作者/Cham

在一个家庭的旅行计划里，滑雪有着怎样的吸引力？应该是什么模样？

雪场打卡/难度升级/度假生活,每个人心里都有着万千想象。似乎，滑雪正在变成冬季旅游不得不玩的项目。这一消费导向的变迁是自上而下的结果，关键性节点在于北京成功申办2022年张家口冬奥会的消息径出，滑雪产业化思维开始主导市场，在政策引导/资本入局/需求崛起三团火的包围下，滑雪开始迎来四面八方的关注，一个个雪场在全国各地快步登场，使得“能在家门口滑雪”这一被憧憬了无数次的梦想，得以成为家庭出游的新方式。

但梦想照进现实后，在我国滑雪发展的38年（1980-2018），滑雪产业整体盈利难的困境成为业内共识。以崇礼地区-万龙滑雪场为例，实现扭亏为盈是近3年的事情，但盈利不到营收的10%，而更早期的2004-2015年是连续亏损了11年的艰难。“在中国凡是做雪场没有不赔本的，投资越大赔得越多”。这几乎成了万龙滑雪场董事长罗力的口头禅。

被视为赶超者的万科，进入冰雪产业仅有2年时间，但动作频频。其冰雪事业部CEO丁长峰表示，“坦率来讲，中国现在的冰雪产业基本上是不赚钱的，也许日常的经营盈利是有的，但是滑雪场是一个巨大的重资产的投资。比如，一条高级索道大概需要投入一亿元。实际上，依靠门票很难实现盈利，同时银行的利息又比较高。”

但现阶段的中国滑雪产业增速依旧强劲，目前仍保持着年均15-16%的增长，当下依然难言淘汰，但窗口期渐近，以“冬奥会，3亿人上冰雪”为标志，滑雪相关玩家都希望趁着这波热闹，讲好自身故事，分得该市场的一杯美羹。

中国没有滑雪文化，更多是新鲜感

即使有越来越多的消费者涌入滑雪场。对滑雪文化的感官，目前在中国并不深刻。

这与中国还是一个非常初级的滑雪市场有直接关系。《中国冰雪产业报告2018》的数据显示，2018年，我国滑雪人次为1750万，其占冰雪人次总体量的比重约为27.6%，这一方面意味着滑雪的消费群体仍在增量，另一方面也表明，只有小部分人是滑雪深度爱好者，而初级雪者或观赏型消费者数量庞大，行为路径基本是雪场玩1-2天，拍照发朋友圈/住度假村/泡温泉，整个雪季（5个月）下来，踏入雪场的次数并不太多。

全球滑雪业的玩家也开始注意到中国滑雪市场的这个特点，《全球滑雪市场报告》撰写者Laurent vanet对于中国滑雪市场的表述更加直白，“时至今日，中国依然没有形成滑雪文化，这与整个产业的基础薄弱有直接关系，有80%都是初雪者，其中的一次性体验占总滑雪人次的比重更高，中国滑雪场的初级雪道通常很拥挤，这就造成初级滑雪体验的条件并不理想。”

据统计，在国内703家滑雪场中，针对游客的旅游体验型滑雪场占总数的75%，兼有运动和旅游属性的城郊学习型滑雪场占比22%，而度假、运动和旅游三者兼备的目的地度假滑雪场仅占3%，在有架空索道的145家雪场中，目的地度假型雪场仅为17家。

谁会成为第一个百万玩家？

遗憾的是，中国滑雪人次超100万的滑雪场依然空缺。

而要实现这一目标，投并购成为最佳方式。

拿最有可能成为第一的万科来说，截至目前，万科集团已经拥有松花湖度假区、石京龙滑雪场；另外，崇礼汗海梁滑雪度假区也正在规划建设中。其最新公布的统计数据显示，在2016-2017雪季的滑雪人次为34万，预计2017-2018年雪季的滑雪人次在47万，单从数据看，距离百万玩家这一目标依然任重道远。但可以预见的是，2019年万科崇礼项目的上线运营，将帮助万科使其成为可能。

另一玩家出现在崇礼地区，现有的7大滑雪场，总滑雪人次在200-300万左右，其中万龙和云顶的滑雪人次维持在30-40万/雪季，从几家雪场的投入动作看，万龙滑雪场开始了轻资产输出模式，在山西大同投资新建滑雪场，有望跻身百万人次之列，与万科不同的是，万龙的定位更加高端。单从雪场营收结构和客单价看，万龙优于万科，但综合消费单元上，万科更有优势。