“iPhone 只要 3899 元！心动！！！”

说完这话，小胡发了一个捂住心跳的表情。

我这才注意到她发的图片，开在天猫上的苏宁易购旗舰店，年货节里 64GB 的 iPhone 8 价格低至 3899 元，iPhone 8 Plus 也只需要 4788 元。这恐怕是历史上正规销售渠道 iPhone 8 全新机价格最低的一次。

除了苏宁易购，另一个电商平台 Apple 产品京东自营店的 iPhone 同样降幅很大，64GB iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，价格分别为 3999 元、4799 元，仅比苏宁易购高 100 元和 11 元。

苏宁易购天猫旗舰店

其余电商平台上的 iPhone 均有不同程度的降价，包括 iPhone 8/8 Plus、iPhone X 老款以及 iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max 这样的新款。

其中，“价格屠夫”拼多多将 iPhone 的价格大范围调低，涵盖 iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXS Max 这样的热门机型，价格分别触底至 5099元、7299元、8099元。同时拼多多还针对部分给出了一定数额的购物补贴。

新品上市不到三个月就允许渠道降价出售，这对一贯对价格体系颇为强势的苹果而言，颇为罕见。

种种迹象表明，此时或许是过去 10 年 iPhone 均价最低的一次，亦是消费者们下手最合适的一次。

反观苹果官方网站，iPhone 丝毫没有降价的动作。iPhone 8/8 Plus 仍然坚守 5099/6499 元。只有“iPhone 以旧换新活动”的 Banner 死死地钉在了网站首页的顶部，该 Banner 甚至破坏了网站主页的一体性，下方的活动图片呈现出割裂感。

苹果官网在用这种方式告诉我们，图片不重要，看字！

渠道放水，自己死撑

各经销商在同一时间下调 iPhone 售价，降价幅度超过 1000 元形成巨大舆论浪潮。一时间，“iPhone 降价千元”窜上了热搜话题榜单。

不过问题来了，经销商纷纷下调 iPhone 价格，难道不会破坏整个市场的竞争？

据PingWest品玩 （微信号：wepingwest）向苏宁了解，苏宁此次降价促销活动得到了苹果官方的授权，而澎湃新闻周四晚上报道，京东方面也表示，此次降价是苹果公司授权降价。

这两家电商平台的降价动作，都得到了苹果官方的授权。

然而苹果方面却表示，经销商拥有自主定价权 ，官方暂无降价消息。苹果似乎想“甩锅”给经销商，以证自己清白。

苹果官网

不仅是电商平台，此前有消息传出，华强北渠道的 iPhone 批发价得到苹果官方通知作出相应的降价调整。

就目前来看，除去苹果官网、直营店之外，几乎所有的 iPhone 销售渠道均在下调售价。各路兵士都已经开始撤了，首领还在那死撑，多“凄凉”。

iPhone 8 的售价低于安卓旗舰手机的价格，甚至有一种要杀入安卓中端机市场的气势。

苹果急了。

尽管苹果不愿意承认自己授意了这一场“价格战”，但在经历了 iPhone 新品销量滑铁卢、高通禁售 iPhone 官司等等之后，我们不难相信苹果的销售策略终于松动了，不过仅仅是在经销商层面。

被破坏的价格体系

以调低售价来刺激消费者的购买欲，这种事曾经从来没有在苹果身上如此大规模地发生。苹果一直有一套严格的价格体系。管住自己容易，苹果怎么管住渠道复杂的经销商们？

经销商们一直希望通过打折卖出更多产品，拿到更大利润，但的办法是：给经销商的拿货价格和给经销商的建议零售价非常接近，这使得经销商很难在打折的同时还能赚到钱。

同时，为了鼓励经销商们多卖苹果的产品，它还会提供额外奖励。在苹果产品被消费者热捧的环境下，经销商们自然无法拒绝这套法则。

如果不遵从苹果的这套价格体系，经销商会受到严厉的惩罚。2016 年初，苏宁易购被苹果从“ Apple授权线上经销商”列表里除名，当时有分析认为，主要原因是 2015 年双 11 前后，苏宁以远低于苹果指导价的价格售卖 iPhone 等产品，惹恼了苹果。

自己不降价，还不让合作伙伴降价，苹果曾经强势至此。

严格控制价格体系背后倚靠的是苹果强大的技术创新能力。消费者确定苹果的产品不会打折，也确定在下一批苹果新品发布之前，不会有比这更好的产品，于是抱着“早买早享受，晚买不打折”的心理，一发售就蜂拥抢购。

苹果店里的消费者