赴美上市6年后，京东选定6月18日，也就是自己“生日”这一天赴港二次上市。

　　6年前奔赴纳斯达克，京东的理由相当朴素。当时频频冒出京东资金链断裂、公司将破产的谣言，让供应商和合作伙伴压力山大。刘强东直言京东不缺钱，上市是为了通过企业财务的透明，让供应商和合作伙伴“睡好觉”。

　　6年在历史长河中不过是渺渺一瞬，对互联网和零售行业来说却是沧海桑田。中国的网上零售额从2万多亿元增长到10万亿元，京东也已成为市值达800多亿美元、拥有26万员工的企业。

　　现在，京东显然看得更深更远。此次京东的招股书显示，募集的资金将用于供应链为基础的关键技术创新，以进一步提升客户体验、提高营运效率，也为商家和合作伙伴提供综合解决方案。换句话说，京东要继续夯实自己的优势，与合作伙伴一起探索行业未来。

　　如果商品净利是10%，京东只要3%

　　6年前京东赴美上市时，互联网行业观察者曾评论：这标志着中国电子商务十年旧格局的大突破，行业将呈现百花齐放的新生态。

　　这个判断没有错，京东的崛起对电商乃至整个零售行业的意义，从其与家电行业十几年的故事就能看得出来。

　　今年5月的全国两会上，全国人大代表董明珠接受媒体采访讨论数字经济时，盛赞京东618。她认为，对于商家和消费者来说，每年的京东618已成为一场沟通彼此的节日，让商家更多了解消费需求，也给消费者带来新体验。

　　就在这次受访前十多天，董明珠在京东直播3小时20分带货7.03亿，比她之前在快手创下的3亿元纪录翻了一番还多。这一天是5月15日，也是格力入驻京东10周年纪念日。

　　对于和零售商的关系，品牌商的心态是复杂的。20年前线下家电卖场崛起，推动了市场发展，但零售商有了强大的话语权后，不但对供应商收取进店费、扣点等各种费用，而且压价严重，导致家电行业净利率只有可怜的1%左右，零售商的净利率却高达6%，库存周转87天，账期高达180天！

　　企业没有利润自然无法创新、无法提升服务水准，造成恶性循环。倔强的格力因此决定撤出卖场，自建销售体系。

　　家电行业的拐点，出现在2006年京东的入场。刘强东表态，如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立稳定的零供关系。

　　2010年格力牵手京东，到2017年在京东销售已突破百亿，到现在3小时带货就破了7亿。受益者不只是格力，美的、海尔等品牌在京东的销售也早已破百亿，美的甚至在2017年就突破了200亿。在京东这只“鲶鱼”的搅动下，行业也不断向良性生态发展。

　　也不止是家电行业，京东有数万家各行各业的供应商、数十万家商家和700多万企业客户，上下游合作伙伴既可以通过京东获得更广阔的生意机会，也能在良好的商业生态中抵御风险、实现可持续发展。

　　一个数字可以佐证这个结论：今年疫情期间为了与品牌、商家共渡难关，一季度京东应付账款周转天数降为51.7天，较去年同期缩短了5.7天，是三年以来最短的，京东为此不惜让单季现金流变负。应付账款周转天数的缩短意味着品牌、家商可以快速回款，稳定经营和再生产。相较之下，苏宁一季度的数字是90天，亚马逊则是81天。

　　同样也靠着合作伙伴的支持，京东才能成为今天的京东，这也说明企业的价值不再取决于你攫取了多少丰厚的利润，而在于你为整个生态的进步做出了什么。

　　从“赋利”到“赋能”

　　赴港上市，对京东来说是又一个起点，对京东的合作伙伴来说同样意义非凡。

　　线上零售占比虽然越来越大，增速却因为人口红利消逝在不断下降；多元的零售需求和场景既带来了机遇，也带来了挑战；疫情的影响和世界政治经济环境的不确定性，更是让实体经济承受着巨大的压力。

　　独行者疾，众行者远。京东在利益分配上向合作伙伴让利，这固然重要，但面对不断变化的零售世界，合作伙伴希望继续搭乘京东这艘大船，稳稳立在潮头。京东也需要从“赋利”变为“赋能”，通过技术创新与合作伙伴进一步降低成本、提高效率、提升用户体验。