天气渐冷，丹东草莓近期开始大规模上市。作为拼多多丹东草莓商家之一，26岁的董希望最近非常忙碌，“经常处理订单和回复客户到夜里两三点，隔天一早还得赶往仓库盯打包、发货”。

　　今年是董希望经营拼多多店铺的第二年。“年初受疫情影响，草莓生意很不好做，但是之后形势好转，再加上平台助推，入冬以来我们的订单量不断攀升，预计店铺今年的销售额将超过1000万元。”董希望表示。

　　▲天气渐冷，丹东草莓大规模上市。农户正在大棚里摘草莓，早上摘下的草莓会先运往董希望的仓库网点，经分拣、打包后于当天下午发往全国各地。草莓从摘下到发货，最快只要5个小时。(小卓摄)

　　随着生意越做越大，董希望还与自己的姐夫成立了合作社，并在产区建立了一套草莓种植、采摘、分拣、包装体系，通过包销兜底、溢价收购等方式，带动当地七十多户农户收入翻番。

　　此前，拼多多推出农产品“原产地直发”，对董希望这样的商家提供专人对接、资源倾斜、活动扶持等综合举措，在推动地方特色农产品销售的同时，也在通过帮扶新农人，持续完善平台原产地直发的农产品上行模式，强化产地建设，吸引更多人才返乡创业，助推乡村振兴。

　　电单车“起步”，看好草莓电商销售

　　董希望生长在辽宁省丹东市东港市一个单亲家庭，从小便十分独立。为了减轻家里的负担，他在读大专期间四处兼职，挣钱补贴家用。一次偶然的机会，他接触到了电商。

　　▲董希望正在打印店铺的物流订单。通过丹东草莓，他迅速打开了电商市场。(小卓摄)

　　“当时很多网店招聘在线客服，工作时间比较灵活，我就去试了试。”董希望说，“做了之后我发现网络购物非常神奇，商家通过一根网线就可以对接全国的消费者，这个市场潜力太大了。”

　　凭借兼职获得的经验，以及对市场发展的判断，董希望毕业后正式开启了自己的电商生涯。他从个人店铺做起，先后销售过板栗、南果梨等地方特色水果，“每天订单量大概在150来单，我会骑着电单车去快递站点发货，很辛苦也很充实”。

　　但是，当他把家乡特产丹东草莓上架店铺后，小小的电单车很快便承载不了急速上涨的订单量。丹东草莓是辽宁省丹东市的知名产品，享受国家农产品地理标志登记保护，于1999年从日本引进，因此又叫“丹东99草莓”，其外形美观、色泽亮丽，口感香甜浓郁，个头几乎是一般草莓品种的两倍，尝过的消费者无不赞不绝口。

　　▲丹东草莓外形美观、色泽亮丽，单果重量可达30至40克，个头几乎是一般草莓品种的两倍。(小卓摄)

　　董希望意识到机会来了。他迅速调整运营策略，改“多平台运营”为“专做拼多多”。“那时候拼多多草莓的订单量自然增长很快，我们又具有产地和成本优势，每天都能吸引来很多新增客户。”董希望表示。

　　不仅如此，他还在去年把拼多多个人店铺升级成了旗舰店，并命名为“三十九度献鲜”。北纬39°是丹东东港的纬度，董希望决心通过自己的店铺，把更多来自家乡的好货水果推向全国各地。

　　原产地直发，优化农产品供应链

　　有了稳定的店铺和充足的订单，董希望的草莓生意以肉眼可见的速度不断壮大，创业初期的收货渠道、打包方式和发货流程已完全无法满足新增的供货要求，他迫切地需要补充人手、扩建产线。

　　▲通过引进的机械化流水线和真空包装等设备，董希望店铺的订单处理效率大幅提升，并逐步在产地形成一套完整的草莓种植、采摘、分拣、包装、发货体系。(小卓摄)

　　“店铺出现‘爆单’的情况越来越多，当务之急是快速消化售出的订单。”董希望说，“一方面我要寻找更多优质的货源，另一方面还得加紧物色新的打包、发货地点，增加更多的生产线，这样才能保障草莓的持续供应。”