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钛媒体注：本文来自微信公众号企服行业头条 （ID: wwwqifu），作者｜沐木，编辑｜Jenny，钛媒体经授权发布。

ToB赛道随着巨头们的涌入，变得愈加火热。阿里、腾讯、百度、美团....都想将在互联网战场练就的本领带给B端用户。可如果问起ToB赛道有哪些代表性的产品，大家都不敢冒冒然举手。

毕竟在该赛道，有一波比互联网公司起步更早的ToB 软件服务商。不过一位在该领域从业十多年的朋友，被笔者问到“国内有哪些好的ToB 产品”时，却直言不讳地回答，“在企业级管理软件领域，国内目前尚没有‘好’产品，与世界级水准（SAP／ORACLE）的差距还非常之大。”

这样的差距直观体现在国内外企业级管理软件厂商们的“身价”上。毕竟SAP、ORACLE（甲骨文）、Salesforce都是过千亿美元市值的公司，国内用友、金蝶还在百亿市值区间徘徊。

华为轮值董事长徐直军去年接受《财经》记者采访时也坦言，“我们公司内部经常很羡慕甲骨文、SAP，每年一开门，一半的收入就已经有了，但是中国的软件公司就没有这么幸运了。”

如果追问下去，为什么中兴、华为已经能够在通信领域赶上最前沿的5G步伐，同时期潜入To B市场的种子选手们，成长到一定阶段却遇到天花板了？

要想回答这个问题，还得从过去的定格画面中找到些线索。

ERP：一个时代的王者

30年前，王文京在国务院下属的机关上班，做跟财会相关的工作。很难想象当时国务院财务管理用的还是老祖宗传承下来的算盘，大多数企业仍然使用手工记账模式。

1985年，中科院计算所才在IBM微型计算机基础上，研发出了联想式汉化微型机LX-PC系统，国内第四代计算机开始商业化；

1987年，国内第一封电子邮件「越过长城，通向世界」在北京发出，标志着在互联网领域迈出艰难第一步。

王文京看到计算机作为工具在财税领域大有可为，于是决定辞职创业，带着5万块启动资金在中关村海淀南路租了间9平米的小房间，挂上“用友软件服务社”的牌子，正式对外营业。1989年，用友研发并推出了报表编制软件——UFO，当时也被誉为“中国第一表”。

很快在会计电算化的推动下，财务软件成为国家机关和企业的办公标配，解决了“查数难、报数更难、报准确数难上加难”的问题，让会计人员从琐碎的手工运算中解放出来。

当时全国各地批准成立财务软件的项目不少于150个，在政府支持下，加上财务软件简单易用，很容易就把公司做起来。

解决了记账、算账问题之后，企业开始提出将人事、进销存、生产管理和分销管理等软件也囊括进去的需求。

到了1998年，具有一定市场规模的金蝶、用友、安易、浪潮国强、新中大等八家财务软件公司在北京召开新闻联合发布会，宣告进军企业管理软件市场。

金蝶创始人徐少春在新闻发布会上接受媒体采访时却透露出些忐忑，他说ERP所讲的效率，在国外企业中成功率只有一半左右，国内就更少了。他并不确定西方经济发展的产物能不能符合国内经营者的实情。

ERP不仅是技术的积累，更是管理思想的积累。国外厂商已经有了几十年的成长期，培养了很多专家、实施顾问、ERP整体框架设计师、后期培训等，国内ERP企业在人才储备方面还非常欠缺。

ERP(Enterprise Resource Planning)即企业资源计划，由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

根据彼时在一家软件开发商做实施顾问的从业者回忆，因为国内厂商对ERP缺乏从软件框架考虑产品设计，仍然是按照模块的思路进行设计，带来了很多二次开发。

更令ERP项目执行者痛苦的是企业一直以来粗犷管理惯了，不愿意对业务流程进行再思考和再设计，也不希望管理太透明，不利于运用权谋来治理下属，采取观望态度等等。于是他得出一个结论：在传统管理体制下的企业成功实施ERP的概率几乎为0。

大型企业基本采用国外SAP、Oracle的产品。

比如华为在1996年就已经将Oracle R10.6的全业务应用（13个核心业务模块，仅HR模块策略性地选择了SAP）；

联想也在2000年选择了SAP和德勤合作实施ERP项目。柳传志的那句「上ERP是找死，不上ERP是等死」一度引起热议。

从财务软件起家的用友、浪潮国强；MRP软件起家的利玛、和佳；刚入行的东软、神州数码，加上国外ERP软件的入侵，使得格局复杂。边学边干的国内软件厂商只得硬着头皮啃硬骨头。