作者/李当心 刘公子

继淘客、微商、播商之后，“抖商”正在成为另一个日益庞大的群体，有自媒体称现有3000多万抖商活跃在抖音平台，且获利颇丰。2019年1月，有人在360图书馆分享了一篇标题叫《做抖商多久，可以买房买车？》的帖子，更是将抖商与财务自由直接挂钩，明晃晃的，很诱人。

这种诱人，不仅表现在来自五湖四海，各行各业的人都在争相收割抖音的流量，还体现为一条围绕着抖商从上游付费培训，到下游刷量的服务链条已经悄然形成。

只要你愿意花钱，不仅能迅速开通直播、购物车等权限，短时间内搭建起自己的店铺，还可以享受“专业的课程，一对一运营辅导”，让“电商大佬”为你出谋划策，帮助你“适应”规则，成为一个名副其实的抖商，完成流量的收割。

但美梦之下，现实难副。

钱花了出去，可成功孵化自己的抖音号的，却似乎寥寥无几。反倒是那些抖商服务机构赚得盆满钵满。他们通过抖商大会造势，后续开通自己的社群甚至线下课程，轻易在几个月时间内以“抖音的爆火”吸引到了上千的学员，轻轻松松就有百万收入。

无论是“课商”、“服务商”，还是期待大赚一笔的抖商，都是在抖音超5亿的流量中生生长出来的“薅羊毛人”。而至于在薅羊毛过程中，谁收割了谁，则显得已然不再重要。重要的是，所有人都达成了一个共识，那就是：别让那只羊跑了。

而至于羊被薅秃了会怎么样，或许没人关心。这只羊薅秃了，还有下一只，从淘宝、到微信、直播、再到短视频，互联网似乎永远不缺下一只羊的出现。

抖商过境

“现场不用说位置了，连站都没地方站。”参加了抖商大会的淘客“老米CPS”在他的公众号里这样写道：“当你进入这个大会氛围后，你会深深的相信，抖音已经进入爆发期，自己必须得跟上。”

这是3月23日在杭州举办的名为“首届世界抖商大会”的活动，吸引了近5000人、他们中有有京东、淘宝的卖家，也有传统零售行业的销售人员和品牌商的负责人，还有很多微商和个体零售老板。

他们汇集于此，都抱着一个共同的目的：了解如何成为一名抖商，利用庞大的抖音流量池为自己的电商生意引流。

这已经不是行业内的第一场抖商大会。

今年的1月14日，青山会创始人胡应邦打造了首届两千人规模抖商节，而据其官方称，“由于许多行业伙伴的强烈要求”，两个月之后，胡应邦在广州又再度举办了第二届全球千人抖商联盟大会。

事实上，在杭州抖商大会举办的同时，抖音官方对外发表了公开说明，称官方从未授权。

但无论如何，伴随着这些大会的“成功举办”，抖商也成为去年下半年以来迅速兴起的新词。抖商，从字面意思理解，就是用抖音做生意的人，是抖音电商化的产物。宽泛的说，凡是在抖音上有带货需求，或盈利目的的都能算在抖商的范围内。

“抖商”的来源很复杂，据娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）潜入多个抖商社群调查，他们其中有的是传统的通过微信和朋友圈卖货的微商，有的是自己开淘宝店，微店的店家，有的是个体私营业主（比如线下开店的卖服装的，或者卖自己家生产的东西），还有之前通过其他直播，短视频等带货的网红，有的之前甚至没有相关经历，但看到抖音的流量想在上面做生意的小白。

而抖商的火爆又和抖音在电商变现上的加速跑有着直接的联系。去年中旬，抖音先是试水了店铺入口，随后又向企业号开放了入驻。

一位在抖音上孵化了好几个百万粉丝企业号的MCN机构负责人告诉剁主，他就是在那个时候开始做抖音线下变现的。“MCN机构的变现方式是以广告为主，这种变现方式对粉丝基数要求比较高，所以我们就想到了引流卖线下的母婴用品、旅游门票等。”