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文 | 节点财经

田丰是土生土长的北京人，家在西南六环外的房山，公司却在东边的四惠桥。

为了上班方便，大部分时间他都租住在果园地铁站附近的房子里，即便同在北京，一个月不见得回去一次房山，因为这一来一往要花掉他差不多6个小时的时间。

春节假期，他也成为返乡大军的一员，重新回归六环外的“老家”。

西南六环外

房山区行政面积约1989平方公里，2018年末常住人口约104.6万，虽然“天子脚下”，却实在是北京的房价洼地。

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同样，这里的工作岗位也不多，大多数年轻人选择和田丰一样去城里上班，要么和这座城市一样规律性的潮汐式迁移，要么就在其他地方租一间房子。

这里的年轻人，与大多数中国青年人一样，忙碌而辛苦。

田丰的家在一个只有80户的小村子，这次春节，家乡发生了一些变化，地铁线周边的商品房拔地而起，餐桌上出现了进口车厘子和海鲜，村里很多人家盖起二层小楼，街上停满了各地牌照的私家车，广场上大妈的舞曲开始与抖音接轨...

这里的真实情况是，接受新鲜事物永远比“东西海”这几个城区慢一些，甚至生活节奏也慢一些。

城里火爆瑞幸咖啡、便利蜂、每日优鲜还没有普及到这里，甚至摩拜和ofo也很少出现在六环外，公交和电动自行车仍然是出行的主力交通工具，商场和超市依旧是购物首选。

一老一小

春节团聚时，田丰发现自己的妈妈迷恋“种树”，而邻居家的孩子已经在“记录生活”。

田妈妈会在早中晚三餐的时段，拿起手机，点开微信里的拼多多，然后施肥、浇水、收雨滴。这一切源于同在广场跳舞的大妈收到了拼多多寄来的两个柚子，重点是只要你参与种树，真的可以不花一分钱就收到水果。

显然，田妈妈不是拼多多喜欢的那种精准客户，因为她不曾参与任何拼团购物，甚至都没有下载拼多多APP，不过他却迷恋着一款微信群里的H5小游戏，而且是活跃用户。

邻居家的孩子小鑫鑫只有10岁，拥有一部属于自己的手机，开通快手半年，有100多个粉丝，他的同学中已经有人粉丝过万。鑫鑫坚持每周至少更新一次快手，主要内容是《王者荣耀》和学校里一些见闻，平时，也会花很多时间浏览快手视频。

显然，鑫鑫也不是快手喜欢的那种精准用户，因为他缺乏专业的视频运营经验，很难被打造成网红，也不太可能为平台上的网红们打赏付费。不过快手却在潜移默化的改变下一代人的娱乐方式。

在环境的影响下，一老一小这些原本不属于互联网的用户逐渐上网，形成新的互联网有生力量。

放眼全国，拼多多和快手之所以能惊人的速度扩张，根本原因就是抓住了农村地区和三四线城市的增长红利。

包围城市

根据企鹅智库发布的《2019-2020中国互联网趋势报告》显示，中国手机网民的增速从20-29岁的高点，向两端迁移，其中低幼、白发和中年网民进入高速增长期。

近年来，互联网流量获取成本日益增高，一二线城市流量红利基本殆尽，三线及以下新兴市场成为了目前互联网增量红利的全新蓝海。

小县城和北上广深最大的区别在于，北上广深的人由于信息的过载已经对广告免疫，但是小县城里的人却是对朋友介绍偏听偏信。微信占生活比重成分大，这就给了拼多多崛起的机会。

拼多多除了利用低价拼团这种模式裂变之外，在电视广告和户外广告上也是不惜下血本。根据拼多多2018年Q2财报显示，该季度市场推广费用高达29.7亿元，超过了当季总营收的27.09亿元，可谓疯狂。

同样，TalkingData也有报告称快手的主要用户只有6.3%来自一线城市，可见其他地区对互联网接受程度并不逊于北上广。2018年，快手DAU增长至1.6亿，有1.9亿用户在快手发布作品，日均上传原创作品1000万+。

而两者除了借助小县城实现爆发式增长，更是靠电商带来巨大经济效益。

1月25日上午，拼多多市值报320.14亿美元，超过京东319.74亿的市值。有媒体发文称“京东用了10年，拼多多用了3年，果然中国大妈的威力是无敌的！”

刚刚过去的2018年，中国互联网行业再一次迎来了发展高潮，爱奇艺、小米、美团、优信等公司相继达成上市壮举。