相比2017年年中，游戏出海还只是被偶然讨论到，今年ChinaJoy上关于游戏出海的会议和论坛大小多达20余个，俨然一副万众出海的景观。相信看过的人心里都有个问号：中国游戏厂商的出海进行得如何了？有哪些策略是值得参考的？国外的钱真这么好挣么？

此前不久，App Annie和谷歌联合发布了《移动游戏出海深度洞察报告》，值得一提的是，这也是他们第一次推出“游戏出海”主题的报告说明，此前都是在年度的报告中对游戏出海顺嘴一提，足以体现目前游戏出海对发行商的重要性。

报告较长，不过我们依然可以挑重点来看一下：从主要的三个维度（用户支出、下载量、使用时长）来看，世界范围内，用户的下载量都正趋于平缓：

相比较为平缓的下载量，支出和时长都有明显的增长：支出上涨约为17%。使用时长的增长最为迅猛，超过了30%。也就是说三个维度的增长中，时长>支出>下载量。

那么，下载量的增长趋于平稳，代表着“海外市场已逐渐饱和，移动游戏出海已经进入末期阶段”了么？并不是。

先来看一个业内常见的市场成熟度模型：对于一个新兴市场来说，下载量必然是首先起飞的，随着应用装机量的提升，带动使用时长的增长，最后带动收入；而最先开始增长的下载量也必然先接触到天花板。

回到报告来看，当“下载量开始放缓、用户使用市场增长迅猛、用户支出逐渐增加”时，预示着全球的移动游戏经济开始进入下半场，在这样中后期的阶段，“时长”将会带动“支出”继续增长，直到相继触碰到市场天花板。

所以，出海下半场，发行商都能做点啥？

“世界上只有两个国家，中国和外国”

这话单拿出来是个笑话，搁到出海上却是很多人犯的错误。

同一市场的玩家群体尚且有轻重度之分，不同市场的实际情况自然不能一概而论。对于出海发行商来说，“把游戏放到海外服务器发行” 这种操作是“出海1.0”时代的事情，移动游戏出海还需结合市场成熟度来具体分析。

App Annie和谷歌的联合报告中指出：

成熟市场游戏内付费高，是中国移动发行商必争之地；而新兴市场用户量增长明显，是中国移动发行商出海的主要用户增长市场。

这套结论可以很轻易套用到刚刚提到的市场成熟度模型，左半部代表着印度巴西那些新兴市场，右半侧则代表着日本美国等成熟市场。

根据报告，如果分别按照“支出”和“下载”两个指标对不同市场进行排名，会发现：以美国、日本等成熟市场为首的地区占领了用户支出排名；而除了美英两国以外，以印度、巴西、俄罗斯为首的新兴市场则几乎占领了下载量排行榜。

这自然不是什么出人意料的结果，对于美国日本等成熟市场来说，环境中游戏的数量、品类、质量都极大的富足。而这些地方的玩家们手里闲钱也比较多，玩游戏的时候“氪两单”家常便饭；对于印度巴西这种新兴市场来说，用户不太愿意掏钱，自然会多尝试几款游戏。

比起通过判断市场成熟度来决定入场时间，更多厂商已经学会：针对目标市场的接受程度调整游戏内容，规避本土开发商擅长领域来进行游戏发行了。

中国游戏在海外究竟什么水平？

通过观察比较不难发现，国内发行方在“新兴市场”和“成熟市场”的竞争关系存在着差异：

可以看到日、美、韩的发行商在自己的国家都大比例遥遥领先，英国、德国等成熟市场玩家的口味也都倾向美式游戏；而作为此前出海主要目标，中国开发者在新兴市场的市场占有率相对领先。其中在印度用户支出增长率高达110%，其次是俄罗斯的73%。

两类市场的巨大反差，正是此前出海策略的体现。

中国发行商在新兴市场已经处于一个“成熟”（或者说“极大优势”）的地位，在这些市场中，中国发行商的表现是成熟而有经验的，从新兴市场的效果来看，前两年的出海策略已经有显著成效。