5月9日下午2时30分，北京市规划和自然资源委(简称“北京规自委”)召开了2019年上半年拟供经营性用地项目推介会。这在寸土寸金的北京土地市场上实属罕见。

现场工作人员告诉AI财经社，这是政府今年第一次以推介会的形式向开发商介绍土地，他在任职的几年时间里也从未见过。

AI财经社在现场获悉，此次推介会共推出57宗经营性用地，涉及15个区，土地面积约383公顷。其中商服用地13宗，土地面积约62公顷；住宅用地44宗，面积达321公顷。在住宅用地里，共有产权房用地仅有9宗，面积约57公顷。

除了东城区、西城区外，来自朝阳、海淀、丰台、石景山、亦庄、通州等15个区的工作人员，在多功能会议室的后方及两侧，摆放了各自区域的发展介绍和拟供重点项目的宣传牌。有房企人员调侃称，这场面类似大型交友活动。

据AI财经社了解，由于报名人数众多，原定给每家企业参会的三个名额改成了两个。最终来自140多家企业的近200名土地拓展人员到场参会。“反正又不要钱，先去看看吧。”某房企人员表示。

从全国范围看，今年四、五月份，二线城市土地市场有所回暖，而一线城市北京，却在政府的助力下举办推介会，大有“恨嫁”之意。北京土地不好卖了吗？有行业人士感叹，“如果房企抢着买（土地），北京规自委何必费这个事儿呢？”

不过，北京规自委副主任师宏亚表示，此次推介会是为改善营商环境，是政府为广大开发企业做好服务工作。据他介绍，计划供应的土地，会根据市场需要，择机安排。一位与会的房企人员称，现场如果有企业中意的地块，规自委近期可能会安排出让。

（北京规自委副主任师宏亚发表讲话）

外省“抢地”忙，京城急“推地”

梳理近期的公开报道，5月8日，苏州主城区公开出让的3宗地块总共收得土地出让金约40.66亿元。其中，高新区宅地经过76轮竞价，最后由中南以总价18.39亿元获得，成交楼面价15992元/平方米，溢价率45%。另外两宗分别被路劲、荣盛以溢价率46%、68%摘得。

此外，中原地产研究中心统计数据显示，从4月开始，房企拿地积极性明显上涨，单月有18家企业拿地超过50亿，刷新了最近一年多土地市场的月度记录。其中，融创、碧桂园、新城、中海、华润、绿城、荣盛、金地等8家企业拿地超过100亿，融创更是以逾285亿的权益拿地总价占据单月房企拿地榜榜首。

据券商中国报道，中原地产首席分析师张大伟认为，“从抢地城市看，最热点城市集中在二线城市。4月最典型的武汉、杭州、苏州、合肥等城市单月卖地超过200亿。”

相比之下，北京4月份出让的门头沟区永定镇的宅地，经过第17轮报价，最终以10.2亿元，20.14%的溢价率被合景摘得。

而2019开年第一宗限竞房地块——丰台区花乡郭公庄村1518-L01等地块，经过19轮竞拍，被“京投发展、京投、北京郭公庄投资管理公司”组成的联合体以37.2亿元拿下，溢价率13.5%。

土地成交的背后是溢价率的低位。事实上，近两年为进一步抑制房价过快增长，北京招拍挂出让的土地，多采取“限房价、限地价、竞自持”的制度，压低了开发商的利润空间。特别是2018年房企融资渠道结构性紧缩、现金流吃紧的情况下，地块政策的严苛，让开发商拿地更加理性谨慎。

2018年伊始，北京陆续出现土地流拍现象。据诸葛找房数据统计，2018年北京市国土局共推出72宗经营性用地，其中成交63宗地块，流拍7宗，中止出让2宗。北京市土地拍卖全年成交总金额1677.9亿元，同比2795.6亿元下降约40%，成交总建设用地面积447.94万平方米，而去年为639.02万平方米，下降约30%。

据中国房地产报消息，去年北京供应完成率不足3成，远远未达到2018年计划供应的住宅用地1200公顷。

今年的供地任务依旧繁重，合硕机构首席分析师郭毅认为，举办土地推介会，可以降低土地流拍率，“企业对哪块土地感兴趣，规自委会针对性地供应，也能减少因为土地流拍给市场带来的负面声音。”

其实在推介会之前，北京土地市场的出让规则已有灵活表现。2019年4月，北京规自委挂出朝阳孙河地块，这是北京今年首宗取消最高限价的出让土地。另外，AI财经社在参加推介会的房企人员处了解到，本次推介会上的部分地块也解除了“限房价”的要求。

（区域负责人向参会企业介绍重点项目）

外地房企迎来进京最好机会？