原标题：对话BroadLink刘宗孺：顺势推行业整体解决方案 不做AI芯片！

智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 寓扬

今年双十一的智能音箱大战中，阿里重点打了一手智能音箱组合套件牌，将自身的智能音箱与智能插座、智能灯泡、红外控制设备打包促销，来推动自家智能音箱在智能家居中的地位。

这些与之配套的智能产品都来自智能家居解决方案商BroadLink（杭州古北电子）。而颇为有趣的是，在百度商城中，BroadLink的智能家居产品也在作为配件，与百度智能音箱搭配销售。

尽管阿里与百度在今年智能音箱大战中打的十分激烈，但这家公司为何能够同时拿下两家，将自身的产品同时在两家平台中销售？

近期，我们与BroadLink CEO刘宗孺围绕公司业务、自身打法、AI芯片、智能家居行业等话题进行一场深入沟通，除了阿里、百度外，BroadLink也是中国电信等运营商、头部地产商的重要合作伙伴。

▲BroadLink CEO刘宗孺

在目前AI芯片火热的当下，许多创业公司纷纷涌入，但刘宗孺表示自身不会做AI芯片，家庭的IoT设备对AI芯片不是必要的。

他还称，目前智能家居的发展就像手机行业iPhone一代前的阶段一样，这个领域变数很大，还有很多机会。

一、重点推行业互联网

BroadLink成立于2013年，早期有两大事业部，一块是面向C端的智能单品，包括智能插座、智能开关、红外遥控等；另一块是面向B端企业提供智能化解决方案，主要产品就是WiFi模块等。

随着在物联网领域积累了越来越多的设备，以及软件连接能力，BroadLink从2016年开始把这些能力集合起来，面向不同的行业，输出整体智能化解决方案。刘宗孺将这种行业整体解决方案称为“行业互联网”，也是BroadLink的第三个事业部。

行业互联网与面向B端的业务不同之处在于，B端业务主要面向企业，提供智能化解决方案，而行业互联网则要再上升一个维度，面向行业提供整体解决方案，它面向的是一个又一个垂直的行业。

在行业整体解决方案上，BroadLink今年主攻三大领域，其一是地产智能化，包括地产精装房、智慧物业服务；其二是酒店/公寓智能化，比如无人入住；其三是智慧办公场景。

刘宗孺以房地产举例道，家庭智能化是智慧地产的第一步，地产商更大的需求在于把整个社区、物业联通起来，实现社区、物业的整体智能升级。

BroadLink在昆明与蓝光地产合作的一个高端项目中，围绕家庭、社区、物业做了一个完整的智慧社区方案。比如在家中的一块屏幕上可以实现可视对讲、智能家居控制、物业信息交互等等。甚至在物业方面，一些小区还会把本地的商铺连接起来，提供本地服务，推动物业升级。

据刘宗孺透露，他们的整体智能化解决方案已经在全国约25个城市拿下100多个楼盘。其中今年交付的楼盘有4个，现在已完成签约明年交付的楼盘有15个左右，并且大部分都包括智慧物业这块。

在谈及三块业务的关系时，他称三块业务都不可缺，C端业务和B端业务是基础，因为业务相对成熟，靠自然增长会多一些。BroadLink会在近两年重点拓展行业市场，明年他们还要做智慧养老、健康监护等领域的整体解决方案。

从研发来讲，BroadLink会着重两方面的投入，一方面是投入云平台建设，他称必须要有足够多跨品牌跨品类设备的互通，让平台的能力更丰富更强，这是做好智能家居的前提；另一方面要将研发投入到不同行业的应用场景中去，扩展行业场景。

二、拿下头部客户

而在具体的打法上，BroadLink的核心是拿下头部大客户。

在C端智能单品上，BroadLink是阿里、百度、京东等互联网巨头的合作伙伴，阿里在今年双十一更是采取了将其智能插座、红外遥控等与智能音箱搭配促销。

今年运营商也是智能家居的一大推动力量，在四川电信今年上半年的采购会上，BroadLink拿下近百万的智能控制单品订单。