关于初创公司的难题，这里有一套“开箱即用”的方案。

眼下，增长正在成为几乎所有创业者头疼的问题，因为它关乎着企业的生死存亡。

“Grow Beyond”——这是不久前由 Oracle NetSuite 举办的 SuiteWorld19 峰会的主题，翻译成中文即是“超越增长”。NetSuite 是一家长期深耕中小企业服务的公司，对中小企业面对的问题与它们的痛点了如指掌。当它将“增长”确定为年度峰会的主题时，增长在当下对企业的意义就显得重大而迫切。

尤其对中国的中小企业而言，在激烈的竞争环境中不仅需要完成增长这一规定动作，更需要在增长的进程中挖掘新的机会，并释放出更多的生产力潜能，这显然对于经验并不丰富的创业者来说是个艰难但又不得不克服的挑战。

财务盲区与消失的“增长”

在过去一段时间，空前繁荣的资本市场让创业者们忽视了财务问题的重要性，似乎只要有一个好的点子便能通过融资获得持续发展的动力。然而，VC/PE 们募款能力的下降催生了新的资本寒冬，单纯依靠资本输血的方式维持生存已不可行。在这样的大背景下，通过主营业务的成长和对财务细节的优质管控实现增长成为必然，哪怕这种方式并不在创业者们的舒适区中。

财务对于公司发展的重要性不言而喻，但这对规模不大的初创企业来说却是个难以逾越的鸿沟。复杂的财务细节、繁冗的相关政策以及数据呈现的技巧和可视化等，都有可能对企业的发展构成直接影响——譬如是否能够通过一组财务图表说服投资人，往往决定着公司次轮融资的成败。

“在创业之初，我们没有专门的财务负责人，有时我就兼着财务负责人的角色。但因为我并没有相关的专业经验，所以踩了非常多的坑，并且难以避免一些资金或者税务风险”，一位创业者这样告诉36氪。事实上，这一现象并非偶然，大量的早期创业者对财务的理解仅仅是“管钱”，他们既无能力、也缺乏合适的工具处理可能遇到的各种财务问题。

一方面，人员规模本身的掣肘让他们聘用专门的财务负责人既不切实际又显得成本高昂；另一方面，缺乏经验的创业者本身财务意识的欠缺又进一步激化了这种情况。但是欠的账迟早要还，当初创公司从企业发展的初期迈向成长和成熟期时，跑道转换的同时遗留的问题总会暴露出来。然而，亡羊补牢需要交的“学费”实际却比提前预防来得更多。

然而上上签却是其中的“异类”。这家成立于2014年的初创公司，占据着国内电子签约市场超过三成的市场份额，服务的企业客户规模已经超过50万家。正是因为本身就置身于企业服务市场，所以上上签对各种企业经营上的潜在雷点自然了然于胸，为了更好地应对发展过程中的财务问题，上上签的创始人兼CEO万敏便使用了 Oracle NetSuite 提供的服务。

左：叶天禄 甲骨文公司Oracle NetSuite中国区总经理

中：万敏 上上签电子签约创始人兼CEO

右：潘杰君 甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理

让ERP上“云”

谈起与上上签的合作，甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君仍然记得双方合作的源起。“是我们主动追求上上签的，我们觉得这是一家非常有气质、非常漂亮的创新型公司”，他说。由于身处电子签约这个至关重要的领域，上上签公司始终倡导“帮助客户成功”，而这也与甲骨文公司致力于帮助用户实现增长的理念一脉相承。双方的这层共性和对市场与业务的共通理解，让合作的最终达成极为顺利。

“首先是财务和业务部门使用了 Oracle NetSuite，我们发现公司的财务合规性得到了保障，并且运营效率也有了明显的提高”，万敏这样阐述使用 Oracle NetSuite 服务的最初体验。正是因为有着立竿见影的效果，上上签随后在业务，项目和交付管理等核心部门也全面上线了 Oracle NetSuite ，并在 ERP 云体系基础上建立起了一套完整并且标准化的管理体系。