这些年，科技圈有一个怪现象：怪胎式硬件独角兽屡见不鲜。

光鲜夺目的产品，履历豪华的团队；局外人拍手叫好，明眼人笑谈要亡。

一些风口之上的硬件项目，总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的硬件创业者，似乎掌握了某种『东亚邪术』，能在风口和资本中长袖善舞。

一、硬件创业的圈钱套路

如果我们放长时间，这种『骗术』，似乎是有法可依，有章可循。

13年的智能硬件浪潮，智能交互水杯甚嚣尘上；14年的机器人浪潮，异形机器人遍地开花；15年的无人机浪潮，口袋无人机扬言颠覆；16年的智能音箱浪潮，千元音箱自诩设计逼格；17年的无线耳机浪潮，AI耳机盲目自嗨……

每一次浪潮起伏，总是有噱头夺目的硬件产品，一次又一次，粉墨登场，甚嚣尘上。

这些产品的套路，也惊人地相似，概括为三句话：画个饼、抢个鲜、站个台。

圈钱套路

画个饼，你需要一个颠覆的梦想。正常的硬件项目，成长是循序渐进的，听起来也不够刺激。所以你必须有一个激进狂野的梦，最好一年能涨十倍！这是吸引的资金的关键第一步。

抢个鲜，你要有一个一眼看上去就很奇特的项目，足够的差异化、吸引人眼球。这种明眼的差异化，对不懂硬件的外行，极具说服力。

站个台，你需要一个或多个大咖人物，一定要背景足够强，光环满满。

这个公式用来分析各路妖魔，屡试不爽。

比如科技网红罗永浩（流量大咖），提出了定义下一个十年个人电脑的伟大梦想（画个饼），推出了炸开锅的TNT（吸睛产品）。

再比如血液检测公司 Theranos，创始人是斯坦福高材生伊丽莎白·福尔摩斯，董事会有前国务卿等政坛大咖（光鲜大咖），公司愿景是重新定义血检（画个饼），推出了爱迪生血液分析仪，扬言仅仅针刺人指尖上流出来的几滴血，就可以检测出数百种疾病（吸睛产品）。

类似的案例，其实还有很多。TNT和Theranos只是其中两个明显的败局案例罢了（更多案例见邹大湿新书《硬战》）。如果一家公司，在媒体上吹嘘梦想，发布一些吸睛不落地的产品，标榜牛人大咖，那这家公司十有八九，就是一个骗局。

这个世道，变了。

满口『梦想』的人太多，迎合资本的人太『聪明』。

那些没有所谓梦想的『愚者』，反而成了少数派。

二、华丽的是泡沫，朴素的才是真相

消费电子行业的商业规律，是反常识的。

看上去越吸引人的产品，越可能是华丽的泡沫。而那些平淡无奇的产品，往往才是用户真正需要的。

如果你是一个投资人，面前有两位硬件创业者。一位跟你说：我们团队有国际知名的科学家，在计算机视觉方面有独家技术壁垒，要做一款AI产品，明年销售额将翻十倍！

另外一位和你说，我们团队来自圈内一线骨干，针对90后用户的差异需求做了一款产品，明年销售额将翻两倍。

如果你时间有限，你会找谁深入聊下去？

画饼还是用户

1、目标：十倍速爆发VS线性增长

资本是逐利的，越是短视逐利，在硬件领域越没有耐心，越是希望遇上一个即将指数增长的爆款。

误以为硬件产品能够十倍速增长，这是一个外行很容易产生的一个错觉。

消费电子产品，需要用户掏钱购买，不会出现足迹、抖音、微信红包这种瞬间指数引爆（管道式硬件低价补贴除外）。

就拿iPhone 4s为例，很多人以为苹果是靠它一夜爆红。实际上在4s之前，iPhone 已经稳步线性增长了四年。没有前面的铺垫，怎么迎来市场的全面普及？

同样，以无人机行业为例，大众以为的行业爆发是2015年。但实际呢，市场只是在线性增长而已。那一年，资本大量涌入，媒体狂轰滥炸，让人产生了行业一夜暴热的假象罢了！

十倍速增长不靠谱

这个时代太浮躁，太多人渴望一夜成名，短期暴涨。

只可惜，这样的梦幻，在硬件行业，实现不了。

在激进的风口长袖善舞；只会在风停的时候，摔成白骨。

2、优势：奇特壁垒VS差异供应

硬件产品还有一个显著区别于互联网产品的特点，就是信息不透明。

隔行如何山，这句话在硬件行业，尤为明显。

在互联网圈，大家可以对社交、电商、搜索等产品如数家珍、无边界讨论；但在硬件圈，跨行的讨论，往往很难。