产业互联网的蛋糕无疑是诱人的。

无数行业报告指出了这一点。例如，普华永道预测，2025年，产业互联网领域的企业市值将超过20万亿人民币；再例如，埃森哲2018年底统计，尚且只有7%的中国企业数字化转型效果显著，暗示了这一市场的巨大潜力。

在2018年下半年，科技巨头纷纷宣布的To B战略和转型更加印证了To B领域的前景。无论是重新调整组织架构、成立云与智慧产业事业群的腾讯，还是宣布All in AI后重点推进无人驾驶和ABC云的百度，以及表态做基础设施的京东，都在同一时期表达了对产业互联网的重视，甚至将其视为未来的战略。

只是，尽管To B的声音已经足够响亮，但落在实际发展上，这仍是一个相当漫长的过程。根据见智研究所测算，在最新一季的财报中，腾讯云及企业服务收入占比仅为4%，百度财报会议显示，百度云占总收入比为6%，即使是在国内云市场占比近半的阿里云，在该季度，也仅为公司贡献了6.7%的营收。

这是一条漫长的赛道，而那些从消费互联网转型而来的参与者，或许要做好长跑的准备。

寻找新机会

2018年成为互联网企业向B端业务转型的标志之年。

腾讯无疑属于转型决心最大的那批企业。当年9月，腾讯宣布组织架构调整，将原社交网络SNG部门中的腾讯云业务独立成为云与智慧产业事业群，并整合了位置服务、安全、大数据、AI等基础能力。今年1月，腾讯再宣布成立技术委员会，正式确立了数据中台和技术中台，在组织架构上转向更有利于To B业务的方向。

互联网的To B业务，意味着将自身的技术能力、基础系统等向外输出，从基础设施到具体服务，可将云、平台、系统、SaaS服务等内容提供给其他企业和机构。

在互联网巨头中，许多可供向B端输出的技术和服务都有着相似的开始：最早，由于企业自身发展速度过快，必须扩充IT系统或数据能力，而在购买更多服务与自我研发之间，企业选择了后者。阿里的“去IOE”便是类似的故事。早在2008年，阿里便已是传统数据库Oracle的最大用户之一，由于淘宝增速极快，在Oracle的亚洲用户中，阿里的数据规模已居首位。

面对着正在持续攀升的电商业务，增加预算、添购服务器无疑是最稳妥的选择，唯一的问题是，继续使用包括IBM小型机、Oracle数据库和EMC集中式存储在内的“IOE”IT架构，实在太贵了，在淘宝刚刚勉强盈利的情况下，入不敷出。

同年，原微软亚洲研究院常务副院长王坚加入阿里担任集团首席架构师，提出了“去IOE”概念，着手开启云计算研发。5年之后，阿里使用的最后一台IBM小型机在支付宝下线，随后不久，淘宝最后一个Oracle数据库下线，在阿里内部，云计算正式取代了传统IT架构。从这一时期起，阿里逐步开启了面向B端的云计算业务。

也正由于阿里抢占了先机，如今，阿里云已成为中国云计算市场的龙头老大。据美国市场研究机构Synergy Research Group统计，截至2018年底，阿里云在中国市场份额为40.5%，排名第一。

在2018年以前，更多的互联网企业对是否要投入B端业务抱有迟疑态度。2016年，在深圳IT领袖峰会的圆桌论坛上，马化腾对产业互联网还持有着谨慎态度，他将消费互联网比作“大网”，“我们更看重大网。企业市场做肯定做，但维度和量级不是一个层面上的。”他的顾虑显而易见，“中国的企业级移动应用服务市场，和国外比发展会慢很多。十年前就是三大目标之一，但是很失望，这个市场十多年过去了还是不容易做”。

只是，时间走到2018年，各家科技巨头都已不得不陆续迈入这一市场，毕竟，在消费互联网方向上，随着互联网的日益成熟，人口红利逐渐用尽，网民规模已趋于稳定。为寻找新的增长机会，头部企业开始押注产业互联网。

面向To B的转型中，阿里、腾讯和百度三家的决心最大。百度在2018年底将百度智能云从事业部升级为事业群，此后再升级为独立品牌，并宣布负责人直接向CTO汇报。另外，百度在企业服务方面，还有两项与AI相关的重要业务：无人驾驶系统和人工智能语音操控系统DuerOS。

即使是未宣布全力向To B发展的互联网企业，也正在加强这一方向的业务布局。今年2月，京东对外发布2019年企业业务战略，重点推进智能采购综合解决方案，涵盖与企业采购所有有关入口，包括ERP、内部OA系统、HR采购系统、以及企业物资采购系统、制造业工业品采购入口等。

美团的B端业务侧重于服务餐饮企业。在最近三年中，美团先后上线餐饮生态平台、SaaS收银系统、上线餐饮供应链B2B平台“快驴”等B端业务。在2018年10月的组织架构调整中，快驴成为美团独立事业部。

起步维艰

最近一两年，阿里、腾讯等公司纷纷将B端业务的成绩加入了年报或季报中。