统一传到后端，依靠后台庞大的服务器集群来集中处理人脸的检测、跟踪和识别，都无疑不是一个可规模商用的合理方案。”

这其实就是这两年越来越多AI公司提及的“嵌入式人工智能”概念，只是瑞为技术从2014年即开始了这一技术路线的探索，并且率先在2016年得到规模商用。

的确，相比于其他AI技术公司，成立至今已逾6年的瑞为技术，算得上是一家颇具生存经验的创业老兵。

这家公司在激烈的市场竞争中稳扎稳打，在多个细分赛道上均脱颖而出：

早在2014年，瑞为便开始布局智慧零售领域，并经过几年时间的打磨，形成涵盖从入店到逛店再到收银的完整智慧门店解决方案，至今该方案已累计落地2万多家门店，覆盖鞋服、珠宝、3C、家居、商超等不同的零售行业场景，每天分析客流4百万人次以上。

而在安防领域，他们的成长速度十分迅速——在2017年金砖五国领导人厦门会晤安保使用的人脸抓拍摄像机技术测评中，瑞为技术就拿到了第一的成绩；

同时，在中航信人证合一安检项目信息化技术测评中，瑞为技术再次获得技术评分第一。

“我们最终用时间证明了我们的业务能力。阿里、京东、美的、小米、华为、格力、分众传媒、中航信、安踏等全球知名企业都是我们的客户。”詹红梅说。

关键优势——聚焦细分领域，不该做的不做

詹红梅作为安防事业部的负责人，经常会问团队一个问题：现在谈AI安防的公司遍地都是，客户为什么要选择瑞为，瑞为的关键优势是什么？

技术必须在一个行业里加大纵向延伸力度，才能扩展公司的业务话语权边界，找到更多的利润点——也就是“场景解决方案”，现在这也成为所有AI公司用来转型的利器。

“聚焦，把安防产品线的业务方向牢牢锁定在两个场景内，深耕并打穿场景。” 这是詹红梅总结出的第一个优势。

智慧机场与智慧园区解决方案，就是瑞为在安防领域深耕的两个细分应用场景。

“瑞为一直看重的不是让AI技术如何飘得更高，而是深入行业，将技术和场景结合，并快速转化为可落地的产品，让技术真正服务于客户。我们选择了这两个场景，集中精力和资源来确保我们能够更深入得去了解行业，从实际出发、确实有效的去解决他们的痛点和问题。而不是到处开花”

区别于大多数AI同行，瑞为从成立之初就不仅仅局限于AI算法的研发，更是从应用场景出发，同步研究算法的落地方案，以及在此之上的应用开发，构建能给客户带来价值闭环的完整解决方案。