原标题:闪送于红建回答2018:创业者不应局限于眼前的得失，活下去就能实现梦想

采访、整理 /   ©  谭文琦

编辑 /   © 陈芳

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编者按：

战争要反复权衡和计算，钱就是兵马，所有斗争都是以多胜少，以实打虚。寒冬里不是所有人都能拿到钱，拿到钱的还能以更便宜的价格买到资源，也就有更多的胜算。

闪送联合创始人于红建说，曾经有创业老大哥告诉他，过去因为害怕稀释股权，错过很多发展机会，当他想去融资的时候，发现钱已经没有了，因为竞争对手和机构签订了排他性协议，他们从中吸取了经验教训。

闪送8月完成了6000万美元的D1轮融资，这是我们今年最重要的选择。虽然我们并不缺钱，去年融了1亿美元，但在经济周期下行期间，多储备资金能更好地帮我们渡过寒冬。

以前有创业老大哥告诉我们，曾经因为害怕稀释股权，错过很多发展机会，当他想去融资的时候，发现钱已经没有了，因为竞争对手和机构签订了排他性协议，我们从中吸取了经验教训。

闪送成立于2014年，2015年下半年曾经历过资本寒冬，当时我们也是做好了准备，在寒冬之前多拿一笔钱永远是安全的。

（图为闪送联合创始人于红建）

战争要反复权衡和计算，钱就是兵马，所有斗争都是以多胜少，以实打虚。寒冬里不是所有人都能拿到钱，拿到钱的还能以更便宜的价格买到资源。当所有人没钱打广告的时候，你有钱，对手还有机会吗？ 如果你也没有钱的话，很多事情就做不了了。

企业固然要有自己的核心能力，但是在某些情况下，比如，用户会图便宜，我们不能让价格成为短板。总之，没有钱，企业就会很被动。

这轮融资我们从年初开始谈的，比较顺利。作为创始人，要懂得感恩，适时让利。因为投资人给了你钱，你都不用还，更应该想办法让人家赚到钱。我们一直对个人信誉很看重，哪怕吃点亏，有这么多人支持你，能走的更长远。活得长远，就能看到更大的机会，有更大的收益，所以不应该局限于眼前的得失。

在业务层面上，我们今年的落地城市从40多个增长到222个。这是一种战略布局，美团当年在百团大战中以农村包围城市的战术脱颖而出，而我们不想给竞争对手留下这样的机会。

一口气开这么多城市，不是拍脑门决定的，而是厚积薄发。我们一直打得比较稳，2014年验证价值，用户愿不愿意为闪送的服务掏钱；2015年验证的是能不能快速增长；2016年验证这个商业模式可否盈利；2017年为开城修炼内功，毕竟管十个人和一千人需要完全不一样的组织管理能力。

我们创业前四年才开40多个城市，积累了一套开城方法论，我们知道最初会怎样快速增长，经过多长时间可以调到平衡，再经过多久能实现盈利。

今年加快速度也是对方法论的一次演练。同时，我们也想验证下三四线城市有没有闪送的市场。以前经常有人质疑闪送能不能走出北上广深，投资人也有同样的疑问，这次我们在新疆伊犁、四川内江都有布点，现在每天有几百单，用事实说话。

由于我们是众包模式，所以开城的成本并不高，理论上只需要一个站点和一个经理。这些城市短期内也不追求盈利，只要快速增长，打平就可以，现阶段跑马圈地对我们来说更重要，这也是互联网司空见惯的打法。

我们做过研究，全国三四线城市加起来可以开得更多，但是我们现在只开了222个，一方面开城过多对管理能力会提出很高要求；另一方面，因为只需要200个，闪送在全国的行业格局就能奠定。

与此同时，我们今年还开始大范围投放广告，前几年增长很大程度上来自口碑传播。今年我们改了VI和slogan，在广告上也花了些钱。这是出于战略性的考量，如果不打广告，增长不会有太大影响，但是用户对品牌认知很弱。

通过今年的广告，我们拓宽了在用户心中的服务场景。以前用户觉得送文件找闪送，现在知道送鲜花、海鲜、蛋糕、中药都能用闪送。