文｜一起拍电影，作者｜吕世明

“电影院又不是福利院，为什么要便宜？漫威粉热情高涨，涨价是很正常的，更何况我们又不是没有三四十元的普通场！”

听到影城经理如此说法，拍sir按住自己想通融一张便宜IMAX 3D《复仇者联盟4：终局之战》的心，找了一个首日下午的普通3D场次，价格也就不到40元。

《复联4》仅用11个小时预售破亿，创下了中国内地电影市场新的记录，这得更多益于强大的票务平台，可以说《复联4》挽救了目前中国电影市场的颓势，让影城和业内看到了希望。

这一切只是刚刚开始，伴随着热度的不断提升和即将到来的上海红毯见面会，《复联4》有望轻松打破各项记录，成为几年内进口片的标杆和旗帜。

近几年花二三十元看电影是常态，使得《复联4》零点涨价事件成为很多影迷、媒体吐槽并抵触的焦点，动辄三四百元的IMAX零点票似乎超出普通观众的接受范围。

但《复联4》的零点本身并不是安排给普通观众的，目前内地零点票房最高的影片是《速度与激情8》的6270万，大约有280万的观众提前尝鲜，另外平日零点首映观众群体也在150万到200万徘徊，这些观众才是零点的主要消费者。

这次《复联4》的大幅提价，或将推动中国电影开始进入全新的时代。

特殊商品特殊价格，高票价零点特效厅贵有贵的道理

根据多家平台的专业数据显示，《复联4》内地零点场平均票价64.8元，约75.5万人次购票；首日（不含零点场）平均票价52.1元，63.6万人次购票。

这样看起来《复联4》平均票价并不高，春节档《流浪地球》的平均票价达到44元，神片《阿凡达》的平均票价曾经达到49元，只不过当时最低限价仅仅是15元。

目前内地IMAX银幕数量在600块左右，总的座位数在不到20万席，如果按照现在IMAX的总和加权平均票价150元来计算，即便将IMAX所有坐席都坐满，总票房也就三千万左右。

现在零点场次票房接近七千万，除了IMAX、中国巨幕（银幕数量仅为IMAX的一半）和少量杜比特效厅之外，大部分的影票其实都是普通厅和普通观众在购买，说IMAX特效厅涨价导致《复联4》票房爆棚是不科学的。

现在来看，拍sir预计最终《复联4》零点票房将达到亿元以上，首日票房也有望冲击《捉妖记2》的首日的5.47亿的成绩，甚至可以说一个《复联4》拯救了五一档，拯救的第二季度，自己就相当于一个春节档。

当300元的IMAX出现时，很多影迷和媒体表现出极大的抵触情绪和抗拒心理，这也是因为最近几年，内地的票价实在太低了，导致大家认为电影票是非常廉价的产品。

春节档票价稍有提升之时，很多人把票房萎缩的原因归结到票价的上涨，而忽视了影片质量的逐步下滑，仅仅依靠一个《流浪地球》是不能拯救春节档的，更何况《流浪地球》是整个春节档票价最高时间最长的影片。

别看中国搞了四十年的改革开放，搞这么多年的市场经济，有所谓这么多懂经济的专家和人才，但很多普通群众，目前仍然没有良好的消费理念。

大家总会认为中国市场上好的产品、优质产品不应该贵，毕竟普通人收入相对比较低，高价是对民众的盘剥和榨取，甚至直接说300一张的IMAX吃相难看。

客观公允的说，今年大部分影城的日子都挺紧的，IMAX特效厅没有一部可以将火力延续到次周的影片，《复联4》毫无疑问是影城的救命稻草，大家只是看到此次300元的票价，却没有看到平日里影城的门可罗雀。

观众的流逝并不是因为票价的高低，而且能够吸引大家的其他娱乐元素更多，抖音、游戏，网站长短视频都是目前电影的分流者，这部分观众一旦失去了，仅仅想依靠低价是不那么容易拉回来的，毕竟其他媒体的价格对比电影票更有优势。

借助另类跨界营销，《复联4》将再次提升中国票房水准

其实传统的营销方式对于中国电影的已经越来越难，别看饱受争议的《地球最后的夜晚》第二天便暴跌，但他对于行业的指导意义和启发作用是绝佳的，也是让所有做电影的人都希望可以去复刻他。

但每个影片有不同的情况，《地球最后的夜晚》精准的营销点是“恋人的跨年一吻”，这个点只能用一次，或者说只能用到具备毕赣气质的影片之上，至于观影的所有观众是不是真能理解影片，这并不是营销方需要考虑的。

那么像《复联4》好的营销点，除了迪士尼和漫威自己所做得传统营销之外，国内的“跨界营销”方式是更为成功。