在腾讯游戏对渠道商提出三七分成的流水抽成比例之后，网络上大多指责一片，认为腾讯急于变现游戏利润，不负责任的抢占渠道商蛋糕。这去年潘乱的《腾讯没有理想》，同样的刷屏文章，同样的舆论指责。当商业面对道德绑架，腾讯会怎么回应？

偏见是认识世界的方式，大家都需要有观点的去看这个世界，但如果凡事只有偏颇那么造成的结果就是一叶障目。分开来看，腾讯游戏要求三七分成，涉及的方方面面都不能一言以蔽之，难道三七分成真的只是一纸霸王条款吗？

是渠道商也是开发商，腾讯摊牌的底气在哪

腾讯一方面通过微信、QQ、应用宝等入口，掌握了巨大流量来分发手游；另一方面通过购买国外精品爆款的独家代理权来获得游戏IP、拥有更好的游戏产品；与此同时，腾讯还不惜重金打造自研产品内容。因此，在游戏市场上，腾讯既是CP，也是渠道，还是发行者。

背靠社交平台，月活近20亿，巨大流量加持的腾讯自营渠道是腾讯的后盾。

据2018年腾讯财报公布，截止18年底，微信全球月活用户近11亿，QQ整体活跃账户数也增加到8.07亿，也即是说，仅微信、QQ这两大平台，腾讯就拥有了近20亿的月活量。并且，在微信大行其道的情况下，QQ还能保持如此旺盛的活力，足见腾讯运营的成功。

用户运营优势就是流量优势，腾讯之所以敢和渠道商摊牌，原因之一就是腾讯本身就有足够的入口渠道去进行手游分发。社交平台再加上应用宝渠道，在国内手游市场，腾讯已经是无可厚非的“一哥”霸主地位，网易游戏已然无法与其一争，不过，如果字节跳动进入重度游戏牌桌，竞争格局或许可以有点变化可以期待。

除了渠道优势外，腾讯还拥有大量的国外精品爆款游戏的独家发行权，被腾讯通过收购公司或者单独购买IP的游戏不在少数。可以说，腾讯是国外精品游戏的“代言人”，从《DNF》、《CF》、《LOL》到《绝地求生》，几乎所有用户聚集的国外IP游戏，都是由腾讯代理运营，拥有中国独家发行权。

比如16年腾讯以86亿美元收购supercell，这家仅靠218名员工就创造了高达23亿美元的总收入和10亿美元税前利润的游戏公司，目前旗下的爆款游戏包括《皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》等。而据网易游戏报道，早在16年，Supercel四款游戏DAU就已经达到了腾讯手下数十款手游的水平。

现在这四款爆品在中古的代理自然是由腾讯独家运营。而Supercell为腾讯在游戏界带来的影响力可见一斑，腾讯正是在收购了Supercel之后在全球游戏市场占比达13%。

除了代理运营国外优质游戏以外，腾讯游戏自主研发的精品也不在少数，比如QQ飞车、QQ三国等，当然，最值得一提的还是国民手游《王者荣耀》。

以苹果的APP Store为例，畅销排行榜上，也就是用户付费排行榜上，排名前七的游戏里面有五个都是属于腾讯的，并且《王者荣耀》与《和平精英》稳居第一第二。而苹果APP Store与开发商基本都是三七分成。从用户评价数看，《者荣耀》王评价数量到了六百多万人次，和平精英有七百多万人次，而到了排名第三的跑跑卡丁车，断层似的下滑到了十几万人次。

一边自研精品游戏，一边收购游戏公司获得优质IP、代理爆款产品，可以说，腾讯在内容方面独占优势，网易游戏也只能望其项背。

只是目前，腾讯这么大张旗鼓要求三七分成，除了自身有底气之外，还会有哪些驱动因素呢？

巨额的变现利润是三七分成最直接的因素，目前国内市场的安卓应用商店基本实行的是五五分成，在扣除一定的通道费之后，开发商获取的分成实际小于百分之五十。其实，三七分成在国外大多是常规，比如谷歌、苹果、Steam等。

从去年的腾讯财报中可以看出，整个2018年，腾讯的网络游戏收入增长6%，达1040亿元，相当于每天收入2.85亿元。这些增长主要反映腾讯现有智能手机游戏（如《王者荣耀》及《QQ飞车手游》）以及新游戏（如《奇迹MU：觉醒》与《QQ炫舞手游》）收入的增长。这也意味着，腾讯来自网络游戏的收入占到总收入的1/3，虽然较2015年网络游戏收入占总收入近60%的比例已大幅下降，但不可否认，游戏收入的比例决定了腾讯利润率的高低。

如果真能够实现开发商与渠道商的三七分成，腾讯或许将改写整个行业规则，也能够为腾讯研发产品提供更多的驱动力。

三七分成后，渠道商或被倒逼成长