题图来自：视觉中国

打开瓶盖，再来一瓶，在过去很长一段时间，拿着瓶盖去小卖部兑饮料，构成了我们对饮料行业促销手段的全部印象。

2015年开始，玩法开始有了些变化。由于用户兑换、厂商物流的成本高，作假难辨认等问题，很多品牌开始放弃“再来一瓶”这样传统的方式，逐渐将营销向线上迁移。

瓶盖上的“再来一瓶”悄然变成了二维码，扫码领红包的新玩法开始在快消行业风行起来。哪里有促销，哪里就有羊毛党，伴随着营销方式往线上的迁移，羊毛党也嗅着利益的味道紧跟而来。

从“

再来一瓶”

到“扫码

领红包”

“再来一瓶”这种模式最早是由康师傅提出的，之后所有的饮料厂商几乎都效仿了这一方式，直到2015年，很多饮料生产企业开始发现，这一模式越来越难以为继。

一来这种促销模式单一且不灵活，二来围绕着“再来一瓶”羊毛党们逐渐发展起了一整套的产业链，有人去废品站回收瓶盖，有人专门负责开模。简单粗暴的方式是直接仿造瓶盖，升级的手段则是将回收回来的“谢谢品尝”改成“再来一瓶”，不断扩大的损失，让饮料厂商们被迫求变，东鹏特饮就是其中之一。

作为深圳的一家老字号饮料生产企业，东鹏特饮在2015年之前也一直采用“再来一瓶”的促销方式，在最严重的时候，羊毛党曾给东鹏特饮带来几千万的损失，这让东鹏特饮不得不谋求营销方式的转型。

2015年前后，微信生态内的各种功能服务日渐完备，基于微信扫码领红包的方式开始在营销圈扩散开来，这让受假瓶盖问题困扰已久的东鹏特饮看到了新的方向，开始探索数字化的促销手段。

2015年8月，东鹏特饮正式上线了扫码领红包的促销活动，消费者扫一下瓶盖上的二维码，就可以获得现金红包，红包金额从2.8元到888元不等。活动一上线就吸引了单天150万左右的消费者参与，在最高峰的时候，单天参与人数可以达到近200多万。

而嗅觉敏锐的羊毛党们也很快就嗅到了利益的味道，紧跟而来。东鹏特饮技术负责人董文波告诉钛媒体，在活动上线后，团队在对扫码记录做分析后，发现存在很多异常。比如会出现同一个ID号，在短时间内出现非常大量的扫码行为。

这让东鹏特饮意识到，自己再次被黑产盯上了，按照技术团队当时的估算，有接近5%的红包的都是被羊毛党薅走。但事实上，实际的情况要比这更糟，在把整个数据跑出来之后发现，事实上被羊毛党薅掉的金额已高达8%-10%，这个数据来自于腾讯安全旗下的产品——腾讯安全天御。

瓶盖码背后的羊毛党江湖

天御是腾讯将其多年来黑产攻防经验产品化后的产物，主要为平台和品牌提供智能风控服务，帮助他们在营销风控、金融风控、内容安全等领域预防欺诈识别风险。

东鹏特饮在2016年引入了这套产品，事实上在引入天御之前，东鹏特饮就已经将服务器迁到了腾讯云，此外，其在数字化的系统改造过程中，腾讯也参与了很多，包括派架构师与东鹏的团队一起做最早的架构规划。

谈及为什么与腾讯走的如此近，董文波坦言，线下目前仍然是东鹏最大的业务来源，而腾讯在社交方面的资源，是东鹏颇为看重的。“我们快销行业的这个电商的这种占比是太低了，占我们总体营业额比重很低，所以这个也是为什么我们跟腾讯走的比较近的一个原因。”

在2016年以前，东鹏还没有如今这个50多人的IT团队，很多相关工作都是外包给外部的团队，而发展到今天，公司IT团队的大部分人员还是在主要从事数字营销工。，靠自己组建团队，去做大规模的安防技术开发与维护，对于一家做快消的公司来说并不现实，技术和投入都是很高的门槛。

而基于之前的一系列合作，东鹏后来在得知天御这套产品后，双方顺理成章就继续在安防方面达成合作。来自东鹏特饮的数据显示，在接入腾讯天御后，黑产造成的损失比例被控制在了1%以内，从8%-10%到1%，这为东鹏特饮挽回的营销损失是巨大的，平均每年为东鹏特饮节省3000万营销费用。

直接看数据会有更直观的感知，2015年刚刚开始试水扫码领红包的东鹏特饮投入了一千多万元的资金，随后在看到营销效果后不断加码，从2015年到现在，东鹏特饮已累计为用户送出了超过15亿个现金红包。

具体而言，天御主要从设备、行为、网络三个层面去对营销活动生成保护体系。

其中，设备风险识别指对虚拟机、设备农场等风险设备等进行识别，发现欺诈设备；行为风险识别指可以识别机器注册、机器养号、撞库共计、帐号盗用、问题渠道、薅羊毛等风险操作和风险行为；网络风险识别指知识图谱对欺诈团队、高危群体进行识别。

这背后对应着的，是瓶盖码背后的一整条薅羊毛产业链。