用快消思路做品牌。杨叶护提到，江小白不是用白酒的思路做白酒，而是用快消品的思路做酒。营销层面抓住社交电商红利、通过有记忆点的文案，主要目的是造势，让品牌被熟知，在消费者心里“埋下一颗种子”。

重视线下渠道。据了解，虽然线上“锣鼓喧天”，但电商并不是主要销售渠道，只占 10%。线下才是销售的重点，占 9 成销售额，毕竟大多数情况想喝酒，不是一个人独饮，而是发生在聚会、吃饭等多人场景。因此在线下，江小白进入了 200 多万个终端（一个餐馆算一个终端，超市同理）。

简单算一笔账，一瓶江小白 20 元，50 瓶是 1000 元，200 万个终端就意味着 20 亿的年销售额，所以每家餐馆一年只需要卖 2 箱，就能实现这个数字。 

乔治巴顿：新中产的情绪饮料

关于白酒的未来，一直存在“年轻人不喝白酒”的质疑，面对这样的声音，杨叶护也给出了他的态度：白酒永远是朝阳产业。在他看来，对酒精的需求是一直存在的，基于中国文化的白酒也无法被取代。问题并不是年轻人不喝白酒，而是消费者对品牌的认知有所差别，不同人群的消费习惯也不一样。

江小白成功占据了青春小酒的定位。然而，在杨叶护看来，对于 28-40 岁的消费者的烈酒需求，仍然存在品牌断层问题。

28-40 岁这个年龄段，属于泛 80 后新中产人群，他们有一定的经济水平，有品牌意识，有消费白酒的需求，但是不认同传统白酒品牌传递的价值观，同时追求品质和性价比。无论的老派的茅台、五粮液，还是青春小酒江小白，都不是这个群体想要消费的产品。

基于这样的需求，杨叶护推出白酒品牌“乔治巴顿”，乔治取自于小猪佩奇的名字，寓意简单、快乐，巴顿来自于巴顿将军，是二战时期的美国名将，以骁勇善战著称。两者结合，代表的是新中产的生活状态，简单、快乐、奋斗不止。

这样的定位听起来有点“粗暴”，杨叶护告诉我们，无论是工作还是生活，新中产人群其实面临着不小的压力，他希望品牌能带给这群人“正能量”，而乔治巴顿作为含酒精的情绪饮料，可以成为新中产人群的“情绪出口”，任何和情绪有关的场合，开心、失落、需要支持，都能想到乔治巴顿。

渠道方面，借鉴了江小白的业务逻辑，乔治巴顿也是采取了线上+线下的全渠道策略，线上用数字营销的方式增加消费者认知，打开市场，线下推进渠道的合作。据透露，乔治巴顿用 7 个月的时间完成了 15 万家终端的合作，90%以餐饮为主，从全国连锁餐饮店、区域性连锁餐饮，到大排档、农家乐、时尚餐厅，均有覆盖。