作者/王滚滚 秦白水

“大概是2012年的时候，我写了一篇有关婺源的游记，上了马蜂窝首页。后来很多人跟我说，半个村子的游客是看我游记过去的”，这起事件之后的第四年，蘑菇张成为了一名旅游网红。

大众眼中，蘑菇张的工作令人羡慕。她一边穿越山川湖海，用自由灵魂享受着沿途风景，更关键的是还将钱给挣了，普通人的“诗与远方”是他们的生活日常。

蘑菇张有被艳羡的资本，目前她张手握车企、化妆品等合作品牌，一年收入超过100万。然而相对于网红李佳琦“月入6位数”的收益，旅游网红的变现方式和利润空间，远不如美妆、时尚等品类的网红。

根本原因在于，旅行是一个低频率，考虑周期长的一个品类，并非化妆品等可即看即买。于是旅行网红的变现并非直接售卖“旅行产品”，而是同符合内容调性品牌进行植入合作。

这意味着，旅行网红的变现仍有“作为”。在短视频早已兴起多年之后，MCN机构也将眼光放在了这一品类上，他们架起品牌主与OTA以及视频网站间的桥梁，也开设孵化学院想要批量生产“旅行网红”。

但想成为一名旅行网红绝非易事，在边玩边挣钱的美好想象中，这个行业的天然缺陷、变现的探索空间时常互相拉扯着。这个生意好做吗？

年入100万，

短视频时代催生更多的旅行网红

2016年蘑菇张博士毕业后，并没有在职业选择上产生过犹豫，成为了一名全职旅游博主，到今年已是第三年了。

以蘑菇张为代表的一批旅游网红的诞生，事实上得益于马蜂窝、穷游网等攻略型平台的兴起。大众需要旅行攻略，而提供当地人文风情和旅行故事的内容，成为了用户们旅行前要做的功课之一。

蘑菇张现在很忙，攻略也早已从文字内容演变为了短视频。一个月的时间她都在不同的地方辗转拍摄，她需要自己设计脚本、旁白等，团队一个月能产出4条短视频。

旅游网红并非新鲜事物，在博客时代就已经诞生了旅游博主。身份的变化则意味着自身属性的改变，“网红”代表着更丰富、多元的内容变现。

Steven是北欧旅游局中国区代表，大概十年前就在帮北欧地区的旅游机构在中国做营销推广，“那时候叫旅游达人”，他介绍道，当时只是邀请一群旅游达人前往当地体验，有内容露出就算完成了任务。

“如果要计算对这个目的地产生了怎样的销售，这个是比较隐形的”，Steven认为，旅游局更愿意将旅游网红视作“媒体”，“他们的价值更多地偏重媒体价值，而不是销售价值”。

如今，衡量一个旅游网红的商业价值是其是否具备“带货”能力。依然没有改变的是，纯粹在旅游产品端，网红的作为依然有限，“最根本的问题在于，旅行产品属于低频消费，并且决策周期较长，它更多是在早期形成一个种草的作用”，Steven对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）说道。

旅游从业者徐晨琛则认为，旅游其实是一个被严重低估的行业，“正是因为旅游消费低频，所以旅行的短视频能够满足很多人‘躺在家里，走遍全世界’的幻想的”。

2016年，以抖音为绝对代表的短视频平台兴起，在旅游行业也构建起了另一个“种草”媒介，短视频消费的爆发式发展，催生了更大批的网红需求。这个阶段，诞生了大批旅行类MCN，以及做孵化网红生意的机构。

2018年，徐晨琛成立了从事旅游网红KOL推广的MCN机构“神鲸文化”，他与合作方YUPPER有着明确的分工：

负责新网红孵化的YUPPER通过开设线上课程的方式，招募新人进行课程教授的孵化过程。在学员毕业之后，徐晨琛会根据学员特质，择优同客户资源进行链接，并制作视频作品进行包装露出，帮助KOL经行推广和定位，最后走上商业化的能力。

“MCN有点像伯乐，帮着品牌选最适合的人选，同时也在帮助一些内容生产者获得收益”，徐晨琛对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅（ID:hetunwenlv）说道。通常来说，一个100万粉丝量级的KOL，在徐晨琛拍摄团队的帮助下，完成4个以内的短视频拍摄，可以获得20-30万的收益。

而在2017年，蘑菇张签约了另一家负责运营旅行KOL的MCN机构“象样旅行”，成为了其旗下的一名KOL。